第21章跑业务

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    订制版的无线蓝牙耳机终于出来了！
    陈瑞检查了一下，确认没有问题后，他开始了线下推广方案。
    “大舅，咱们第一站去省城一中。”
    换了西装裤子加白衬衫的蔡爱民应了一声，开着车飞奔在马路上，车的后备箱里有50副蓝牙耳机。
    陈瑞的计划是，把省城所有中学和大学附近的手机店，都过一遍。
    前期每家手机店都投放5副蓝牙耳机，没卖出去前，不向店家收费。
    这样一来，店家的抵抗会小很多。毕竟，谁会不喜欢这种卖出去赚钱，卖不出去也不亏钱的产品呢？
    陈瑞打算今天带着蔡爱民跑个五六家店，然后就让他自己去跑。
    “大舅，其实跑业务这件事说难也难，说容易也特别容易。说难呢，那就是你想从他的兜里掏钱。这年头，想挣别人的钱，有时候比要他的命都难！”
    “说容易呢，就是你在上门之前，首先要有一个认知，那就是，你不是来推销东西的，你是来帮店老板挣钱的。”
    “有了这个认知，你就会发现其实你跟店老板的利益是一致的。只要你们达成了这个一致，那么就不用你求着他买货了，他会主动来找你！”
    蔡爱民一边开车，一边听着外甥侃侃而谈，不时也附和一句。
    很快他们就到了第一家手机店的门口。
    陈瑞背着包，直接走了进去，蔡爱民紧随其后。
    两人刚一进门，女营业员就迎了上来：“两位好，要买什么手机？我们这里有……”
    陈瑞笑着打断她道：“不好意思，我找你们老板有点事情要谈，请帮我转告一下。”
    女营业员点点头上楼去了，没一会儿一个三十岁左右的光头男子走了下来。
    “我就是这里的老板，你们找我什么事？”光头男子的脸上明显有一丝不耐烦。
    陈瑞掏出蓝牙耳机说道：“老板你好，这是我们厂的最新产品，无线蓝牙耳机，你可以在淘宝上搜一下，卖得非常好。”
    “我今天来是想把这款产品放在你们店销售，我们这款产品…………”
    “不需要，出去出去，赶紧出去。”光头男子直接开始赶人。
    陈瑞也不生气，跑业务就是这样，被拒绝是常态。
    “不好意思，打扰了，这是我的名片，后续有需要随时可以找我。”
    说完后，陈瑞干净利落地出了门。
    光头男子捏着手里的名片，想要丢掉，可心里又生出一分好奇。
    他仔细一看，上面写着：国鼎牌无线蓝牙耳机，年轻人的时尚首选。三年保修，一年换新，你值得拥有。
    出了门后，陈瑞转头看向大舅，说道：“像这样明显抵触推销的老板，不要死磨硬泡，客客气气地留下名片，然后走人就行了。”
    “只要我们的产品卖得好，他迟早会找回来的。”
    一家不行就再换一家。
    十分钟后，陈瑞在三百米外又找到了一家手机店。
    老规矩，先跟营业员打了个招呼，请人家叫一下老板。
    然后开始推销。
    他的运气不错，这家店的老板是一个四十来岁的女人，看着脾气不错，说起话来温温存存的。
    陈瑞拿出无线蓝牙耳机后，她也没有急着拒绝，反而让陈瑞演示了一下。
    “姐，我们这款蓝牙耳机的销量你在淘宝上可以查到，卖得非常好。那些学生不知道有多喜欢，你要是上了这款蓝牙耳机，我保证你能大赚一笔！”
    陈瑞一边展示着耳机的功能，一边画着大饼。
    “你这东西怎么卖的啊？”
    女老板似乎有了兴趣，开始问起了价格。
    陈瑞回道：“是这样的姐，淘宝上卖的是普通款，88一副，月销量在一万五左右，这是可以查得到的。”
    “我提供给你的是加强版，只要68一副，并且我建议你对外卖98。”
    女老板笑了笑：“东西看着还行，你们有保修吗？”
    “有的，非人为损坏，三年内保修，一年内换新。”
    这个售后在当前市场上来说，可以说是独一无二的。
    女老板一下就动心了：“那如果这东西卖不出去怎么办，我总不能往里面搭钱吧？”
    陈瑞笑了笑：“姐，你看这样行不行，我们前期先提供5副无线蓝牙耳机给你，不收钱，等你卖出去以后再把钱给我们。”
    女老板想了一下后，答应了下来。这种没有风险的事，她很乐意尝试。
    陈瑞拿出5副蓝牙耳机，让女老板开了个收据，然后留下名片转身出门。
    这次推销圆满完成，接下来就是等待。只要蓝牙耳机卖出去并且受到学生们的追捧，女老板就会主动打电话要求补货。
    “小瑞，如果人家把东西昧了，不帮咱们卖怎么办？”
    蔡爱民突然问了一句，他

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