第1939章

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    其他掌柜也围上来，拿着小动物、水果、生活小件，个个爱不释手。
    “这小熊，憨厚！招财！”
    “葡萄串，水灵！摆书房雅致！”
    “杯垫笔筒，又实用又别致！”
    “订货！必须订货！这些小玩意，有多少要多少！”掌柜们激动起来。
    季如歌抬手，压下喧闹。
    “羊毛毡成品，可以卖。”她声音平静，“但，卖法不同。”
    “分区域，授权。”她拿出一张简陋的地图，“江南，算一区。中原，一区。边塞，一区。海外，另算。”
    “每区，选一家总经销。签授权契。只有他家能在本区售卖万福村羊毛毡成品。”
    “授权费：首笔银子，加每卖一件，抽成。”
    掌柜们一愣，随即眼睛放光！区域独家！这是垄断啊！
    “江南！我要江南！”胡掌柜第一个跳起来。
    “中原归我！”另一个大商号掌柜拍桌子。
    “边塞我们熟！”北边商队代表不甘示弱。
    争抢声几乎掀翻屋顶。
    季如歌等他们吵完，又道：“除了成品，还有这个。”
    她拿出一个竹编小篮。篮子里分格装着：几团彩色碎羊毛（红、黄、蓝、白），几根带倒刺的粗针（针尖磨钝），几块厚实的海绵垫，还有几张叠好的纸。
    展开纸，上面画着清晰的图示：如何戳刺成一个苹果？如何戳出一只小鸟？步骤简单明了。
    “这是‘羊毛毡手作套装’。”季如歌解释，“买回去，自己动手做。有图纸，不难。”
    掌柜们拿起套装细看，眼神更亮！
    “妙啊！自己做的，更有意思！”
    “闺阁小姐、孩童、闲雅夫人，打发时光，亲手做个可爱小物，多有乐趣！”
    “这比光卖成品，又多一条大财路！”
    “套装，也按区域授权卖。”季如歌说，“总经销负责铺货，教买家怎么玩。”
    最终，江南、中原、边塞都敲定了总经销。三家签下授权契约，付了首笔不菲的银子，并承诺首批订货量巨大。
    羊毛毡工坊紧急扩招。心灵手巧的妇人专门制作成品样品（用于展示和高端售卖）。
    更多人分装手作套装：按颜色搭配羊毛团、配好针和海绵垫、叠好步骤图纸、装入统一的小篮或布袋，贴上“北境巧手坊”标记。
    以此来打响北境的名声。
    工坊里，羊毛衫的织机声和羊毛毡的戳刺声交织。彩色毛线飞舞，彩色毛团翻滚。成品区，毛茸茸的水果、动物、小摆件堆积如山。套装区，一篮篮一袋袋的手作包堆得更高。
    老童生看着新签的授权契约和雪花般的订单（成品+套装），算盘珠子噼啪响得震天，笑得合不拢嘴。
    季如歌拿起一个新做的小熊羊毛毡，胖乎乎，憨态可掬。
    怀里的小方块隔着衣物，稳定温热。这点温热，驱动着戳刺的针尖，也点燃了手作的乐趣，更化作了区域授权的版图，将北境的创意与温暖，编织成触手可及的商机与快乐，撒向更广阔的人间。
    她放下小熊，走向套装打包区。那里的图纸步骤，需要检查是否清晰。赚钱，有趣，网罗的不仅是财富，更是生活的温度与参与。
    羊毛毡成品和手作套装的订单像潮水涌来。工坊里的戳刺声日夜不停。
    “江南胡记要三千套‘小动物’成品！一千套‘水果’成品！手作套装先要五千份！”
    “中原赵记要两千套成品，八千份手作套装！”
    “边塞马队要成品五百套，套装两千份！说草原孩子也喜欢！”
    工坊管事嗓子都喊哑了。妇人们手指翻飞，戳刺羊毛毡成品，又快又精致。更多人忙着分装手作套装：彩色羊毛团、钝头针、海绵垫、图纸，按样搭配，装入小篮或布袋，贴上“万福巧手坊”标记。

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