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现在的大厂都在自己找销路,新开张的小厂得面临多大的竞争力啊。
林玉不自觉想起苏厂长那句话,“生产出来不是本事,卖出去才是本事。”
哦!对哟,差点忘了这个!
林小堂二话不说,先给大嫂去了电话。
待对方接通,林小堂直入主题:“大嫂,这边设计和制版的事情都解决了,你后天不用过来了,等半个月后再过来吧,正好可以帮忙销售。”
听说问题都解决,韦骊娟欣然答应,“好好好,那就好,那我半个月后再过来帮忙。”
挂断电话,林小堂一抬眸,瞧见旁边的林二玉一眨不眨盯着自己。
“你让大嫂过来帮忙销售是什么意思?难不成咱们的货源还能售到港城去不成?”
林玉很是纳闷。
“听大嫂说过,港城那边对设计和样式以及做工要求都更高,咱们小厂子生产的东西,能在内地销出去都不错了,哪里能和港城那边竞争啊。”
“二姐,你误会我的意思了。”林小堂笑着摇头,“我可不是让大嫂帮忙找渠道,我是让大嫂过来帮忙销售而已。”
“再说了,咱们为什么非得要找渠道销售,我们为什么不能自己销售呢?“
自己销售?
林二玉琢磨片刻,面上逐渐呈惊恐之色,“你是说,咱们既自己生产,又自己零售?”
这个概念太过超前,有点出乎林二玉的认知。
在她的认知里,制衣厂就是做衣服的,做好的衣服只需要卖给服装公司,服装公司去零售。同理,服装公司是不需要自己做衣服的,只需要进了货,拿来卖。
听小妹的意思,这是既要做制衣厂自己生产衣服,又要做服装公司自己负责零售?
林玉心里直捣鼓。
好家伙,这小妹的胃口比她还大呢。
真是一点利润都不留给中间商啊。
这样的确可以赚更多的钱,但也要有这个能耐把衣服卖掉啊。
“这任务是不是太大了,咱们能忙得过来吗?”
负责生产已经要脱掉她一层皮,哪里还有精力去忙销售这一块。
“况且在零售方面,咱们没有经验,能成气候吗?”
之前去兜售小手工品和电子产品,一来数额没那么大,二来成本低,现在兜售服装,总不能也按那种经验来。
纺织厂的以往经历只能让她弄懂生产流程,至于服装零售的技巧,她所有认识的人中,只有宁绍辉具备。
偏偏这是一个她打算老死不相往来的人。
林二玉叹息一声,“我怕是分身乏术。”
“我可以帮忙啊。”林小堂信心十足,“销售方面就交给我吧。”
“交给你?”
“对,交给我!“
看着小妹胸有成竹的模样,被热情感染的林二玉也没完全冲昏头脑,“还有一个问题,既然咱们要零售,价格定多少比较合适?”
“这个得问你,二姐你自己合计一下,做一件衣服的成本是多少,以及周围商场这种简单短袖的卖价是多少,综合一下定个数。”
林玉沉思片刻,“那就定价6元吧。”
6元?
林小堂沉着脸,没吭声。
“怎么,贵了吗?”林二玉不解,“外面差不多也是这个价,这已经不算高了。”
“贵倒是不贵,”林小堂斟酌道:“改成5.99元吧。”
5.99元的确比6元看起来要便宜一些,林二玉骇然,“我说小妹,你到底哪里来的这些鬼点子?真想钻进你脑袋里瞧瞧,怎么主意信手拈来,毫不费劲呢?”
林玉自忖有几分做生意的天分,这个家里,她比大哥更早迈出这一步,只是......
和小妹比起来,她那点天分似乎不值一提。
明明也没怎么接触过生意场上的事情,小妹是怎么能够想出这么多优秀的点子?
而且小妹也没怎么绞尽脑汁费劲巴拉,似乎念头一起,随便就能想出来。
这难道就是天才的脑子?
林二玉不服气,“咱们都是一个爹一个妈生的,凭啥小妹你的脑子就这么好使啊?”
林小堂哭笑不得。
这都是后世的一些常见套路而已。
她将话题拉回正轨,“话说回来,二姐你得提前备一些一分钱的硬币,方面找零。”
“这没问题。”林二玉应承下来。
两人分工明确后,接下来半个月里,林小堂开始为销售造势。
她先印了一批“大酬宾”的宣传单,宣传单上写明活动的日期时间、地址,标上优惠的价格。
随后开始往周围各个社区,住宅楼发放宣传单。
她那些少年班的同学都被她吆喝着发了宣传单。
附近好几片的居民楼都宣传到位之后,便开始静待“大酬宾”活动启动。
所