第184章快速发展

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    胡家小院，迎来了新的成员。胡家几代单传，短板就是人丁不兴旺，及至胡思敏这一代，她养育了两个儿子，非常给力。胡家人丁开始兴旺，后继有人。
    现在，胡志强又结婚了，新的家庭，新的使命，新的希望。胡莲的心里，非常舒坦。
    并且，黄英姿和胡莲，都在做生意，这也是对胡家祖业的传承和发展。振兴胡家，指日可待。
    胡志强在铁工厂这个拼凑起来的集体企业中，坚定了奋斗的步伐。遇到事了，他才发觉，知识的短浅，他开始被动地学习一些企业管理知识。
    富民钢铁厂的生产模式，比较特别。厂里按数量进行生产计件定价，然后以合适的价格对外销售。按月给十几个铁匠铺子结账。
    十几个铁匠铺子，只负责打铁，不管产品销售的事。生产是确定的，多劳多得。销售是不确定，市场不好，你有东西也卖不出去。
    所以，勤劳朴实的铁匠们，非常喜欢这种模式。他们的生产方式，灵活简单。累了，可以休息下。忙了，可以请一天假。得空了，晚上也可以工作到十二点。
    胡志强知道，加工出来的农具，销售得越好，越能激发铁匠们的打铁热情。
    因此，胡志强非常注重营销。各乡镇，都有赶场的习惯，或是单号赶场，或是双号赶场。赶场天，街市上人很多。
    胡志强准备利用每个乡镇的赶场天，带领厂里的三个销售人员，用自行车带着各种农具，到乡镇集市上去推销。
    今天在青山公社的集市上，胡志强带着三个销售人员，在街边推销农具产品。竹板一打，铜锣一敲，简单吼几嗓子，就把群众吸引过来了。
    胡志强现身说法，滔滔不绝地把铁工厂的农具产品夸耀了一番，把质量优势、价格优势讲得非常清楚。几个销售人员现场操练几下。就把群众的热情带动起来了。
    推销的效果很好，不到半个小时，带去的农具就卖光了。厂里的销售小郑问胡志强：“要不咱们再回去拉些来卖？”
    胡志强说：“不用了，咱们是搞宣传。还有，销售光靠我们几个人不行，还得有网点。我们现在抛砖引玉。今后要在街上培育销售门市，由他们来销售。”
    胡志强带着三个销售人员，利用一个多月时间，把全县33个乡镇集市都走遍了。很快，宣传的效果就进一步体现出来。
    一些街市上的小生意人，到铁工厂里来，批量的购买农具产品。他们以一个较低的价格买去，以合适的价格出售，赚取中间的差价。
    销量慢慢上去了，销售额就慢慢上去了，销售利润也就慢慢上去了。有了利润，才有钱给工人发工资。
    目前，铁工厂只负责小郑他们三个销售人员的工资，每人每月50元。胡志强和老张他们，领的是财政工资，不由厂里负担。
    到1980年底的时候，铁工厂的营业收入，累计已经达到20万元，实现初步利润2万元。
    富民铁工厂，是一个非常特别的企业，人们都说他是几不像企业。
    富民铁工厂的全部工人，有120多人。每个铁匠作坊，差不多有十来个人。但登记在册发工资的职工，只有三人。每个铁匠铺子，由厂里计件，按定价支付货款。每个铁匠作坊的工人，由领头的铁匠发工资。
    工厂组织松散，产品不受物价部门约束，确定价格比较灵活、自由。
    各乡镇集市上，都有卖铁工厂农具产品的商店。有的街市上，还不只一家，有两到三家。
    而锦城钢铁厂生产的农具，却依然只在乡供销社的门市里销售，个体商店不能销售。
    工厂运转比较正常了，胡志强想辞去厂长的职务。但苏建国不同意。苏建国对胡志强说：“这个铁工厂，还有很大的发展空间，你要再接再厉，把工厂做大、做强、做优。”
    这时，老张和老吴向胡志强提出来了一个问题，他们说，铁工厂目前的产权，是不明确的，为了避免纠纷，得把产权明晰下来，这样才能更好的推动发展。
    胡志强对如何明晰产权，心里不明白。但他想，这事得谨慎，一定要依法依规推进，千万不能重蹈覆辙，不能再犯刘厂长那样的错误。
    胡志强想到了苏玉婷。因为苏玉婷是学习金融的，又在财政部工作，熟悉经济政策。
    胡志强给苏玉婷打电话，向她介绍了相关情况，听取她的意见建议。
    苏玉婷对胡志强讲：“现在的改革，就是要发展商品经济，建立现代企业制度。要建立现代企业制度，就得向发达的资本主义国家学习借鉴。在公有制为主的框架下，合资企业、独资企业，乡镇企业，将是今后重点发展的方向。”
    才八九个月时间，富民农具的销量，远远超过了胡志强和苏建国的预期。大量的订单涌来，刘老张、老吴这些阅历丰富的老同志都非常意外。手工作坊显然已经不适应企业发展了。

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