第582章根和枝叶

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是耕地机器。”
    “但你不会放弃青云公司，对么？”袁晓成洒然一笑。
    “朋友，那是我们黄岗人的根。”
    “不，应该是陈清人的根。”
    “都一样。”罗学云悠然道，“我希望青云能成为玉阑的一个符号，不是其兴也勃其亡也忽，特别是我们的后辈，能以我们做出这样的事业为荣，也会觉得继承这样的事业是骄傲。”
    袁晓成偏头一望，瞧见远方叽叽喳喳的孩子群，年岁大的萝卜头或是讨论玩具，或是“扮饭”，年龄小的嘻嘻哈哈，哭哭叫叫，却各有各的意趣。
    “你还打算再要么？”
    “要什么。”
    “孩子。”
    “儿女双全足够了。”
    “那宗旻这小子担子可重，这么大的摊子早早就预备在肩上。”
    “兄弟，你这觉悟要提高啊，什么叫宗旻担子重，月月就不能给她哥哥分担么？别说还有立就满这些哥哥姐姐帮忙。”
    袁晓成眼中闪过一丝异色：“我听说这几年黄岗上坟，你老罗家都是纸炮最丰盛者，还有人提出要将玉阑各罗汇聚一堂造谱续辈，难道你竟能不在意族谱单列一页的诱惑？”
    “谁啊，天天在你耳边嚼舌根。”
    “还用谁，村里这点东西能瞒得住谁？”
    “钱多烧的。”罗学云哼了一声，道：“穷的时候没见人家跟你认亲戚，拉你一把，刚刚有点起色，就要蹭上来骗吃骗喝，有那钱穿衣吃饭不好么？”
    “古来多是这个风气，别忘叔婶什么年代长大的，孩儿辈光宗耀祖正大门楣，若是不庆祝宣扬，人家还以为你见不得光。”
    “我真想骂你，变着法霉我是吧，一个人倘能做出真正的事业，对社会有益，哪怕无子无女无碑无坟，历史和群众也会记住他。
    相反，若仅是一家香火，浑浑噩噩度过百年，不出三代，孙辈都会忘记你叫什么名字，干过什么，甚至立不起碑的，连哪个坟头都认不得，又有什么意义？”罗学云没好气道，“拜托你有点追求，起码冲着知名企业家的目标去，走出玉阑走向全国。”
    “你志存高远，目光远大，心怀宽广，我不如你，好了吧。”袁晓成怪笑。
    “别跟我来这套。”罗学云道，“青农暂且另说，青食下一阶段要大踏步向前了，不能依赖优选超市帮我们冲锋，得自己做大市场部，依我的意见，要根据客户设置大小组，分别负责华东南北中西南的业务，进行市场调研经销合作产品铺市销售管理等。
    酒香也怕巷子深，未来的盈利不光是保质保量的产品服务，更要加重营销宣传的比重，把名声打出去，形成金字招牌，就像在陈清，别人听到青云职工生出信任感一样。”
    听罗学云聊到正题，袁晓成神情严肃起来，说道：“青食走出玉阑，少不了优选的帮助，以你的规划，似乎要跟他们……不说是反目成仇，至少也是分家，学祥那边好交代么？”
    “青云是青云，优选是优选，不要混为一谈，学步车也好，拐棍也罢，青云过了那个阶段，就必须义无反顾的独自向前，否则优选的发展同样会制约青云。”罗学云道，“两家既不是反目成仇，也不是分家，而是要各自精彩。
    青云的货照样供给优选，价格时间宣传等等都能给予优惠，只是要断绝两者逐渐合二为一的复杂关系，我对青云的要求是没有优选，自己也能发展，发展得还要很好。
    或许江城之行，你要带着陈帆跟张光辉学习学习，厂家跟经销商的关系非常复杂，既互相依赖，也互相矛盾，优选的存在能做青云退路，却不能成为青云的救命稻草。”
    “我明白了，回去之后我就着手准备对市场部进行调整。”袁晓成道，“将来的发展策略可有指示？”
    罗学云白了他一眼，道：“有详有略，老红区三省是根基，客户消费习惯以及运输等条件都是最适宜的，理所应当要巩固住，我要求市场部把青云食品最少卖到乡镇一级，其他区域由点到面，慢慢铺货。”
    “嘶……”袁晓成倒吸一口冷气，苦笑道：“连地区县市销售都只是零星，直接下沉到乡镇会不会太难了点？城市的消费潜力毕竟更充裕，我们应该考虑去更多城市。”
    “伤其十指不如断其一指。”罗学云摇了摇头，“我之所以考虑根据区域调整市场销售部，正是因为各地消费习惯和口味不同。
    举个最简单的例子，对粽子豆腐脑的口味南北有甜咸的差异，南方许多地方买月饼需要配备刀叉，买袋装牛奶需要配备吸管，若要立足当地市场，产品从口味到包装到销售方式，都要因地制宜。
    对于全国市场而言，我们正处于萌芽期的扩张，没有太多精力进行定制服务，若是贸然扎进去，非但消耗成本精力，收益还没有预期良好，最麻烦的是还可能启发当地食品企业，借鉴我们的优点打败我们。
    这就有点

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第582章 根和枝叶

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