第672章北风食品

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    目送金常克离去，钟乐续上话题，说道：“就大北的情况而言，大型农用机械的使用范围确实极大缩小，仅有农垦系统的国营农场仍在坚持，普遍机械化的程度亦在衰减，原先我们预计的将毛熊机械转售给本地机械厂，让他们学习借鉴，置换中小型国产农机给青云公司的计划，可能要做调整。
    因市场因素，机械厂对大中型农机生产研究的热情越发黯淡，不光是担心卖不出去，也缺乏这样的动力，金常克的提醒好像是在告诉我们，可以用卡车摩托的相关利益作为筹码，跟机械厂谈判。销售、维修、回收等等，可以给机械厂增加很多业务和利润，相较玉阑，大北总是离毛熊国更近，有什么技术、配件方面的问题，借助办事处便于交流处理。
    这也跟青云之前的计划不谋而合，以玉阑机械厂和青云供应部的技术水平，应付国产拖拉机更得心应手，实在不行还能请原厂技术员指导，比直接用外国货好上太多。”
    农业机械化概念宽泛，不仅是生产端要利用高效机械，覆盖所有符合条件的流程，从田间耕作的推土平地开沟筑埂、犁地耙田镇压、播种除草间苗松土追肥、拌药机喷雾机，到农田排灌的水泵喷灌机，到收获的联合收割机，再到场上作业的脱谷机扬场机烘干机等等，还要有配套的管理调度人员培训体系。
    即便罗学云自忖血厚，不怕砸钱亏钱，也不敢说上来就追平国际顶尖水平，只敢从容易取代人力，显出极高效率的耕作、收获两方面开始，对于农户也更容易接受，令一些暂时买不起耕牛，犹豫要不要买耕牛的家庭，心里松快很多。
    青云提供这两大服务，可让他们不再需要考虑耕牛的事情，若是青云能积累信誉，给他们留下费用不会猛涨，服务不会降低的印象，也就不用花钱购进犁耙等农具，总体算来更容易接受。
    为了完成这个目标，青云显然要有充足的农机，最起码玉阑一地农忙时能调度开来，否则宣传再多，让利再多，一季的失败就足够让多年积累的名声付诸东流，使农户对青云怀疑，从而退回去选择更保守的耕作工具。
    农业机械，尤其是拖拉机收割机这种需要复杂设计、精密制造和较高技术含量的工业品，妥妥的重资产，寻常人家别说凑齐一套，光是拖拉机都要攒很久，在一两百的自行车都还是珍稀之物的农村地区，青云再家大业大都得慎重。
    先用二手或者一手国产堆砌数量，给职工积累调度使用维修保养的经验，形成厚实的数据之后，才考虑升级不迟，因而就有这么一个计划，从毛熊国换来相关农机，直接在大北改造，变成适合青云的状态后再南运，若是不适合的，可在当地销售。
    “毛熊国也是同样的窘境。”罗学云说道，“日子不好过的时候，无论公司也好，家庭也罢，都是先把大家伙当掉，一来可以要个好价钱，二来自己舍不得用，放着放着还怕坏。”
    钟乐建议道：“最好还是提高中小型农机的比例，不光更适合青云使用，转手销售也容易被顾客接受，按照青农发展的计划，将来肯定要升级工具，届时总不能直接当废铁卖掉。”
    “你想得倒远，农机服务部还没成型呢，就想着以旧换新，用更好的机械了。”
    “我是对公司有信心，在国营农场裹足不前，私人公司犹犹豫豫的时候，罗总就在不惜财力物力，发展机械化科技化的现代农业。
    就好像是勤练内功，看起来刀剑耍得还不如人家刚入门的弟子，十年后再比，青云这边是内功深厚不拘泥一招一式的大师，同辈师兄弟才想着补修内功呢。”
    罗学云被逗乐，笑道：“没你说得那么夸张，天下有识之士还是很多的，只是一时困顿而已，等缓过气腾出手，照样虎虎生威，别的不说，几大平原孕育机械化生产的速度可比我们快。
    再者，青农就算拔得头筹，也不过是一域，放眼全球，仍是蹒跚起步，离精密精细高效还有很长的路要走呢。”
    钟乐道：“青农也毗邻平原不是？等过两年，咱们也广开分公司办事处，同样能获得壮大的根基。”
    “有志气。”罗学云道，“你确实比秀禾敢想敢做，青农交给你才算走上正轨。”
    “过奖了，青农的稳定离不来田总的付出，我不过是站在前人的肩膀上。”
    “不必过谦，实事求是而已。对于毛熊国机械的引进，我会让范兴宗慢慢调整的，毕竟初次合作，总要给客户一点面子，若是挑剔来挑剔去，第一单就磕磕绊绊，后面恐怕更多问题。等熟稔了，自然要调整，让商品回归它真正该有的价值。”
    钟乐明白罗学云的意思，等双方合作白热化，青云不需要或者判定价值不高的产品，注定要降价，比如摩托给高价，大拖拉机给低价，以此抑平趋势，不至于真跟卖破烂似的，什么东西都拉给青云，囫囵收下。
    说到底，摩托使用范围广，城里帅气，村里

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第672章 北风食品

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