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另外一点就是，要知道对方对我们的期望是什么，如果我们能够满足他，他愿意配合的力度有多大。
每个供货商现在的竞争者状况如何，潜在竞争者的情况怎么样。不配合我们的工作，我们对他采取的措施是什么，对他有多大震慑力。
总之，就是需要先知己知彼，然后再威逼利诱，但是山蒲这边，却没在这些方面下功夫。
有的担当连人家总共供多少个品种、总金额，心里都没数。等着对方回复来了，总结资料时才知道。对于这种毫无技术含量的价格交涉，疤脸是无法忍受的。
他觉得，自己正是需要取信于领导的时候，于是一开始就和水野提出了自己的想法。
水野当然也知道这种状况，他一直觉得中国人的水平就这样，再加上大部分都是他和大森在谈，所以是被迫无奈的接受。
疤脸很郑重的告诉他，这种想法是错误的，中国人也有水平很高的，只是没有人好好指导而已。
自己在村田时，每次降价都要做谈判预案的，切入点、技巧、方案这些东西都要准备好，才会与供货商谈。
水野最后决定，这次价格谈判国内厂家部分以疤脸为主导，如果时间允许所有能去的公司都要让疤脸去一次。
一是让他学习部品知识，二是要给他充分发挥的空间。这样一来，整个十二月疤脸都忙得不可开交，前半个月是接待来公司谈价的供货商。
后半个月是出差在外，主要就是广州、深圳那边。本来每次价格谈判在十二月十五日截止，但是今年却延迟到了十二月二十八日。
最后两天，进行价格改定的系统录入，所有人都得加班加点。这让采购部那些既失去了权力，又增加了在他们看来是多余的工作的人，私下里怨声载道。
对疤脸也特别不满，你想出风头你就出呗，非得拉着我们垫背。但是，开发购买课的担当却是干劲空前高涨，因为他们切实感受到了来自供货商的尊重。
你抓住了他的要害，最后又能适当的放他一码，他就会很尊重你。以前的那种方式都是，你好、我好、大家好，供货商赚了你的钱，转过头就骂，这傻小子还来和我谈价格。
通过这次的价格交涉，山蒲三百一十二个供货商，疤脸接触了二百八十几家。所有的供货商都看到了，这个新来课长是个厉害人物，开始和疤脸套近乎。
刚开始的几天，疤脸一天要接见二十几个供货商，基本上每隔十到十五分钟就面谈一个，一天下来，说的口干舌燥。
晚上还得整理资料，做后面的谈判计划。幸好也有刘玲这个勤快的人经常来帮助他，给他洗洗衣服，两个人激情一下，适当的调节调节。
从十一月开始，几乎每天都有供货商约疤脸，但是疤脸很少答应。他要将所有该了解的信息都了解清楚了，才会和他们私下接触。
三友公司，今年让疤脸从鹏宇接过来的业务完全救活了，从八月份到十一月底，疤脸从三友分红二十万。
但是鹏宇的业务，明年能不能保住，就是一个大问题，所以山蒲这边也需要马上动手。工欲善其事必先利其器，等他都搞明白了，就要为创造机会了。
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