第十二章 1

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实际利益，想让他们做更多的业绩，只有口头上的鼓励，更会让原本就不服气的他们看低你。
    销售副总就像是天平中间的那个支点，一头是老板，一头是业务员，销售副总必须调整好自己的位置，尽可能让这个天平两头平衡。
    想明白这一点，张海强苦笑一下，看来不管怎样，自己必须有所改变，否则不管老板还是业务员，都会觉得他不称职。
    罗亚平虽然听从云勇的建议，把张海强提到销售副总的位置，但心里却一直存在很大的顾虑。往年虽然他也干着父亲负责的那些项目，不过多数都是转转手而已，自己还有时间兼顾公司这边，但今年不同了，几个项目都是他亲自施工，他的主要精力将放到这些工程上，公司这边的业务，势必要完全依靠张海强，可他能撑的起来吗？
    尽管心里没底，但已经赶鸭子上架了，就必须坚持下来。再说云勇是有眼光的人，他推荐张海强，必然有他的道理。自己只能抽时间多过问，算是扶上马送一程，希望这小子悟性别太差，能早点顶起来。
    看着正襟危坐在对面的张海强，罗亚平无声的笑了下，说道：“你放松一下，这么严肃干嘛？又不是跟人谈判，就算跟别人谈判，也不用绷这么紧吧？”
    张海强咧嘴一笑，摸了摸头，他准备跟老板谈一谈自己的想法，担心罗亚平不同意，没来由的有些紧张。
    “说吧，怎么想的就怎么说。”罗亚平云淡风轻的说了一句。
    张海强斟酌了一下，说道：“虽然现在台远厂家给我们公司的任务还不确定，但估计至少也要比今年增长三成，甚至五成。也就是我们得要求每个业务员，在今年的基础上增长三成甚至五成。私底下我问过几个人，他们对这个增长幅度感觉有压力。”
    罗亚平眉头一皱，问：“任务还没明确下来，就腿软了？这样的人还能干业务吗？”
    张海强赶忙说：“不是，不是。去年所有人其实都很努力，做到这个程度，都感觉已尽全力了。”
    罗亚平打断他的话，问道：“难道他们每个人就这个水平？都只能做百十万的业绩？这还算男人嘛？人家西洛的一个女助理，一年就做一千多万的业绩。你们难道连一个女人都比不上？”
    西洛自动化是西门子公司在洛东的代理商，也是目前洛东省内自动化行业内首屈一指的标杆型企业。老板是个女的，姓童，去年的自动化展会上，张海强见过她。英姿飒爽的一位中年女性，从洛东省机械厅下属的自动化研究所离职出来，成立公司专门经营西门子的全套产品。童老板经营公司有个特点，业务员多数都是女将，手底下的女业务一个个都跟她一样的干练，在这个以男人为主的行业里打拼出一片属于她们自己的天地。同行里几乎所有的人，提起她们公司，都会竖一下大拇哥。
    客观的说，台远的产品跟西门子根本没法比较，西门子自从八十年代进入中国，深耕细作了近二十年，客户广布各行各业，西洛的那些女业务，根本不用出门，展会上发发名片，坐在家里等电话，一年就能做个几百万。这个品牌效应和客户认可度，哪是刚进入大陆几年的台远能比的了？
    但跟老板强调这个理由毫无意义，品牌知名度的差距是客观事实，所以才要他们这些业务员们加倍努力。台远的名气要是也跟西门子一样大，那罗亚平招一批大爷大妈坐家里接电话就行，还用养他们这些业务员？
    “我想了个激励大家的办法，不知道行不行。”张海强避开罗亚平的话头，按自己的思路继续说：“现在业务员的工资都一样，每个人不管业务做多少，基本工资差别不超过两百。那业绩高的，肯定会有想法的。”
    罗亚平有些不解的问：“工资虽然差不多，但做的多提成就高啊，他们怎么还会有想法？”
    张海强解释道：“提成高不假，但所有人都会觉得这是自己该得的。可提成比例大家都是一样的，并没有能体现出业绩越高公司越重视。要是做的业绩越多，提成比例越高，这才能体现多付出才有高回报。”
    罗亚平听了沉默半响，摇了摇头，说道：“这个太复杂，提成比例多少才合适，需要财务计算之后才能定。嗯，我看眼下还是先别搞了。”
    张海强知道会是这个结果，这个改动太大，罗亚平肯定不会一下子就同意修改提成比例的，连忙又说：“我刚才说的激励办法，并不完全是提成比例问题，其实还牵扯工资。改提成比例的确需要时间，但改一下工资制度，我觉得不用怎么计算也能行。”
    罗亚平就像刚认识张海强似的，仔细的端详了他一会儿，表情凝重的问：“你说怎么改？”
    “我建议把工资改成阶梯式，分成很多档。每个业务员，根据他的业绩，对应一个档，做一百万的就对应一百万的档，做两百万的就对应两百万的档。每个档次要有明显的差别，让做一百万的看到了，就想争取做

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