第286章

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    王新月微微一笑。
    她收起企划书，看着叶枫说道：“本来我是觉得这份东州市财务统计书对你很有用，到你这运动馆看了，发现没什么用处了，我问你，你要针对的客户群是什么标准的？”
    “有钱，有权的吧。”叶枫下意识的回了一句，紧接着又补充道：“还得有素质的。”
    “这就对了。”
    王新月继续说道：“其实有钱或者有权，其本质都是属于高端客户，就东州市人在我行不同层次的存款比例来分析，有钱人和没钱人处于一个金字塔的极端，中间一层几乎是空的，越有钱的越有钱，越没钱的越没钱。”
    叶枫点头：“嗯，有钱人可以钱生钱，不谈投资，光每年存银行的利息就是很多人想都不敢想的数字了。”
    “看不出来你挺有觉悟的嘛，这一类客户，不仅是你们运动馆争取的客户，也是我们银行的争取客户，我们每年都要有拉存款任务指标的。”
    王新月说完又好笑了起来，对叶枫说道：“也是，怪不得你懂这些，你就是有钱人行列里的。”
    叶枫莞尔的问道：“我也算有钱人？”
    “我上班一个月就几百块钱工资，你跟别人一笔转账都是150万，你不是有钱人，谁是有钱人啊。”王新月露出幽怨的眼神。
    不过王新月也没较真，在银行里做了这么久，她也知道越是有钱人越是会感觉缺钱用，这是真的，因为他们总是想着把钱扔出去投资。
    或是民间借贷。
    或是开店。
    或是投资房地产。
    她继续对叶枫说道：“所以说，中低层客户存款多少，根本不在你的考虑范围内，你要考虑的范围在金字塔顶端的那一小撮人，他们有钱，东州市的有钱人也比你想象的多，稍微手指头缝露出来一点点，就能把你的运动馆撑起来了，另外，女人的市场也很重要，一般做生意的人都是男人，这是对的吧？所以女人就闲下来了，这些富太太根本不缺钱，也不需要去上班，有着大把的时间，三五个姐妹约着去美容，或者去哪里旅游。”
    “不过还好。”王新月说到这里，抬头笑了笑，继续说道：“你这运动馆经营起来很中性，除了篮球馆，不管是羽毛球也好，网球也好，射箭馆也好，女人都可以接触进来。”
    叶枫闻言点了点头，王新月说的却是很有道理。
    “还有最重要的一点。”王新月看向叶枫，嘴角微翘：“运动馆的老板也够年轻，够帅，那些富婆最喜欢的就是你这种长得帅气，阳光，年轻有为的小帅哥，你要是出卖点色相，嘴巴甜一点，见人就叫姐姐，你的运动馆生意绝对可以更上一层楼。”
    叶枫无语：“你对我就这么有信心？”
    “不是我对你有信心，而是女人结婚后的本质是寂寞。”
    王新月一点一点的跟叶枫分析道：“你想啊，人都是寂寞的动物，这两个人结婚后，时间一长就会失去了新鲜感，男人呢可以在外面花花草草，或者打牌喝酒，女人就寂寞了啊，这时候有人跟她聊，她能不上心？所以，你的运动馆成败，你可以充当很大助力的。”
    叶枫忍不住的看了一眼王新月：“说的这么懂，你很寂寞吗？”
    王新月挑眉：“你想试试？”
    “我开玩笑的。”叶枫怂了。
    “我当然不寂寞了啊，我又没结婚呢，还没到人生，心里都一片荒芜需要情感来抚慰的地步，不过我说的也是实话，在银行做大堂的，要的就是知道客户需要什么，所以看人得准，再说了，我同事也有很多结过婚的女人啊，女人之间还是有点私密话题的。”
    王新月说着，笑着看向叶枫：“要不要我帮你介绍两个女同事，像你这么有钱的成功男人，她们一定会有兴趣尝尝鲜的。”
    “你这是想坏我道心啊。”叶枫无语的说了一句。
    “看来你也不傻嘛。”
    王新月笑了起来：“短期的这种操作模式是行得通的，只是说人心很难把控，尤其是女人的心，女人跟男人不一样的，男人比较理智，女人会比较感性，跟她们玩玩暧昧没什么，女人都会有分寸，一旦有了关系上的突破，女人就会冲动起来了，到时候你的运动馆就要麻烦起来了，可能是这个女人跟另外一个女人争风吃醋，也可能是富婆的老公发现端迹，找上门来，长远来看，有点得不偿失。”
    叶枫反问道：“那你呢，刚看到我的时候，是怎么想的？你也说了，你们银行有拉存款指标。”
    “就是觉得很厉害啊，这么年轻就三十万的存款，首先，如果是父母给你的，肯定是转账到你的卡里，不可能多此一举给你现金再让你来存。”
    王新月笑着说道：“当时我也想跟你拉关系，帮我完成存款目标的，不过这样做可能会有一个后果，就是会造成客户的反感，越是有钱人，他的耐性也就越差，因为他们生意上笑脸应付别人已

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