816 以何为目标

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    奈奈个腿。
    陈帆忍不住暗骂，袁晓成当真属狗的，你惹他一下，立刻就要回一口，偏偏还是正当理由，反驳不了。
    销售渠道这件事他主抓，却不是一个人能负责了，青食产品涉及五大事业部，每家都得参与，虽然三四五加起来也没有饮品或者零食厉害，但该有份的绝不能少。
    他没作任何犹豫，当机立断上会讨论，梳理当下青云销售渠道的得失，要求明确各项规则，然后争取更多人力物力，像蜘蛛一样，踏踏实实把分销网络搭建的牢固、细密、错综复杂。
    “罗总说过，销售渠道是快消品的生命线，若不能解决分销网络的问题，保证产品稳稳当当进入消费者手中，就不能算是快消品公司，食品恰好是其中重要类别，饮料和方便面更是典型，不能不重视。
    覆盖全国的销售渠道注定很难，但只要建成，就会形成壁垒，想掉下来都不容易，年销售额十亿、五十亿、百亿都是很重要的节点，特别是五十亿，达到之后，可以确立大品牌地位，依照惯性都能好好活下去。
    对于市场部而言，最重要的问题就是，我们究竟以何为目标？”陈帆开篇明义，“建成多大规模，细致到什么程度以及如何管理的分销网络。”
    “五十亿啊……”冷熟食事业部的总监王鹤悠然道，“讲真的，我喜欢这个数字，达到它就可以维持不坠，既让我们有清晰的目标感，还有无形的安全感，有利于达到。学无止境这种事说起来很酷，说多了容易成空口号，反倒不当回事。”
    许真一敲桌子，朗声道：“老王咋这么丧气？达能年营收数百亿咱比不上，可说好要做亚太排名前列的品牌，难道只是说说嘛，起码冲着百亿目标，把青食的分厂分公司开遍东南西北。”
    王鹤笑笑：“恐怕很多青食职工并没有这样的目标，也没有这样的信心决心。”
    “信心这种东西不是一开始就有的，总是事情越做越好，让大家看到好处，看到希望，才有了决心，何况青食要做大品牌，不光靠眼下的人员，还一直都在招揽新人呢。”
    罗学杨接过话头：“说起来是市场部的目标，其实在问青食，我想需要让全体职工明白，青食愿景到底是什么，目标到底如何，这样才能让大家知道该如何做，才能吸引志同道合的新血，包括决定性的重要人才。”
    袁晓成眉头微皱：“什么叫决定性的重要人才？”
    罗学杨没有直接回答，而是绕了个弯：“韩信点兵，多多益善，刘邦点兵，不过十万，就青食来说，人员数百，资产数万，市场数县和人员数万，资产数亿，市场数省，需要的架构复杂程度，业务人员的专业程度以及全局视野的高远程度，不能同日而语。
    陈总监的意思就是如此，如果我们的目标就是十亿，人员架构的增添就可以限定某个数量级，与此同时，核心市场以外的地方，我们不必再耗费精力涉足，把更多资源放在核心市场上，精耕细作，牢牢护住基本盘。
    可如果目标是五十亿，那就是大型企业，就是龙头，有潜力的市场都不可放松，城市客户要拉拢，乡村客户同样要深入，以此整个市场体系的职工必须扩大，扩大到什么程度？可能比生产体系的职工加起来还要多。”
    袁晓成一副你不妨把话说得更明白点的表情，斜眼道：“这是什么意思，光市场职工就要数千？”
    “这取决青食在销售渠道的参与程度，如果要更精细地掌握分销渠道，令他们与青食紧密站在一起，上万也有可能。”罗学杨从容道。
    袁晓成心砰砰直跳，他越发有难以掌控青食的感觉，这艘船太大，风浪也太猛。
    “陈帆，是这样吗？”
    “是的。”
    “如果青食的目标是营收百亿，你要多少支持？”
    陈帆解释道：“暂时没有准确的数字，要根据实际情况修整，达到年销百亿的目标不是一年完成，对应的渠道建设也不是一下子铺好。
    就环玉阑三地的销售渠道看，倘若延续KA直营，广泛的零售终端细密分销，设置对应的广告营销、客户关系、渠道管理、市场培训……粗略估算，人员就得翻二十倍，越精细，数量就越多。”
    袁晓成默然不语，现在青食担负市场职能的已经数百人，翻二十倍可不就过万，那时候肯定到哪个城市都有青食职工，足够威风八面，然而带来的工资奖金压力，考核管理重担以及各种各样预料之外的麻烦，都不是好玩的。
    “这事延后，等学云回来决定。”他道，“先细化框架模式，在核心市场铺设。”
    罗学杨道：“这不止是市场部的问题，生产的规划同样需要参照，青食究竟需要在哪些地方设立分厂，增加多少设备和人员，年产能达到多少以及在几年的周期内完成。”
    “还可以改嘛，学云又不是一年半载都不回来，总要回家过年，到时候再讲不迟。”

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