第103章 ? ?吸引力法则

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    心理学上有一个“吸引力法则”，说得是如果你的思想集中在某一件事情上，那么跟这件事情相关的人、事、物就会被他吸引而来。
    而放在情绪上，也是如此。你开心，就会吸引开心的事情，你情绪低落，就会更加遇到闹心的事。
    小米觉得，这话有道理。
    王凯的出现就像一道强光，照进了小米原本暗淡的房间。接着，她发现黑暗中那些害怕的妖怪其实并不存在。
    带着这份坦然，工作也似乎不再那么让人沮丧。
    她没有在周一交上辞职报告，也没有假装什么都没有发生。重新开始的这个周，她不再等着别人的同情或者是疏远，而是主动和别人去沟通。
    这对她而言，很艰难。可她把这当成自己的考试，关于成长的考试，逼自己做那个交流中的主动参与者。
    她主动和庆春交流，和他交流自己的想法。
    她和琳琳聊八卦，主动向晓丹请教怎么能把眼线画的自然。
    在那个周一的上午，小米去天达沟通。在和文文聊天知道天达的贷款通过率依然比较理想后，心里比较有数。
    她和王总沟通，不动神色的了解他们的资金使用情况。回来后，她主动找田行长，告诉她天达自己愿意退出。同时为自己的态度跟行长道歉。
    田行长对小米的道歉倒是没有太大的吃惊，仿佛在意料之中。而对于小米同意退出天达，则表现的有些意外，不过也只是说知道了，她也有考虑不周的地方，先不用着急决定，她会看看天达的经营情况再做决定。
    她第二天中午就知道了田行长犹豫的原因，那是小罗在抱怨南城银行的审批不合理，说自己在原来银行做得好好的项目，拿到这里竟然不给批。
    小米静静听着，知道他这个项目就是之前田行长同意的那个。
    小米没有再做什么，自己动手早，还有一些决定的时间，她把天达的项目资料锁在抽屉里，备忘录定了一个最终的时间，决定不去管他。
    她再也不提什么锦上添花还是雪中送炭，老老实实做小业务，个人按揭、个人抵押。这些基础业务基本都是庆春主审完后，田行长在系统里通过一下，不存在什么汇报的问题。
    而在做这个的同时，小米细致、耐心，同样一份征信报告，别人只是用来看逾期记录，次数太多就不能获得贷款审批。在小米看来，这成了她的第一手资料库。
    遇到职业是个体工商户的，无论企业多么的小，小米总是毫不厌倦的营销他来自己行里开公司户、代发工资。
    如果对方的收入证明显示这是一组收入很客观的公职人员，小米会认真统计在自己的本子上，同时告知对方在按揭贷款办理完毕，交房后，可以来找自己做装修的保证贷款。
    更厉害的是，哪怕一个刚毕业不久的年轻人因为征信里面信用卡、小额贷款用得太多被拒绝放贷，她都可以用自己的理财知识对这个“小孩”进行财商教育，告诉他储蓄的重要性、超前消费的坏处以及如果在自己行里做一个基金定投，一定会有助于改善他的财务状况等等。
    就是这样的抽丝拨茧，让小米在没有任何惊天动地的业务的同时，业务一点点的增加。如果说以往的营销成功结果像是一条心电图，不断的上下跳动，现在的她，则真的成了耕地的农民，每一个客户，都成了她的一粒种子。
    她更忙，深度的交流让她和不少的客户成了朋友。朋友之间的介绍，成了不小的客户来源。她甚至不再需要出去“扫街”。
    她继续加班，现在是因为自己的客户实在太小，时间不够用只能加班。当然了，她承担的那一部分写东西的职能也没有什么变化，不过她已经很习惯了。
    日常简报，用三段论，六七百字她可以在二十分钟内搞定。月度和日常经营分析，她已经不太在意，每次都在上次的基础上改一下数据，然后顺一遍新的任务，也不过是需要个把小时。
    不过，她不再急急忙忙的向行长展示自己的能干，而是一定会在最后截止时间的前一个小时才报上去，带着不好意思实在太忙了的歉意。
    让小米没想到的是，终于有一天，她竟然开辟了一条源源不断的客户通道。
    起因是她做按揭业务时发现一个客户的收入证明是一家代理记账公司开具的
    “代理记账公司是做什么呢，帮别人记账吗？”小米问那个文静朴素的女客户。
    “差不多就是这个意思，不过也会帮新客户开了银行帐户什么的。然后帮他们办税啥的。”
    “你们有多少客户啊？”小米敏锐的感受到了业务的信息。
    “我们单位规模不大，一年三四百个吧，”审批贷款的时候，是客户求着小米，有问必答。
    就这样，小米很快在这位从也不久、工资不高但是自觉心累身累的女会计身上知道了他们的痛点。
    老板只知

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