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神经矩阵总部会议室，一周后。
长桌两侧坐着公司所有高管，包括通过全息投影连接的海外分部负责人。秦浩站在会议室前端，身后是“科技普惠”四个大字。
“各位都知道我们最近取得的成功。”秦浩开场道，“量子电池市场份额已达全球37%，在十五个城家建有生产基地。但我们面临新的挑战。”
秦浩调出全球地图，上面标注着神经矩阵的市场分布。“发达城家市场趋近饱和，且贸易壁垒日益增高。而这里——”他指向托洲、南合和南外地区，“这些地方有超过30亿人无法获得稳定电力，却因为购买力问题被市场忽视。”
供应链总监张伟首先发言：“秦总，我理解普惠的理念，但我们要面对现实。这些地区的基础设施薄弱，分销渠道缺乏，用户购买力有限。按照我们现在的成本结构，几乎不可能盈利。”
财务总监林晓梅补充道：“上个季度，我们的毛利率为42%。如果按照普惠计划推进，预计会降至28%，股东们不会接受。”
秦浩点头表示理解这些顾虑，然后抛出一个问题：“如果我们不这么做，五年后我们会面临什么？”
市场总监徐芳回答：“增长放缓，市场竞争加剧。已经有七家公司宣布开发类似量子电池的技术，其中三家有公司背景支持。”
“正是如此。”秦浩走向会议室中央，“如果我们只盯着高端市场，很快会陷入红海竞争。而普惠市场，虽然初期困难，却是蓝海一片。更重要的是，这符合我们的核心价值观——技术应当造福人类。”
秦浩展示了初步方案：“我提议成立独立的‘普惠科技事业部’，专注于为发展中地区开发适合的产品和商业模式。初期投入50亿，预期三年内实现盈亏平衡。”
会议进行了八小时，最终通过了秦浩的提案，但附加条件：如果两年内看不到明显成效，将终止该项目。
秦浩决定亲自带队前往托洲考察，成员包括杨静、技术总监陈明和市场营销专家赵琳。他们选择了平米线、尼日利合和平旺达作为首站。
在内罗毕的基贝拉贫民窟，秦浩看到了一幅令他震撼的景象：孩子们在煤油灯下做作业，妇女们走很远的路取水，小商铺因缺乏电力而早早关门。
他们拜访了一家由当地妇女经营的小型缝纫合作社。负责人玛莎说：“我们有订单，但因为没有稳定电力，无法扩大生产。柴油发电机贵，我们负担不起。”
在平旺达农村，医疗站的工作人员展示了他的困境：“疫苗需要冷藏，但这里经常停电。我们有太阳能电池板，但存储不足，阴天就无法工作。”
回到内罗毕的酒店，团队召开总结会。
赵琳先发言：“传统销售模式在这里行不通。大多数人没有信用记录，无法获得银行贷款，一次性支付对我们产品的费用几乎不可能。”
陈明补充道：“环境条件比预想的苛刻。高温、多尘、潮湿，现有产品需要调整才能适应。”
杨静提出关键问题：“我们如何建立分销和售后网络？这些地区交通不便，专业技术人员稀缺。”
秦浩沉思良久，突然灵光一闪：“我们不应该把这里看作销售市场，而应视为合作伙伴。也许我们不需要建立自己的网络，而是与当地社区合作。”
他立即联系了纳米前沿的苏雨教授：“能否开发一款简化版量子电池，成本降低50%，寿命保证五年以上，专为高温高湿环境设计？”
苏雨的回答令人振奋：“实际上，我们已经有这样的技术储备，只是之前认为市场不需要。”
当晚，秦浩构思出了一个全新商业模式：不销售，只租赁；不建立自己的售后团队，而是培训当地技术人员；不与大公司合作，而是直接与社区合作。
回到北京后，秦浩立即召集了核心团队。
“在托洲的经历让我明白，我们不能把发达市场的模式简单复制到发展中地区。”秦浩开场说道，“我们需要全新的商业模式。”
他展示了“能源即服务”（Energy—as—a—Service）的方案：
1.不直接销售电池系统，而是以租赁方式提供能源服务
2.与当地社区合作，培训年轻人成为技术维护员
3.采用微支付系统，允许用户通过手机小额支付
4.与当地小微企业合作，提供基于稳定电力的创业支持
财务总监林晓梅立即提出问题：“租赁模式需要大量前期投入，回报周期长，对现金流压力大。”
秦浩早已考虑到这一点：“我们可以设立专项基金，吸引发展机构和社会影响力投资者参与。东惭子已经承诺投入首期20亿。”
技术总监陈明报告了产品适应性的进展：“我们已经开发出‘量子电池Lite’，成本只有标准版的40%，更适合恶劣环境，预计六个月后量产。”