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莫南荀自认自己不是什么谈判高手，但是在ad投资浸淫了三年多，多多少少还是受到了一些熏陶。
乔治和她说过，对于一个谈判者来说，最重要的不是技巧，而是要在短时间内，快速的了解对方的诉求。
不管是想压制对方，还是拉拢对方，只要明晰了对方的诉求，谈判就成功了一半。
华泰娱乐是一家专注于影视经纪的公司。
短短五年，就推出了好几个影视小花小生，但是对于运作歌手，他们却没有太多的经验。
没有运作歌手的经验，却又敢花高价签下蔡琳，这只能说明，沈华有信心从蔡琳身上赚到更多。
那么如何才能赚到更多呢？
无非就是降低投入的成本，提高商品单价，并且加速资金回笼。
莫南荀想，这应该就是沈华的真正诉求。
所以，liz给出的方案，便是尽可能的迎合沈华的诉求而去。
为了表达诚意，liz主动承担了这张数字唱片的制作费和宣发费，所以这个合作，对于华泰来说，就相当于零投入。而这张唱片一旦上线，就给了双方大力造势的由头，势头一起，那么华泰那边便可以通过商业演出和广告代言，快速实现经营创收。
所以，这个合作，对于沈华来说，无疑是雪中送炭。
她相信，以沈华的精明，不会不动心。
当然，liz也不是慈善家，liz也有所求，而liz的所求无非就是快速签约，及拥有这张数字唱片十年的独家使用权。
仅此而已，并不损害华泰的利益。
原本，她以为，这个合作，对于华泰来说是一本万利的事情。
但现在看来，好像并非如此。
莫南荀调理清晰的讲，梁悠姿态认真的听。
“梁悠姐，你觉得我说的有问题吗？”讲完，莫南荀满是犹疑的问道。
梁悠摇了摇头，莫南荀确实谈的很好，不但思路清晰，而且直击对方要害。
“那沈华那边是什么意思，拒绝合作？”
梁悠叹了口气，“也不是，她是想要保底。”
“保底？”莫南荀听到这两个字，竟禁不住提高了嗓门，“liz已经承担了这么高的成本了，她竟然还想要保底，这简直就是趁火打劫！”
梁悠自然也认为，沈华这是在趁火打劫，所以她才让莫南荀把谈判过程又重新复述了一遍。
现在看来，问题并不是出在谈判上。
梁悠犹豫半天最终还是把沈华开出的价码报给莫南荀，“你觉得这个数，有可能吗？”
沈华是她介绍给liz的，事情闹到现在这个地步，她觉得自己有些被打脸。
莫南荀轻笑了一番，“不太可能。”
严格说来，可能性为零。
为了能快速切下这个合作，liz已经做出了巨大让步，这个制作费和宣发费，liz都是按照超一线艺人的标准核算的，如果再加上这个天价保底，别说董事会通不过，就是她自己都不好意思提，还有，如果这个预算报上去，那么导致的极端结果很可能是，董事会会直接把数字唱片这个业务给砍掉。
不行！
她就算再想拿下这个合作，也不可能因小失大！
就在两个人正长吁短叹之际，梁悠的手机却忽然响了一下，是一封邮件，来自沈华。
梁悠把邮件打开，快速看了几眼，然后脸色便一点点暗沉下去。
“你看看。”梁悠把手机递给莫南荀。
邮件中是一些数据截图，不但包括网站和客户端的行业排名，还有市场占有率、用户总数预估及用户活跃率等，虽然某些数据稍有偏颇，但是基本上全方位的呈现了liz目前的现状。
这看似是几张数据截图，但是对莫南荀来说，无疑是“死亡通知单”。
莫南荀又反复看了一遍，“这是沈华发过来的？”
梁悠拧了拧眉，“嗯？”她一时之间，忽然有些跟不上莫南荀的节奏。
莫南荀神情微怔，然后又不可自抑摇了摇头，她自然知道这是沈华发过来的，这是沈华和liz要价的杀手锏。
她只是被这突发而至的一波三折搞蒙了。
莫南荀闭目拧眉，想让自己尽快冷静下来。
也必须要冷静下来。
可以确定，这份数据报告不是华泰的人做的。
一是因为，这里面涉及了很多的行业隐秘数据，另外，这份报告怎么看，都和娱乐公司的制表习惯不符，这个表单做的太精细，一看就是出自互联网业内人士之手。
那么问题就来了，这份表单到底是沈华请人做的，还是，有其他的竞争对手杀了进来？
他们向沈华提供这么详尽的数据，无非就是要打压liz。
因为数据是liz的死穴。
只要按住了这个死穴，liz就没有任何挣扎