第3568章让外国资本请大夏人喝咖啡

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化路径，第六页拆解门店出杯效率。”
    财务负责人补充：“后面可以加一页补贴消耗和流量模型。”
    “加。但千万别藏亏损，亏损要理直气壮地摆出来，让他们看到烧的每一分钱都换成了等价的下载量和高密度的门店网络。”
    许青深吸了口气，神色微妙地说道：“这不就是让海外资本替我们大夏的老百姓请客喝咖啡？”
    会议室里安静了半秒，几个运营主管眼睛顿时亮得像天上的繁星，这个比喻简直太爽了。
    陈默笑道：“没错。
    但这不叫骗，这叫用未来的期望让他们心甘情愿地买单。”
    罗曼端起咖啡喝了一口：“既然如此，那我只有一个要求，只要确保他们请客的时候，别让用户喝到难喝的饮料就行。”
    陈默朗声一笑：“放心，这句话直接作为公司的第一条内部红线。”
    财务负责人看着黑板上的三个词，只觉得后背发热，以前他只看到补贴消耗心惊肉跳，而在陈默眼里，这笔亏损被翻译成了资本市场最抢手的入场券。
    许青追问：“陈总，如果投资人问我们何时盈利呢？”
    陈默在真实复购下方画出横线，写下“单位经济模型”这几个字：“告诉他们，目前亏损是因为快速扩张。
    但单店成熟后要看三件事：每日平均杯量、履约和原料的边际成本、租金和人效的极致压缩。
    如果每天卖两百杯，九块九是笑话；如果每天卖一千杯，供应链成本压低，九块九就是极佳的流量入口。”
    陈默缓缓靠在办公椅上，脑海里闪过前世的记忆。
    在上一世，神州租车也是在持续亏损的状态下在大洋彼岸大举融资，只因投资人看中了共享出行这个超级赛道。
    而瑞幸的商业故事甚至比神州租车更加完美，只要故事讲得足够具体，资本自然会把这当成是一笔稳赚不赔的买卖。
    技术负责人点头：“我们可以通过软件鼓励预下单，用户提前下单，门店在波峰期提前备货，出杯效率能比现场排队高出几倍。”
    罗曼道：“但品质绝对不能崩溃，如果门店因为忙碌而导致口味参差不齐，挑剔的用户是不会给我们第二次机会的。”
    “对，所以在路演材料里加一页单店成熟模型，别让他们光盯着烧钱，也要看盈利路径。”
    财务负责人翻看文件：“我今晚回去就把模型列出来，做保守、中性、激进三个版本。”
    陈默摇头：“别用这些陈词滥调。
    分别命名为：低密度住宅试运行模型、核心商业圈高坪效成熟模型、以及高频写字楼快取模型。
    资本讨厌投资人拍脑门，他们喜欢具体的应用场景，场景越具象，故事越可信。”
    许青暗暗咋舌：“原来连表格命名都有资本学问。”
    陈默笑道：“这叫打消疑虑，让他们知道钱烧到哪里去了。”
    一名运营副总举手请示：“陈总，那像小唐这种在盲测里非常有代表性的白领案例，要不要放进材料？”
    许青立刻说：“放，她自发带动了整栋写字楼好几个公司群的自发传播，极具代表性。”
    罗曼提醒：“注意隐私，别泄露真实信息。”
    陈默点头：“用化名。
    小唐在我们的路演材料里不是一个人，她代表了当前大夏最庞大的白领群体。
    那些每天要面对高额房租、漫长通勤和无尽加班，下午三点昏昏欲睡，心中渴望一份都市体面，却又舍不得为一杯饮料多花二十块钱的年轻白领们。
    大洋彼岸的资本鳄鱼或许不认识具体的小唐，但他们绝对能一眼看出这个庞大用户群体背后蕴含的市场潜力。”
    会议室里安静下来，大家都被陈默敏锐的商业洞察折服。
    许青在这一瞬间有些懂了。
    瑞幸真正拿去融资的，绝不仅是一杯杯温热的咖啡，更是大夏普通白领日常劳碌生活里的一丝丝刚需缝隙。
    每一杯九块九，都严丝合缝地卡在那些缝隙里，卡准了，烧钱补贴就能转化为用户的日常习惯。
    财务负责人问出了最后一个问题：“那如果资本问，我们为什么不直接涨价呢？”
    陈默平淡道：“因为涨价会把撬开的市场大门重新关上。
    第一阶段我们要的是绝对的流量入口，入口足够大，未来的空间才无限。”
    许青抿嘴笑：“听着真够败家。”
    陈默也笑了：“所以，我们才要理直气壮地去花别人的钱嘛。”
    会议室里终于响起了一片畅快的笑声。
    笑过之后，所有人又都纷纷低下头，神情专注地完善手头的材料。
    要想真正撬开那帮贪婪精明的资本口袋，路演材料里的每一个数据、每一个逻辑，都必须做到天衣无缝，经得起反复推敲。
    会议一直开到凌晨三点多。

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