第六章 追梦房地产——第1节 仓促接盘

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开发公司去年上半年在安远新城购得土地120亩,建设“月亮湾”住宅小区,但因资金链断裂,房子修到一半就停工搁置,现在急需找人接盘。
    “建星公司老板叫潘建星,但后续处理是由她女儿潘颂负责,如果你愿意,我牵线,你们沟通商量。”金裕将潘颂电话号码递给我。
    “从没涉足这行,心里没底哦。”我实话实说。
    “报建科和房管局有专家,我推荐给你,你可以向他们请教。”金裕建议。
    “只要你用心做,你会成功的。”金裕期待目光看着我。
    “容我想想。”我告辞金裕。
    我开车来到“月亮湾”小区。
    这个小区离紫江河边很近,紧邻规划中的滨湖大道和湿地公园,是一个风水宝地,地理位置不错,只是城市基础道路还没连通,显得脱单孤落。
    从外观察,小区有8栋住宅建到了6层,但现场没有施工设备和施工人员,建筑材料凌乱摆放在工地,一片狼藉,门口连门卫都没有,杂草枯树,凋零没落。
    我请金裕帮我约见潘颂,摸下她的底牌。
    我预先在“景峰”茶楼雅8包间等待潘颂,心里梳理要了解的问题。
    听到敲门声,我起身开门。
    进来的美女就是潘颂,让我眼前一亮,青春靓丽。
    潘颂估摸25岁左右,一头长发盘在头上,个子不高,身材娇小,体型苗条,长脸蛋,小嘴唇,淡眉塌鼻,细脖子,眼睛不大但很有神。带着一条金项链,白色吊带衫外套红色衬衣,下身穿着细管牛仔裤,脚穿白色高跟鞋,身材清瘦,看似骨骼柔软。
    我原以为是五大三粗的女汉子,没曾想到是娇小的弱女子,刷新了我的认知。
    我握着她的芊芊细手,她不禁嫣然一笑,很是迷人。
    我招呼她坐下,叫服务员续上茶水。我在心里很诧异,她小小年纪就能承受如此压力,为父母解忧,我暗自佩服。
    “你好漂亮。”我由衷赞美。
    “过奖了。”她苦笑回答。
    “你先说下情况,听听你的意见。”我转入正题。
    据潘颂介绍,“月亮湾”用地是去年5月进场开建,容积率3%,绿化率40%,建筑面积24万平米,2000套住房,车位1:0.5。前期投入购地成本2000万元,设计促销200多万元,付修建款5000多万元,已取得销售许可证,无销售回款。
    她父亲潘建星年轻时候跟砖瓦匠人学艺,后来在本地开始揽活,30岁开始当小包工头,挖到第一桶金后,到西藏承揽道路修建。经过10余年拼搏,积累了7000万元资本,回乡从事房地产开发。
    潘建星创业耐苦耐劳,但有个致命缺点,嗜赌如命,麻将、扑克、纸牌俱通,一晚输赢几百万是常事,赌博最疯狂时候因懒得数钞票,用卷尺测量纸币厚度计量金额。
    “月亮湾”项目开建后,潘建星仍然沉湎于赌博,不知是手气背还是被人做局,结果净输了2000多万元,加上亲戚朋友的集资款,现背负外债3000万元。因金融危机,开发项目被银行断供,成了半截子工程。潘建星可以说是赤手空空、家徒四壁。由于被债权人追索,潘建星与老婆离婚,自己也居无定所,狼狈不堪,不得已,只有女儿潘颂出面解决遗留问题。
    “月亮湾”项目是政府开发新区的第一个项目,涉及到面子工程,所以政府很着急,责成建设局牵头解决。
    “我的要求很简单,付我4000万元,我拿钱走人。”潘颂说出自己想法。
    我打听过,已有其他开发商与她谈判过,都是按照2000万元,即相当于土地价格。潘颂实际底价不低于3000万元。我暗自盘算了下,如果我买断整个项目,就没钱进行开发运作,等于白干,不如把她拉进来一起干。
    “我对你交个底,如果按照你的想法,我买断你脱身,你不过是把外债还清,但你一家就没翻身机会了,而且我接手后也没钱启动项目运作。”我对她亮出底牌。
    “我建议,你我合作,只要操作得当,最多两年还清外债,而且公司存续,保留你家复活希望。”我观察她的表情。
    这个方案显然出乎她意外,她陷入沉思。
    “将建星房地产开发有限公司”变更为“伟星房地产开发有限公司”,注册资金5000万元,你占股34%,以现有项目作价2100万元入股,我占股51%,另外吸纳3个小股东,占股15%,全部以现金入股。你占股份额与作价差额以现金补偿你,解决你的燃眉之急,到时你出任公司副总。”
    “你父亲的债务,我可以担保,这样他们不会再骚扰你的家人。”
    “我相信我们手握3000多万元资金,是可以启动项目运转的。”我介绍我的计划。
    “我们一起打伙求财,就是在对的时间、遇到对的人、做对的事,请你相信我们的缘分,仔细考虑我的建议,希望能合作成功。”我进一步鼓动她。
    “我要好好想想,三天后答复你。”出乎意外的方案令她不敢贸然表态。
    我将情况告诉了乔慧。
    “需要我帮你筹集资金吗?”她关心问我。
    “暂时不用。”我心里充满感动。
    “这个行业可能持续好几年,你自己多保重,赚良心钱,别坑蒙拐骗就行。”她善意提醒我。
    第三天潘颂回话,同意我的方案。我于是一边紧急约见蒋兴涛、彭曦和向彤共商,一边叫胡林森组织工程勘察。
    我说明情况,征求意见。
    “拆迁补偿款750万元,不算我,你们各得250万元,这几年的各人分得租金应该把成本收回了,希望你们再陪我赌一把。”
    “而且你们都到新公司任职,一起同舟共济。”我直截了当提出要求。
    事情出奇顺利,三人都赞成,表示抓紧做好家庭安顿和工作交接。只是彭曦和向彤看我的神色有点异样,“老情人”要在一起面对,平静的水面又起水花。
    接下来紧锣密鼓展开工作。
    股东开会,研究安排启动项目的各项事宜,向彤任财务部经理、彭曦从原单位停薪留职任综合部经理、蒋兴涛任工程部经理、潘颂兼任市场部经理,中层以上每人配置一台小灵通手机,马上开始人员招录,先行开展业务培训。
    我将燕子窝钥匙拿给潘颂,安顿好她父母,解除后顾之忧。
    办理公司变更名称和股权、银行开户、工程复建等手续。
    建立公司各项管理制度,清理蒙尘的办公楼,配置好办公用具,安置中层人员食住。
    我、潘颂、蒋兴涛一起与胡林森谈判。
    “你现场勘察的情况如何?”我问他。
    “资料基本齐全,不影响施工。已建部分的需做一些处理,可以继续施工。”
    “你最多可垫资多少?”我问胡林森。
    “3000万元。”他回答我。
    “够了。”我心中有底。
    “丑话在前,必须保证质量,别整豆腐渣工程,否则就是一锤子买卖。”我预先警告胡林森。
    我和潘颂一起对相关部门和银行密集协调,取得了他们理解和承诺。
    承载我满腔希望的新公司开始运转,我祈祷一帆风顺。
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