第522章提出三个问题

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    “领导，过来开会之前，我已经把这事安排下去了，明天从轧钢厂供货出厂的热得快上，都有红星轧钢厂的标志。”
    杨亮平回道。
    “嗯，不错，办事很积极。”
    叶部长称赞一句。
    杨亮平压着脸上的笑容。
    给领导留下的好印象，都是这么一点点积累起来的。
    “领导，我提议第二条是，轧钢厂必须掌握热得快产品的定价权。”
    “一支铁铬铝热得快，生产成本大概在九块五左右，我们以二十块钱的价格对港城供货，单支利润略微超出十块钱。”
    “如果港城代理商以十港币的价格零售，他们获取的利润和我们生产厂家利润相当。”
    “这是不合理的，甚至我怀疑，他们零售价可能还不止十港币。”
    “我建议了解港城那边热得快的零售价，根据零售价调整我们的供货价，将代理商的利润压到三成左右。”
    陈建业继续道。
    “港城那边热得快的零售价是多少？”
    叶部长看向对外贸易部的工作人员。
    “我现在打电话去了解。”
    被叶部长问到的工作人员火速起身。
    “建业同志提出的这个建议非常好，我们是生产厂家，我们给他们供货，我们应该是老大。”
    “不能变成我们给商人干活，他们赚大钱，那我们跟他们厂里被剥削的群众有什么区别。”
    叶部长继续开口，表示肯定。
    “建业同志提的建议很精准。”
    “建业同志放在轧钢厂屈才了啊，这头脑真是聪明。”
    “建业同志大有可为。”
    其他领导继续化身夸夸党。
    叶部长都说陈建业行，他们肯定跟着附和。
    夸几句而已，动动嘴皮子的事。
    “领导，港城那边铁铬铝热得快零售价十二港币，镍铬热得快零售价三十八港币。”
    对外贸易部工作人员很快带来信息。
    “十二港币，那就是三十六块钱，好家伙，我们给他们供货价才二十块钱，他们赚十六块，几乎翻倍。”
    “嘿，代理商比我们赚的还要多，真黑心啊。”
    “难怪都说商人心黑，一点没说错。”
    叶部长还没说话，大家伙议论纷纷。
    原本大家伙觉得，给港城供货的定价比较高，利润比较大。
    和港城代理商一比。
    嘿，咱们还是心软的。
    人家才是真的心黑。
    “建业，你觉得应该我们应该怎么办？”
    叶部长没有拍板，反而先提问。
    “维持港城的零售价不变，我们分批给港城供货，十万支热得快，分成五批供应。”
    “前两批供货价不变，后三批供货，铁铬铝热得快提升到二十六块钱左右，镍铬热得快提升到七十块钱。”
    “如果港城代理商愿意签，我们继续给他们供货，不愿意，我们寻找其他的代理商。”
    陈建业想了想道。
    这回大家伙没有直接开捧，而是在心中思索。
    提高供货价，华国的利润会大增，当然好。
    问题是，港城那边的代理商愿意吗？
    “为什么头两批供货不提价，要在第三批供货的时候提价？”
    叶部长饶有兴趣问道。
    “之前我们给港城供货，量不够大，无法在港城普通群众那边形成大面积推广。”
    “四万支热得快，足以覆盖大部分港城地区的民众，让他们知道有这么一号廉价好用的产品。”
    “同时，我们需要让代理商赚钱，给他们甜头，让他们看到普通群众对热得快的强盛需求，哪怕单支热得快获利减少，他们也愿意跟我们继续合作。”
    “毕竟，他们只需要进货，铺货销售，需求量庞大的三成纯利，他们舍不得放弃。”
    陈建业解释。
    “哈哈哈，建业同志啊，你说的很好。”
    “你们把陈建业同志的话记录下来，就按他说的办。”
    叶部长放声大笑，心里非常高兴，吩咐对外贸易部的工作人员。
    “叶部长，我只是随口一说，具体定价协商工作，还需要和港城代理商细细磋商。”
    “不能完全按照我说的来。”
    陈建业赶紧道。
    商业判断是一个非常精细的活，双方都知道合则两利，但怎么为自己争取最大的利益，那可不是几句话的事。
    “哈哈，你放心，专业的事给专业的人负责，你指明了大方向，按照你说的去做，不会出问题。”
    叶部长畅快大笑。
    “陈建业同志真厉害，如果按照调整之后的价格供货，我们的利润凭空增长六成以上啊。”
    “是啊，等于是把代理商挣的黑心钱，转移回国内了。”
    “一支铁铬铝热得快，成本九块五，卖出去二十六块钱，净赚十六块五，哈哈。”
    “之前我们卖白菜，红薯，粗布，挣的都是辛苦钱，现在终于到我们挣大钱的时候了。”
    叶部长拍板之后，各个分管领导纷纷畅快的发表意见。
    一支普通热得快赚十多块钱，供货几万支起步。
    放在之前，他们都觉得自己在做梦。
    现在呢，这件事真真切切发生在他们面前。
    之前卖白菜，红薯，鸡蛋出去，那过的都是什么苦日子。
    “领导，我还有一个提议，热得快绝对不止在港城畅销，我判断热得快在杭锅，日崩，以及东南亚地区都会受到欢迎，甚至远销欧洲美国这些发达区域。”
    “原因有两点，其一，即时加热设备，人人都需要，越是发达的地方，对热水的需求越大，洗澡，洗漱，喝水等等。”
    “其二，发达区域刚好有使用热得快的良好环境，那边有充足的供水和供电量，使用热得快极为方便，这也是热得快在港城销量大爆的原因。”
    “为此，我提议，轧钢厂扩大产能的同时，对外贸易部在其他国家或者地区，寻求代理商推销热得快，并且对各个地区的代理商，制定供货规定，防止串货倒卖。”
    “也可以直接让港城的代理商，代理其他国家或者地区的热得快销售工作，这一块的工作需要尽快落实。”
    陈建业一口气说完，缓了一下：“我的提议完毕，谢谢大家。”
    对着叶部长微微欠身，他坐回自己的座位上。
    啪啪啪！
    叶部长站起身，第一个鼓掌。
    哗啦啦！
    大家伙纷纷站起身，大力鼓掌。

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