第313章消息扩散

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    王建宙和软件联盟的人都是第二天的返程飞机，发布会结束以后就在会议中心的酒店楼层休息，都比较空闲。
    陈学兵答应晚上带那几个外国佬吃夜宵，便在正式的晚饭时间开了个包房和王总边吃边谈。
    30万订单的合约机，是王建宙观其发布会现场以后做出的决定，陈学兵与闻司长密聊时，王总也在演示厅观察。
    他认为奇点在中国的潜在客户不会低于两千万，按照现今的中国市场消费能力，第一年销量不会低于60万。
    大概在60万到70万之间。
    王建宙只说结果，没说原因，如果真的要说出来，就是“无它，唯手熟尔”。
    以他的从业经历，看过的报告太多了，对比之前一些国际大牌创新型手机的市场反应，再增加了一些奇点系统的含金量，然后减去奇点此前几乎为零的品牌力弱势，得出的结果就是如此。
    他判断奇点的昆仑手机要超过百万销量，应该要在第二代以后。
    移动要加速建设，麒麟现在卖得比他预期要便宜，又是搭载TD基带，是最好的3G窗口，所以他宁愿放弃合约机一贯的独销地位，按照自己的估计拿下奇点一半的销量，作为3G套餐的推广机，以“3000手机+2000块3G套餐”来销售。
    交货时间要在网络预订单交货的前半个月，以达到线上线下同时开售，增加热度和话题性的效果。
    不过价格给得不太令人满意。
    3450块。
    陈学兵当即表示太低了。
    “网络预售的3999价格是增加噱头，四千块对中国人来说是大额消费，绝大多数人还是会比较谨慎的，半年后的预售，能订出去两三万台就不错了，我们真正的大面积销售价还是上市以后，京东售价4200块，如果增加线下渠道，经销商最少要卖到4600以上，你们拿去绑定3G套餐销售，最终收回五千，才给3450？太少了。”
    王建宙却笑了笑，开口就把帐算得很明白。
    “京东帮你们卖，你们不会不给钱吧，线下经销商有我们的价格压着，他们卖不了这么多，最终还得在你这里找利润，你最多能谈到三千六，三千七，陈总，我们可是一次性付款，签好合同就能打款，经销商却要压你的回款周期，你做金融的，不会不清楚资金占用成本的问题。”
    他说罢，悠悠道：“你们厂商赚个大几百块就够了，把销售的事交给我们，何乐而不为？”
    都是行内人，他可不信陈学兵成本真会是3265。
    只是他也不清楚陈学兵和苹果合作供应链的事，而且演示厅他去了，用的材料他心里也有数，确实是贵，只敢往保守一点猜，两千八，两千九这样。
    陈学兵也在盘算。
    原来的供货订单价格是不能变的，按照现在的汇率和一些价格浮动合同，成本大概3100，加上自己的装配成本，大概五十块。
    但这份供货清单只签了15万台，
    后续生产，他打算把物料成本砍到2400以内，装配出厂成本2450以内。
    其实如果不是Marvell那边不好办，说什么也要把物料砍到2200。
    3450这个价格，肯定能挣。
    关键是三十万台，10.35个亿，生产方面启动资金就够了。
    “多久能签合同付款？”
    “最好还是通过招标进来，做个招标流程，周期大概半个月吧，签完就可以付一半，交货验收以后付清。”
    陈学兵沉思一会道：“3450太低了，成本覆盖不了，加一百，3550吧。”
    说罢，俩人眼神交汇。
    陈学兵报出这个价格，王总也自然知道了对方的所指之处。
    “好吧，三千五。”王建宙没有浪费时间。
    陈学兵想起几个小时前乔布斯跟抡大锤一般的“八十，八十”，笑了起来。
    “我还是喜欢和咱们中国人谈生意，大家都能找到获得感。”
    那五十块钱的余地，便是王建宙提前留给他的获得感。
    王建宙呵呵笑道：“论砍价还是你专业，今天你在发布会上拆机营销，拼出个六千块，够绝，当时连我都觉得应该卖个4999不过要按这个价格，就没有咱们这单生意了。”
    “4999”陈学兵笑了笑：“这个价格倒是合理，中国厂商想做这个配置的手机，恐怕也只能卖4999或者更高，想必消费者也能理解，该买的大部分还是会买，但这个价格对我而言是一种失败，代表我没有掌控局面的能力，只能向供应链妥协，我想做的不是国际厂商的代收费工具，而是国民提起来就会竖着大拇指喊牛逼的奇点。”
    王建宙脸色一顿，审视起陈学兵，而后感叹：“成大事者不拘于一城一地的得失，我看陈总有这个气质。”
    陈学兵抽出桌上的餐巾纸龙飞

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