第三十九章谁愿颠沛流离

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    安玉对于莫天跃的到来显得很平静，在她眼里、这个月各分区经理都忙着去省城联系加盟店的事宜，销售额下降一点无可厚非。只要公司完善省城的销售渠道，销售额肯定会再次升高，突破四百万轻而易举。
    “你是说分区经理都把主要精力放在了加盟店的身上，完全忽略了各市化妆品店的管理？”莫天跃看完销售报表后沉默了一会道。
    “我们之前在省城的销售渠道完全没有铺开，要知道县城的目标群体还是挺庞大的。”
    莫天跃没好气道：“你没觉得这是丢了西瓜捡了芝麻吗？”
    安玉淡淡道：“不会。我们的销售员经过前段时间的培训，不合格的已经被劝退、现在留下的不说全是精英，但至少服务方面无可挑剔。”
    莫天跃压住怒气质问道：“如果店员的服务态度无可挑剔，为什么销售额还会下降？”
    安玉似乎感受到了莫天跃的怒火，当下没有再解释化妆品店的营业额有高有低是很正常的一件事情。毕竟销售额下降是事实，再完美的借口也掩盖不了数据的真实性。
    莫天跃也发觉到了自己的失态，当下缓和了一下语气道：“公司发展过快，出现一些问题是必须的，要不然这钱也太好挣了些。但出现问题我们就得集合大家的智慧想办法解决，而不是为自己的失败找借口。”
    安玉歉然道：“我已经打电话让各分区经理返回检查那些营业额偏低的店面。”
    莫天跃点了点头道：“让她们各自再招一名分区副经理，负责县级市场的开发和维护。告诉那些分区经理，如果市级的销售额再下降，即使县级的销售额增加，奖金也没有她们的份。”
    “我知道了。”
    莫天跃郑重道：“我们公司是销售类型的，某种程度上来说你这销售部经理比总经理还要重要，万万不可马虎大意。要知道打开市场很容易就可以做到，但如何守住市场，才是我们需要努力的。”
    安玉保证道：“如果下个月销售额再降低，我会主动让贤，再次从导购员做起。”
    莫天跃笑道：“那倒不至于，但可能会再次回到分区经理的位置，到时候别骂我无情。”
    “不会的，开公司当然是为了利润，老板已经很仁慈了。”
    莫天跃和安玉聊了一会，确定对方不会带有抵触的情绪后他离开了公司，开车来到了小河区平兴路的化妆品专卖店。
    目前贵竹市的十八家店铺中，就这家销售额最低，居然两万都不到。
    站在路边等了一个小时，莫天跃终于看到有顾客进店，可惜不一会就两手空空的走了出来。
    “大姐，可以打扰你一下吗？”莫天跃上前和对方搭讪道。
    “我已经有老公了，”对方撇了莫天跃一眼道。
    “不是，”莫天跃连忙解释道：“我女朋友今天生日，我想给她买一套化妆品，但不知道该去那家店、买什么品牌。大姐可以帮忙推荐一下吗？”
    “‘名扬’还不错，就在前面一点。至于买什么品牌，店员会帮忙推荐的。”
    “谢谢大姐，”莫天跃指了指自己的店铺道：“这家店怎么样，我偶尔在宣传单上看到对方的规模还是蛮大的。”
    “刚开业那会还行，但现在导购员越来越傲气了。”
    “谢谢大姐，谢谢。”
    莫天跃回到车上，把贵竹市的分区经理李云喊了过来。让李云在旁边听着，莫天跃连续又问了从化妆品店走出来的两个顾客，结果大同小异。
    “要么你在这家店从导购员重新开始、要么你直接辞职，自己选吧。”莫天跃撇了一眼李云，连听对方解释的兴趣都没有。
    “我，”李云终于鼓起勇气道：“给我一个月的时间，我保证把这家店的营业额提升一倍。”
    “还想当分区经理？”
    “想。”
    莫天跃终究不是狠心的人，当下无奈道：“贵竹市排名最低的五家店，我希望下个月看到营业额翻一倍。”
    “行，我一定可以完成。”
    莫天跃不再多说，开上宾利离开了小河区。至于为何多给李云一次机会，除了自己上个月把贵竹市的分区经理调到了姜西外，更多的是李云当导购员的时候她经营的店铺当时营业额排名全省第一。或许一个好的导购员不一定代表她就是一名优秀的经理，但最起码再她当经理的这段时间可以把自己积累的经验传授给店内的导购员。
    这时候已经下午六点，莫天跃回到住处思考了半晚上，第二天早上再次把安玉找了过来。销售额排名最低的三个市，莫天跃要求她至少得跑过去检查一遍。一个人说公司的导购员有傲气可以理解、但十个都这么说，那就是导购员的态度真的有问题。
    千里之堤毁于蚁穴，莫天跃可不想自己辛苦攻下的市场份额，因为管理不善又被竞争对手抢了回去。
    拿出销售报表，莫天跃看

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第三十九章 谁愿颠沛流离

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