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“张总、袁总，”小米推门进了张总办公室。
“喔，小张啊，我刚跟小袁说起你们几个的工作来，本想开个会大家一起定定计划，后来一想还是先分别听听你们看法。”
小米在一边恭敬的听，连说好的。
袁飞细心，指了指椅子让她坐下。
“你们也发现了，现在部门虽然活不少，不过一个萝卜一个坑，也没什么调整的必要。所以我压力也很大啊。董事长给了我人可是要业绩的。”
“你们先谈谈吧，小米是从基层来的，又做过业务，看看从你的角度理解，我们要怎么做。”说完，张总往椅子后面一靠，椅子背被他带的晃了几下，像是压力很大的样子。
“按你想的说就行，咱内部的会，”袁飞看小米看了他一眼，明白她是顾虑自己的想发会不会和他有冲突。
他心地率直，先说出来免得她不敢说话。小米感激的笑笑，这几天她看的不少，做得研究也不少，倒是不太意外。
“好的张总。”
“我看了咱部门整整一年的报告，发现小微贷款的数一直走的比较慢，我原来还以为光是我们支行的事。”
“因为我专职做了一段时间这个，有个想法就是小业务单个做的时间成本太差了，还是得走批量的路子比较靠谱。我看了现在同业做得比较好的几家行，各有各的招数，人海战术的多，做按揭的多，真正在经营贷款里出业绩的少，都没有做到真正的支持实体经济。”
说了几句话，张总不自觉的点了几次头，小米觉得能继续说下去，
“所以我想着，如果想快，还是要走出去，放开咱们的架子主动去靠拢其他资源方，合作共赢。”
“没错，现在互联网金融发展的很快，咱们还按照原来的打法会比较慢。”袁飞跟小米说。
“具体呢？”
“具体能实行的办法说实话我现在还没有，之前有接触过不过在支行都没法做就没继续谈。但是现在我觉得能马上开展的就有两个项目，一是对存量按揭客户的挖掘，以消费贷款为主，走小额；二是和财富那边整合贵宾客户，他们过完年理财经理也要出来了，可以深度挖掘客户需求做经营贷。”
“这个想法不错，可以试试。”张总一直拖住下巴的手终于伸了出来，点了几下。
“不过张总，也有困难。”小米又说，她觉得铺垫的差不多了，开始引到自己的思路上来。
“客户经理其实是很现实的，因为要吃饭。咱们工作如果不到位，过了推广期事情就过去了。挖掘老客户指望他们手工筛选没戏，得用系统，这个咱们没有；财富那边涉及到业绩分成什么的，估计也得部门联动。所以我觉得咱可以先把自己能做的事情做了。”
“什么事？”
“其实现在小客户支行并不是真缺，只是做不了、不愿做，我们可以先挑一个兽医最高的品种尝试着简化以下流程。”
“对，这个小米跟我说过，我觉得年前时间不多，出业绩很难，不做点改变年会上也不好看，能先做些梳理即为了自己，也为支行的开门红，应该反响不错。”
“这个不着急，我再考虑一下。回头把你写的方案发给我我先看看，问题没那么简单。”
“好的。”小米并不坚持，张总不打断的听她说了那么多，她已经很知足了。
“袁飞，叫他俩一起，到隔壁开个小会吧，时间不早了。”
“好的，就我们四个吗？”袁飞问。
“对，看看小王要在一块，不在就算了。五分钟后。”
袁飞答应后，和小米一起出来。“说得不错，提出表扬。”袁飞悄悄夸了夸小米，
“没吹大吧？我怕一紧张说多了再，”小米如是说。
“没有，你说啥他也不会听的，就是考考你们。”袁飞悄悄说。
小米惊讶的瞪大了眼，心里说了句“靠”。
“你俩抓紧准备一下，五点张总给咱开会，”袁飞跟他俩说了一声，看了一眼王姐的工位，收拾的干干净净，不像临时出去的样子，又问了问旁边，没再打电话。
宋明涛比较淡定，已经准备好了本子和笔，悄悄对着电脑屏幕理了理头发。赵明站起来，悄悄问小米“哎，说什么了这么久？开会干什么？”
小米并不想瞒他，可实在讨厌他骨碌骨碌转的让人讨厌的大眼睛，“我不知道开会干啥。”
这倒是实话，“刚才问了我半天什么想法什么的，不知道一会会不会问你们。”
“你怎么说得？”他继续问。
“走吧，时间到了，别让张总等我们。”袁飞说了一句，把小米解救了出来。
“惨了惨了惨了惨了，”他边说边随便抓起一只笔和一个本子，跟着大家走。
四个人进了小洽谈室，后面的一群眼睛都盯着他们，打量了一下。
“这么整齐，这几天忽