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妈的跑在路上了。”
张海强好奇的问：“怎么了呢？是给谁擦屁股？”
“还能是谁？龙腾那边呗。你记得上次在凤山吃饭时咱俩碰着了吗？我跟你说是给人维修机器。从那时开始，你哥哥我干的多数都是这种收拾边角料的活儿，龙腾那帮搞售后的，出了问题一退六二五，最后客户没法很多都找到我这里了。机械部分出问题了还好说，换个零部件还能收点钱，电控箱出问题，哪怕是坏一个开关也得我派人过去，又收不了几块钱，来回两三百的费用，我不得赔死啊？”
张海强笑着说：“那你干嘛非要干呢？让客户自己换不就行了。”
丁怀山哎哟一声，继续说：“那帮人是什么人你又不是不知道，都是一些刚扔了锄把的山民，大字不识几个，凑几个钱买个设备就开石头，他们懂个屁，知道哪个是开关，哪个是变频器吗？”
张海强知道丁怀山说的是实情，否则他也不会在年初的时候特意在凤山和临洛开了两次技术交流会。目的除了开发新客户，还有一条就是想帮着客户们培训几个技术人员出来，哪怕是个初级电工也可以。但这些客户哪舍得花钱白养一个平时根本没事干的电工？所以现在有什么问题，还是得曲英杰和陶兆明两个业务员帮忙解决，好在两人几乎算是常驻那边，倒也没耽误他们什么事。
丁怀山继续说：“很多都不是从我这里进的设备，我都不认识，都是听别人介绍来找的我。我这里几杆枪你也知道，哪顾得上？让我推掉很多，奶奶的，不挣钱谁给他们白忙活？”
张海强心里忽然一动，好像发现了点什么，但自己也说不上来，连忙说笑了几句跟丁怀山道了别，他站起来在办公室里转了两圈，想把刚才的那点念头给理顺了。
龙腾公司的石材加工机械在凤山和临洛两地占有大半的市场份额。这些石材加工机械上配套的控制柜是胡培选公司做的，那也就是说本来应该是胡培选该负责的售后服务，现在却让丁怀山这样的小公司在做。
丁怀山离的远，费用高，而电控柜的售后服务，有时只是一个空开，一个断路器这么简单的小部件，货值不过几块钱，他收人家一两百可能不赚钱，但还要被人说成收费太贵。既然这样，可不可以在凤山和临洛这两个地方设个点，专门提供电控柜的服务呢？
想想又觉得不行，虽然售后服务的市场不小，但利润很难保证，几块钱的低压电器，就算翻十倍卖几十块钱，也很难养活一个维修工程师。除非是整个控制柜都给他更换了，这样货值高，利润肯定也好。
想到这里，张海强感觉眼前忽然一亮，困扰自己一年多的如何从胡培选手里把失去的订单抢回来这个问题，好像有了解决办法。
猪蹄炖的依然软烂，张海强又连吃了两碗米饭，这才心满意足的放下饭碗。
罗亚平照例边吃边询问身边的包工头工程进展情况，时不时的连骂带卷的嫌弃他们进度缓慢，或者违规操作。
工地食堂的伙食带有福利性，价格不高但很丰盛，但一线的民工还是没几个吃得起。张海强这是第二次在这里吃饭，已经有点喜欢上这些经济实惠的美味了。
“怎么样？大师傅的手艺如何？”打发走那些包工头，罗亚平这才有空问起张海强。
“猪蹄真好吃。”张海强笑嘻嘻的说。
“那当然，这个师傅是我专门从机关食堂挖过来的，正宗鲁菜传人。”罗亚平得意的笑了起来。他从小爱吃猪蹄，这位大师傅的猪蹄炖的比自己母亲炖的还好吃。
泡上一杯普洱，罗亚平才说到正事：“你电话里说的海平办事处，我觉得先缓缓。海平今年的那点业务，哪撑的起一个办事处？那点利润除了租房子租办公室，还能剩多少？朱文杰这小子这么急着设个办事处，是不是有别的想法？”
张海强暗自佩服罗亚平的精明，但嘴上却说：“他哪有什么想法，这是我的设想，还没跟他说。海平这两年经济要超过洛州了，我们不早点做准备，等别的牌子把市场给占了，我们再下手就晚了。”
海平跟洛州比，缺少重型机械，大型化工这样的大企业，但轻工机械设备却异常发达，像包装机械，食品机械，木工机械，塑胶机械等行业都是国内数一数二的存在。行业分布密，从业人口多，配套需要的工控产品跟着水涨船高市场巨大。
“海平今年的销量有多少？三百万？这点量哪行？没五百万的量，在那设个办事处，这不让人笑话吗？”罗亚平依然摇头。
张海强斟酌了一下，提醒罗亚平：“我听云勇说，年后他们要在海平派个人常驻。他好像对海平的市场不太满意，觉得我们在那边的人手太少，力度不够。如果他们在海平再找个分销商，我们可就被动了啊。”
海平市因为临海，这几年的经济发展迅猛，超过洛州领跑洛东省是早晚的事情。台远公司市场部门已经提前布局