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她知道自己应该不会被轰下去了，他看到前排部门的老总们还是正襟危坐，后面的支行行长们有一些已经开始有共鸣的点头了。
接下来，小米亮出自己的演讲题目《雪中送炭的南城银行，不可靠客户经理的缚鸡之力》副标题是，《如何在小微客户的蓝海中名利兼收》。
她从自己刚做业务的困惑，到几个月来一心做小业务的艰难说起，首先对行里决定进行结构转型的思路表示振奋，同时说自己已经主动申请做专业的客户经理。
同时，结合在网上和一些杂志中查到的国内外的先进经验出发，提出了自己对小微客户的发展思路。
说完，一边计分席上的工作人员刚好敲响7分钟的计时铃声。会场悄无声息，小米看到董事长表情凝重，赵行长倒是露出了一丝笑容。这时，小米才瞥见坐在中间的田行长，她正回答身旁一位行长的询问，也冲她笑了笑。
小米感觉的，她这次的笑容，很真诚，大概是受到身旁支行的赞许觉得比较有面子。
小米说了谢谢大家，打算退场，主持人也已经上来收她的笔。
正襟危坐的董事长忽然开口了，浓重的南城口音，低沉又严肃：
“你觉得，行里大力开展这个业务应该怎么做？”
大家都有些意外，今天人多，正常的环节里没有提问这一项。不过之前的会上主持人倒是打过预防针，不排除会被问道，到时候只能自求多福了。
小米已经做好了准备，她又在主持人里接过笔，点了一下后大家发现，在她“谢谢大家”的那页ppt后面，竟然还有一张，是一个表格，里面是隐去了敏感信息的客户登记表。
“这是在做成这些业务的同时，被我主动回绝掉的客户，一共是四十多位。”
“董事长，我觉得如果要做大这项业务，应该解决两个重要的阻力。我把它归纳为开源节流。”
“节流是当务之急，因为我们现在是能做一部分个人和小客户业务的，但是除了按揭类的贷款，其他全部纳入经营类。不管是三十万还是三百万，现场调查、报告编写都是和千万级别的大客户一样。这首先就把客户经理的积极性和效率一起给卡掉了。您看我第一张照片就知道。”
“这一点我觉得通过精简模板、开通线上审批等流程就能解决。”
“至于开源，就是现在能做下业务的客户太少了，您看我这个表。我认真聊过，这里面有很多都是很有潜力的客户，但是按照现有的资料，他们根本就提供不了；有些客户实力很强，却享受不了信用贷款政策，这其实是我们把他们推到竞争对手那里去了。所以对接更多的评分数据，取代刻板的财务报表，用大数据获得更多客户，实现线上申请应该是不那么着急但是特别重要的。”
“就是这些，我说得可能过于理想了。谢谢董事长。”
也奇怪，刚才那么长时间没什么，说完这句话，小米不知道是激动还是兴奋，脸上又开始发烫。
她鞠躬离开，却在还没抬起身前听到了现场的掌声。
“士别三日当刮目相看！讲得好！”刚坐上王凯的车，手机震动了一下，小米看到苏浩发来的信息。
她瞪着屏幕抿着嘴笑，王凯问她“傻乐什么呢，看来考了一百分了？”
“哎，刚才看见苏行长了。”小米兴奋的跟王凯说。
王凯看到小米眼睛里的光，心里不太舒服。