18、第 18 章

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    “杨小娘子。”
    朱旭看着杨蔓娘，慢慢的讲道：
    “这确实是一个精彩的点子，你并没有说大话。这个点子卖给我，你想要多少钱？”
    朱旭并不是一个短视的黑心肠的商人，他的母亲和妻子都笃信佛法，所以，朱旭本人也受此影响，更愿意和气生财，只要这个小娘子的要价不过分，他还是愿意花钱买下这个点子的。
    毕竟。
    小小年纪讨生活也不容易。
    多少钱？
    杨蔓娘的心跳一下子加快了！
    那强劲的扑通扑通声震耳欲聋。
    对方说了这句话，那么就意味着，自己已经成功了第一步。
    这是大半天下来，还是第一家小报跟她这么说。
    她努力的让自己保持冷静，想着要怎么回答朱旭的问话。
    显然，对方是想要一次性买断自己的这个主意，然后直接去操作广告，接下来的事情与自己无关。
    但是，杨蔓娘并不愿意这样，如果自己直接把主意作价卖给对方，她或许会一次性得到十几两，或者几十两银子。
    要是其他人或许就满足了，因为这只是一个点子而已，没有任何的成本，就跟白得的一样，无疑是非常丰厚的回报。
    但是，杨蔓娘的目的，是要捆绑销售自己的连载小说，她需要的并不是一笔钱，而是一个源源不断的能够来钱的稳定渠道，养活自己一家人。
    虽然，她现在非常的缺钱。
    但是，也不可能同意对方这样的一次性买断的交易。
    想了想。
    杨蔓娘按捺下脑子里对金钱的渴望。
    心平气和的答道：
    “不，朱员外，这个点子没有买断钱。”
    看着朱旭和大掌柜朱贵疑惑不解的脸。
    杨蔓娘不急不徐的解释道：
    “如果贵报愿意连载我的小说，跟我签订连载契约，那我愿意将这个点子免费赠送。”
    “连载小说？免费赠送？”
    朱旭皱了皱眉头。
    根据字面意思，他自然明白什么是连载小说。
    杨蔓娘点头道：
    “是的，否则我宁愿和其他小报合作。”
    虽然。
    目前为止，只有朱雀门小报一家愿意合作，但并不妨碍杨蔓娘拿其他小报给自己撑撑面子。
    给对面一点压力。
    朱旭沉吟着没有说话。
    一旁的大掌柜朱贵皱了皱眉，提出了疑虑：
    “现在市面上都是很多完整的话本子，这连载小说还没有哪家小报愿意做，而且报纸版面版面有限，若是我们朱雀门小报做了连载小说，势必就要减少市井消息和广告的版面，发行之后没人买账怎么办？”
    凡事预则立，不预则废。
    杨蔓娘是个未雨绸缪的人。
    这段日子写小说之余，自然早就对一些可能会被问到的问题，在心里做过预演。
    还对汴京城所有小报的历史，也都做了了解。
    所以，对于这个问题，也早就考虑好了答案。
    闻言微微一笑：
    “大掌柜这个问题，我可以回答，虽然现在完本的话本儿很多，但是第一次报纸上看到连载小说，这是一种新奇的体验，对吗？”
    “有点道理。”
    大掌柜朱贵点了点头，道：
    “对于新奇的东西，汴京人总是很有好奇心。”
    “我想大掌柜顾虑的问题，无非就是两个，一个是我的连载小说能否为报房赚钱，另外一个，便是朱雀门小报的声誉。”
    杨蔓娘不紧不慢的说道。
    经过一上午的失败，她对于这些报房的心理早就一清二楚，也知道该跟对方讲什么话。
    大掌柜朱贵和东主朱旭闻言，对视了一眼，都点了点头。
    朱旭道：
    “是的，这是我主要考虑的问题。”
    杨蔓娘酝酿了一下，组织好自己的语言。
    语气真诚的道：
    “我想说的是，一个小报为什么能够取得成功？在我看来，最重要的便是敢于尝试，敢于创新，敢于做第一个吃螃蟹的人，就像刚才的广告点子，不说它赚钱的方面，单说这是汴京第一个广告，就已经足够吸引人了，而我的连载小说也是一样，咱们先抛开小说内容的好坏不谈，只说这是汴京城，乃至整个大宋第一本连载小说，就已经是一个巨大的噱头了，而朱雀门小报，作为第一个刊登连载小说的小报，不但不会影响声誉，反而会给朱雀门小报的历史，增添上靓丽而浓墨重彩的一笔！”
    “嗯，你说的对。”
    杨蔓娘的说法，非常具有煽动性，而且逻辑方面也无懈可击，即使连之前提出异议的大掌柜朱贵也不得不点头。
    杨蔓娘见状，内心稍稍放松了一下。
    呼了口气。
    接着说道：
    “而在我的

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