9、第 9 章

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门砖，来说服《小报》的东家刊登自己的连载小说。
    那就是，打广告！
    “打广告？就是在报纸上宣传店子？”
    老二杨士林的脑子很活络，很快便想明白了其中的关窍。
    顿了顿。
    语气有些不舍的道：
    “这么好的法子，咱们自己做多好。”
    即使他没做过生意，但在街面上久了。
    也明白杨蔓娘这个点子的含金量。
    毕竟，酒香也怕巷子深。
    汴京商业发达，各种小店多如牛毛，不是所有小店都有七十二正店的底气，可以不用招揽客人。
    很多不为人知的小店，位置偏，没名气，没客人光顾。
    想要扬名揽客，肯定愿意花银子在报纸上打广告的。
    到时候定能收到不少的银子。
    杨士林已经可以想象，商人们捧着银子，找自己打广告的盛况了。
    “呵呵，不是什么钱咱们都能赚的。想赚这份儿钱，是有门槛儿的，首先得有一家小报。以咱们的家资，想赚这份儿钱是不可能的，因为咱们根本经营不起一家小报。”
    杨蔓娘耐心的解释道。
    她自然晓得是好法子，若是她穿越的出身好一点。
    是个有点家底儿的小闺秀，自己有本钱的话，她也愿意自己做。
    但是她现在一穷二白，连饭都吃不饱。
    更别提本钱了。
    所以。
    根本不可能，没有本钱，连赚这份儿钱的资格都没有。
    杨士林还是有些不甘心。
    眼珠儿一转：
    “那咱们直接把这个点子卖了多好？还能拿现钱。”
    毕竟家里太穷了。
    杨士林不是很赞成用这么好的点子，去换取一个连载小说的资格，总觉得实实在在拿到手的钱才能放心。
    “能把这个点子卖钱当然好，可是你想一想，汴京城会买这个点子的有谁，普通人会买嘛？只能是那十几家小报和新闻的东主，怎么去卖？那样级别的人，人家愿意随意见咱们这样的小老百姓吗？运气好一点，咱们能见到底下的小管事，若是没有足够的钱打点，这些小管事得了点子，多半只会随意的打发了我们，自己把点子据为己有，拿这个点子去得赏钱。这点子不是吃食，也不是用的东西，拿了就能有个凭证，人家只需要说点子就是人家自己想的，不给你钱，你一个小老百姓有什么法子，能打得赢官司吗？”
    就像一个人，在路边看到一块无主的金子闪闪发光，会不去捡吗？
    杨蔓娘从来不会高估人性，这个年代的上下级关系，也是一样的勾心斗角尔虞我诈，跟现代办公室没什么区别。
    一个出色的点子，稍微贪婪些的管事怎么会忍住不据为己有。
    杨蔓娘不做没有把握的事，也不会把希望寄托在别人的人品上。
    底层人争夺的头破血流的东西，在食物链上层的人看来不过是不在意的碎屑。
    也只有真正站在食物链上层的人，吃相才不会太难看，因为他们更看重自己的面子，不会为了一点自己看不上的蝇头小利而损害名声和口碑，才愿意为这个点子让自己讨价还价，得到一些实惠的东西。
    看着老二老三有些沮丧的模样儿。
    杨蔓娘放下手里的筷子。
    不紧不慢的道：
    “当然，我说的这是个例，咱们未必不能遇上人品好的，但是这个点子是咱们翻身的关键，咱们不能把它寄托在别人的人品上。”
    杨士林默默的点了点。
    这会子他冷静了，也明白自己把事情想的简单了。
    他们只是贫民百姓，能办得起小报的，都是背后有靠山的大商人，双方的地位不对等，根本没有资格讨价还价。
    就算是那些小管事，他们也惹不起。
    “我听大姐的。”
    “嗯，咱们本钱不多，自然要谋定而后的动。你这两日去送报，也打听一下各家报房的情况，到时候咱们可以用这个法子当作一个敲门砖，说服他们同意刊登我的连载小说。”
    杨蔓娘并不觉得免费送出这个点子可惜。
    在商言商。
    毕竟想要收获，就要付出。
    没有人能空手套白狼。
    自己现在一穷二白，没有什么能拿得出手的东西。
    而报房有资源，有平台，有读者。
    自己想要合作，想要使用人家的平台赚钱，就得拿出诚意。
    而作为一个现代人，杨蔓娘最不缺的就是各种天马行空的点子。
    只要用这个点子。
    能让她的小说登上《小报》，在汴京城打出名声。
    她就不觉得亏！

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