顶点小说(dingdian666.com)更新快，无弹窗！
一见面就打趣道，笑容中满是真诚与欣赏。
张有为笑着回应：“勇哥，你别打趣我了，你这一身才是真正的型男风范，走在街上回头率绝对爆表。”
随后，他们一同拦下了一辆出租车，车窗外风景飞逝，车内却是欢声笑语不断。
目的地是一家隐藏于繁华都市之中的古色古香茶馆，它仿佛是喧嚣中的一片净土，静谧而雅致。
名为“静水流深”。
走进茶馆，一股淡淡的茶香扑鼻而来，让人心旷神怡。
两人对视一笑，心中既有期待也有忐忑，毕竟，这将是他们创业项目——校园桶装水供应计划的关键一步。
在服务员的的引领下，他们来到一个靠窗的位置坐下。
不久，一位约莫四十来岁，身着唐装，面容和煦的中年男子缓缓步入。
他便是他们今天要见的渠道商，李在荣。
一个在饮用水行业摸爬滚打多年的老江湖。
服务员送上精致的茶具与上好的茶叶。
李在荣微笑着坐下，先是一番寒暄，随即话题自然而然地转向了正题。
“张总、吴总，听说你们对校园市场桶装水供应很感兴趣？”李先生眼神中透露出几分审视。
在他看来就是两个乳臭未干的孩子。
张有为清了清嗓子，率先开口：“是的，李总。我们注意到，现在很多高校学生对于健康饮水的需求日益增长，但市面上的桶装水品牌参差不齐，而且价格对于学生群体来说普遍偏高。我们希望能通过您的渠道，引进性价比高、质量有保障的桶装水，满足这一市场需求。”
吴勇接着补充：“我们计划先从小规模做起，比如在几所高校内设立试点，根据反馈逐步扩大规模。当然，初期由于资金和市场推广的限制，我们的订购量可能不会太大。”
李先生听后，微微颔首，眼中闪过一丝不易察觉的考量。
他端起茶杯，轻抿一口，缓缓说道：“两位年轻人的想法不错，校园市场确实潜力巨大。不过，你们也清楚，任何生意都离不开规模和利润。初期的小批量订购，对于我这边的成本控制和物流配送来说，都是不小的挑战。”
说到这里，李先生话锋一转：“我欣赏你们的勇气和热情，但商业是现实的。如果订购量无法达到一定规模，恐怕很难谈到一个双方都满意的价格。再者，市场上已有的品牌已经占据了大部分份额，新品牌要想打入，需要的不仅仅是质量，还有时间和金钱的投入。”
张有为和吴勇闻言，面面相觑，心中虽有不甘，但也明白这是市场的残酷法则。
“我们想法是先进购2000桶水，你们的品牌价格，按照每桶2.8元的价格购买行不行？”
“2.8元的价格太低了，我这水你们在校园能卖6元一桶，这价格和量太少了。我们每天给到经销商的量在5万桶以上，你们这2000桶水不知道要卖到什么时候，给到你们的价格3.2元怎么样？”
张有为摇了摇头道：“这价格太离谱了。”
吴勇也没想到会是这个价格。
但是李在荣没有丝毫的让步，反正就是这个价，爱谈不谈。
张有为喝了口茉莉花茶，还是想争取一下，最后的价格还是没谈下来。
这价格除去雇人，店租那些利润还不到40%，实在太低。
吴勇倒是不觉低，他粗略算了一下，还能赚钱。
但看张有为那坚决的眼神，还是算了。
经过一番友好的讨论，双方最终还是未能达成一致。
李在荣提议，等他们的项目有了更具体的进展，或者市场规模有所扩大时，再议合作之事。