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了看她，又看了看她手中的名片，本来搭于背后的双手解开了，左手接过了她的名片，右手又往后背一拢，继续沉默，双眼盯着广告灯箱看。
林雅兰心中暗忖，扮演了这么难接洽的客户，莫非是给自己下马威来了。
她走向水吧台，倒了杯水再朝胡总走去，说道：“今天外面30多度，先生渴了吧？我给您倒了杯水。”
或许是真的渴了，这回胡总倒是很快就把水给接了过去，咕噜咕噜，三两下便喝光了。
见状，林雅兰赶紧把空杯子接过来，说：“不好意思，您还需要再喝一杯吗？”
胡总终于开口道：“不用了。”
“好的。您是过来看电脑的吗？是办公用，还是家庭用？”
胡总又恢复了漠然的态度，说：“随便看看。”
“我看您进门后就盯着这个产品广告看着，您对这款机型应该很有兴趣，对吗？”
“还行。”他继续冷冷道。
“其实我们这个广告牌上，还有很多没有写到的。”林雅兰说。
“哦？”胡总来了兴趣。
林雅兰见他这个表情，知道是自己表演的时候了，便说：“您看这个广告内容上，主要强调的是大家都熟知的那些价值点，比如cpu、内存、硬盘、显示器，还有促销礼品。
不可否认，这几点是这款新机型的强心剂。
这些价值点可能是很多消费者平时所关注的重点，而对于更多使用者来说，这些优点却不是很大的价值点了，无论是商用还是家用，没有本质上的区别。
那为什么要推荐这款机型呢？
因为这款机型所配套的实用价值，还有很多人是不清楚的。”林雅兰说道这，停顿下来看着胡总。
“比如说呢？”胡总饶有兴趣地也看着她。
“比如说，和人们日常生活和工作息息相关的各种配套的应用软件，包括点餐、叫外卖、购物、看电视、看电影、天气预报、打车、订机票和高铁票、预定酒店等等。您之前在使用电脑的时候使用过这些功能吗？”
“还真没用过，都在手机上操作。”胡总放松了下来。
“手机有手机的方便之处，但电脑也有电脑不可替代的地方。
无论如何，如果一台电脑不是为了方便使用者，服务更多的使用者，仅仅是用来打字和收发邮件，那这种投入就没有实际价值了。
如今电脑已经走进千家万户，成为了生活中的配套，谁不喜欢方便呢，是吧。不仅仅是年轻人，相信越来越多老人也会喜欢，难道不是吗？”
胡总轻轻地点点头：“还有吗？”
“当然，还有教育资源和百科知识的配套，可以让大人和孩子轻松的学习。还有新源公司完善的上门服务和售后保障，能解除消费者的后顾之忧。
这就是高规格的生活和服务，只要你想得到，通过一台电脑，就能享受到。”