第199章给她上一课

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    张媛脸上那志在必得的笑容瞬间凝固，像一张精心描绘的面具被冰水泼过，裂开了一丝难以置信的错愕。
    她精心抛出的‘核武器’，竟被杜知知如此轻描淡写又斩钉截铁地拒绝了？
    她握着咖啡杯的手指微微收紧，指节泛白，眼中闪过一丝被冒犯的恼怒。
    “不能接受？”
    张媛的声音拔高了几分，带着一丝尖锐，“杜老板，你是担心我张媛出不起这个钱，还是信不过我的诚意？或者说……你怕了马雪梅？”
    她试图用激将法，眼神紧紧锁住杜知知。
    杜知知迎着张媛审视的目光，没有丝毫慌乱。她端起那杯珍贵的蓝山，再次优雅地啜饮了一口，任由那醇厚微酸的液体在舌尖流转。放下杯子时，她的眼神沉静而坚定。
    “张小姐误会了。”
    杜知知的声音依旧温和，“您的财力和诚意，我从不怀疑。怕？更谈不上。我只是认为，打败马雪梅，甚至超越霓裳阁，并非只有开一家更大更豪华的店这一条路。而且……”
    她顿了顿，目光投向窗外霓裳阁的方向，带着一丝洞悉的冷静，“那并非知夏要走的路。”
    张媛眉头紧锁，身体微微后靠，抱着手臂，一副愿闻其详但明显带着怀疑的姿态：“哦？那杜老板的高见是？”
    “我的精力，不在吸引更多挤在解放路看热闹的散客。”
    杜知知清晰地阐述，语气带着一种超越时代的笃定，“我要做的，是培养代理商。”
    “代理商？”
    张媛重复了一遍这个听起来还很新鲜的词，眼神里满是困惑。
    “对，代理商。”
    杜知知耐心解释，手指在桌面上轻轻画着无形的网络，“简单说，就是从我的‘知夏服装店’总部批发衣服的人。
    他们可以是我们江州下面县城的个体户，也可以是邻市、邻省有眼光、有销售渠道的生意人。
    他们从我这里拿到知夏品牌的生产的衣服，回到他们本地，或是在百货大楼租个柜台，甚至是在热闹的集市上摆个摊子，把我们的衣服卖给当地的顾客。”
    她看着张媛渐渐睁大的眼睛，继续描绘蓝图：“这样一来，知夏就不再只是解放路上的一家店。它是一种风格，它是一个品牌，会通过这些代理商们，像种子一样撒向全省，甚至全国！
    这才是真正把品牌做大的根基。一家服装店再大，能辐射的范围也有限。
    但十个、百个遍布各地的代理商呢？”
    杜知知眼中闪烁着战略家的光芒，“这才是真正的铺开，真正的渗透。马雪梅的霓裳阁，就算花再多钱装修，也只是一家孤零零的店。它的影响力，出不了这条街。”
    为了佐证自己的理念，杜知知分享了她的创业史：“张小姐可能不知道，我创业的第一桶金，可不是靠开店。
    是帮我堂哥的单位新民造纸厂，推销他们新生产的卫生巾。”
    她看到张媛脸上掠过一丝惊讶和不易察觉的尴尬，坦然笑道，“这东西对很多女性来说还是稀罕物，甚至有点羞于启齿。我就是从纺织厂、医学院、部队家属院去跑，去科普，去建立销售点，硬是打开了销路。
    后来，又帮纺织厂推销过新式内衣。靠的都不是一个大店铺，而是找准需求，建立可靠的销售渠道和产品本身的质量。”
    杜知知总结道，语气带着对马雪梅模式的不屑：“做生意，稳扎稳打，建立牢固的渠道和过硬的口碑，比砸钱造一时风光更重要。
    马雪梅那样？纯属败家！金山银山也经不住她那样只出不进、只图表面热闹的折腾。而且……”
    她嘴角勾起一抹洞察的微笑，“您也说了，她店里那些衣服过于标新立异。深V亮片渔网袜，有几个正经人敢穿出去？
    现在开业新鲜，大家图个热闹，买衣服送香水、抽奖旅游确实能吸引人。但这阵风头过去了呢？
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    有多少人会为那些穿不出去的‘奇装异服’买单？她的品味，脱离了江城大多数人的生活实际，注定是昙花一现。”
    “至于应对她现在的招摇，”
    杜知知从容地补充道，“我自有计划。我会引入女性内衣专柜，引进一些款式新颖、穿着舒适的文胸、内裤。
    您也知道，国营商店里的品类少得可怜，还保守得很。这是实实在在的需求空白点，能吸引真正有购买力的女性顾客，也是对她说我们‘老土’的最好回击。”
    她眼神清澈，带着成竹在胸的淡定，“我们就静观其变。她的经营模式，根基是虚的，自己就会‘作死’。我们只需要在她倒下时，稳稳地接住市场就行。”
    张媛沉默了……
    她端着已经微凉的咖啡，没有喝，只是眼

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