第326章宣传方式

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    第326章宣传方式
    朱炫发现，二十叔的某些想法，还是有局限性。
    比如现在，只能想到，大量卖出去，大量地赚钱，忽略了后续的发展。
    “物以稀为贵。”
    朱炫说道：“在番禺的时候，我就发现，如果我们大明的瓷器丝绸，数量少了，在海外的价格就更高。我们前期出售的数量，不能太多，不仅数量要控制，还可以用预约、抢购等的方式出售，才能卖更高的价格，把价格定在高位。”
    朱松琢磨了一下，不难发现这种方法的奥妙之处。
    物以稀为贵，在稀少的时候，不仅可以合理地把价格提高，还能固定奢侈品的地位。
    “小允炫不去经商，就是浪费了大好的头脑。”
    朱松羡慕地说道。
    朱炫说道：“经商没意思，我想要的是掌权。”
    听着此话，朱松就觉得，小侄子对皇太孙的位置，志在必得。
    可怜那两个大侄子，肯定争不过聪明伶俐的小侄子。
    不过这些对他来说不重要，以后跟着小侄子混就够了。
    “另外，我们还需要圈定消费群体。”
    朱炫说道：“我对这些东西的定位，是整个大明，最高端的珠宝首饰和化妆品，定位不是普通百姓，我们不坑穷人的钱，只坑有钱人，第一个群体，就是京中勋贵，或者官员的夫人。”朱松点头道：“这个我明白。”
    刚才朱炫也说了，首先在勋贵的圈子里传开。
    只要朝中的贵妇，都在用这些东西，地位这就上去了，把其他的脂粉等，全部打压下去。
    朱炫继续说道：“第一个群体，就是这个，然后把目标群体下沉，楚王好细腰，宫中多饿死，齐桓公好紫服，齐国城内，皆是紫色，说明上有所好，下必甚焉。”
    抛出的这些典故，朱松都读过，可以理解，问：“小允炫是说，如果朝中贵妇，都在用这种高端的东西，那么其他有钱的妇人，比如商贾、地主等家里的妇人，一定会效仿，我们趁机下沉目标群体？”
    “没错！”
    朱炫点头道：“有钱人的钱，不赚白不赚，不放过任何一个有钱人，是我们的目标。另外就是那些妇人当中，也有攀比的心思，比如二十婶有了化妆品，变漂亮了，让二十一婶看到，肯定羡慕嫉妒，更渴望想得到，把二十婶比下去。”
    一旦有了攀比，她们就会疯狂购买。
    销量就这样来了。
    朱炫的定位，是高端，是奢侈。
    奢侈品的意义，就不仅仅是化妆品和饰品，还是身份地位的象征。
    能买到手，就有面子，有身份。
    攀比就这样，被带动起来。
    朱松再琢磨一下，对朱炫简直是佩服得五体投地。
    小侄子年纪小小，就能想出那么多，经商的大道理。
    他都不知道如何形容，现在被震惊的心情。
    “说得好！”朱松兴奋道：“我知道怎么办了，这些奢侈品，小允炫还有存货吧？给我一点，我带回去给你二十婶，然后让工厂开工，尽力在春节之后发售。”
    朱炫说道：“我带回来的存货，足够多！不用等春节之后，只要我们的宣传到位，过年之前，就能出售第一批！”
    他又把接下来的销售计划，和朱松说了说。
    随后，就让侯显，把东西都送进来。
    朱松赶紧让尹成文腾出一个商铺，作为专柜，然后跑回去找媳妇化妆。
    “我们也走吧！”
    看到朱松离开了，朱炫也走出大明书屋。
    考虑了一会，他就去徐家，找徐妙锦和沐沅君。
    “弟弟！”看到他来了，她们开心地欢呼。
    朱炫笑道：“妙锦姐姐和沅君姐姐，还记不记得我们的化妆品？”
    “当然记得！”
    沐沅君点头道。
    她们在回来的船上，就试用过化妆品。
    这两个小丫头，本来就是小美女，用过了化妆品，化了个淡淡的妆，更漂亮了。
    徐妙锦问道：“弟弟准备把化妆品给我们用吗？”
    朱炫点头道：“就是来送给你们的，不过你们要帮我一个忙。”
    “什么忙？弟弟尽管说。”
    徐妙锦说道。
    朱炫道：“你们用上化妆品之后，再约一些，其他勋贵、官员的子女出来，一起玩一玩，如果她们问到化妆品的事情，就告诉她们，是从二十叔那里买来的，怎么样？”
    沐沅君问道：“弟弟是想让我们，帮忙宣传吗？当然没问题！”
    朱炫笑道：“你们真好，宣传的事情，就交给你们了。”
    “不过我们也有条件。”
    徐妙锦笑了笑道。
    “什么条件？”
    “弟弟要帮我们化妆。”
    徐妙锦道。
    沐沅君附和道：“好啊！好啊！”

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第326章 宣传方式

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