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小英上茶。
柳科长说，遇到一点麻烦事，特来请你们帮忙。
吴行长说，你是我们的上级领导，说话还这么客气。有什么事，只管吩咐就是。
柳科长叫柳青，是地区中商银行信贷科的科长。与吴行长和付小英都很熟。
付小英说，一个月前，商品紧俏，一家商贸公司向柳科长他们申请了一笔临时贷款。谁知行情突变，进来的货压在了仓库，现在贷款收不回，柳科长很压脚。想找我们帮忙把这批货销出去。
柳青介绍随行的一个中年人：这位是楚源商贸公司的文经理。
吴行长向文经理点点头：是什么货？
是一批单杠洗衣机，我们车上带了样品。文经理回答说。
吴行长对付小英说，付科长你给商业大厦的孙经理打个电话，请他来看看货。要他一定帮个忙。
听吴行长的口气，柳青能感觉到吴行长与这位孙经理的关系不错。他欣慰地看了文经理一眼，跟他分享自己此刻的好心情。
商业大厦为一笔贷款刚刚找过吴行长，吴行长对这事当然有点小把握。付小英立刻拿起电话，给孙经理打了过去。简单地把事情说了一下。特别强调：吴行长要你来看看货，一定帮个忙。
孙经理刚接通电话时还很热情，一听说求他销货，便像缺少弦的吉他，没了声音。推说有事，连看货也不愿来。
付小英放下电话，心里有些愤然：这些人真是没缠头！他有事求你，天天缠着你；你有点事找他，他就开躲。
吴行长脸上有点难堪。看来自己是轻“敌”了；不，是轻友了；也不对，怎么说来着——吴行长心情糟透了。
柳科长有些着急：这怎么办？
能不能叫香州商场的李非过来？付小英跟吴行长建议说。
你打个电话，看他在不在。受到挫伤后，这次吴行长不敢说得那么恳切了。
付小英拿起电话，给李非打过去。付小英这次没说什么原因，——怕说了李非不来——只说我们吴行长找你有事。
柳科长担心地问，这个人怎么样？他怕又是一个孙经理，来了也是白搭。
一会，李非就到了。吴行长起身介绍说，这位是我们地区中商银行信贷科的柳科长。
柳科长站起身伸出手来：柳青。
李非也向柳科长伸出手去，欢迎——欢迎。说着，掏出名片递了上去。
这位是香州商场的李经理。吴行长介绍说。
柳科长看着李非递过来的名片笑说，我刚才听吴行长介绍，说你是香州市的商业奇才。
那是我们吴行长抬举自己人，您不能当真。李非谦虚地笑着。又向吴行长：听说行长有事叫我，我把别的事都丢下了。
谢谢！
听李非这么一说，吴行长被孙经理弄糟的心情才稍得舒展。
是这样的，付小英说，柳科长的驻点联系单位积压了一批洗衣机，想请你帮忙消化。
哦——。
我们带了样品。文经理说。
李非说，我先看看样品吧。
文经理叫了司机，一起去抬样品。付小英把李非叫到一边小声说，这个事柳科长有点压脚，你一定帮个忙。
李非说，付科长放心，我知道的。
一会样品拿来，李非看看包装：海花牌，上海崇明岛一个工厂生产的。拆开包装，塑料内胆，做工还可以。通电一试，运行平稳，噪声也不大。
李非问文经理：什么价格？
文经理说，出厂价是一百七十五元，运费每台花了十三元。我们只想收回成本就行。
一共有多少台？
四百多台。文经理回答说。
你们能帮助消化多少台是多少台。柳科长跟进说。他担心数量太大把李非吓住。
李非望向吴行长：行长您的意见呢？
李非这么一问，感觉吴行长就是他的上级。让吴行长在客人面前特有面子。
吴行长说，李经理你尽力就好，也不要太为难。
付小英看见李非眼睛上翻，知道他在心里盘算。
李非确实在心里盘算。目前市场上销售的本省产的洗衣机，批发部调货的价格是二百零四元。市场实际零售价是二百二十八元。如果这种洗衣机按一百八十八元的价格调出，应该有竞争力。这样做虽然不赚钱，但在银行困难的时候出手帮他们一把，换取跟他们的信任和友谊，也是很值得的事情。
文经理见李非一时思索不语，心里不免着急：只要能把帮我们把货吐出去，我们亏一点都可以。
李非对吴行长说，吴行长您今天不找别人，单找我们香州商场，是对我李非的信任。长期以来，中商银行给了我们许多方便和支持，我能为中商银行做一点事情是我的本分。这四百多台洗衣机，也不要你们降价，我全部接受。如果按成本价销售，应该问题不大。