第506章待价而沽

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    周程被怼得哑口无言。
    陡然之间，他发觉自己错了，大错特错。
    怎能跟一个脑子转得快，嘴皮子利索的年轻大学生搞辩论？这不是以卵击石，关键这小子还不怎么尊重自己的身份。
    “是我说错话。”周程服软，“你站在旁观者的角度，觉得我们是应该跟外国饮料合资，还是跟国内同行合作？”
    “我又不是算命瞎子，手指一掐就能给人断生死，怎么个合作法我都不知道，合作方是谁也不知道，如何给你出主意？”陶恒道，“而且我的建议是独立自主，就像你前面说的一样。”
    周程默然。
    陶恒见状，很没良心地笑了：“靠自己撑不下去？料到了，现在牌子五花八门，各路人马都在搞饮料，两乐还在磨刀霍霍，想要攻城略地，在功劳簿上躺习惯的国营厂的确很难改变。”
    周程道：“两乐的价码是效仿汽车制造业，青云的筹码是跟我们相互扶持，一个争取时间缓过来，一个争取时间壮大。”
    “市场换技术？”陶恒道，“我听说两乐华夏公司对配方管得很严，为此甚至不惜从国外运来浓缩汁装瓶，直到这两年才在我国建设浓缩液厂。你们能换到技术？”
    “你还知道浓缩液？”周程很惊奇。
    “青云销售员跟我们吃饭时扯闲篇聊到的。”
    陶恒道：“说是两乐虽然因为可乐未必可乐的汹汹热议，在国内销售百般艰难，一度只能卖给外国人，但这两家饮料公司是最早布局我国市场的，七十年代就来破冰，今年可口在松江建成浓缩液厂，说明它们生产能力会大大提高，足够供应全国市场，这意味着……他们准备挣开枷锁，大开杀戒。”
    周程悚然一惊。
    一个销售员都懂这么多？青云公司这么厉害。
    “销售员为什么要给你们讲这些东西？”
    “他们管这叫上价值，希望我们在叫卖青云饮料的时候，不光是冲着钱，还能有一种抵御外敌的荣誉感。”
    陶恒耸了耸肩，道：“当然，没谁真觉得靠这种手段就能有什么超凡作用，企业想要生存下去，还是得产品好，而不是靠消费者的施舍，否则不是在欺骗同胞的钱？所以，我不觉得你们能换来技术，反而会赔了夫人又折兵。”
    周程听得很难受。
    陶恒的意思他领悟到了，既是夸赞两乐深谋远虑，所图甚大，绝不会养虎为患，更是暗讽他们这些国营厂不行。
    “这么说，应该跟青云公司合作？”
    “我可没说。”
    陶恒连连摆手：“按照三国的经验，弱者确实应该报团取暖，共抗大敌，以获得生存机会，然而，联盟并不能解决内部问题，就像东吴毛病永在，其次，联盟只能应付一时，即便青云现在跟你们和和气气，若是哪天需要，我想他们不会犹豫捅盟友一刀。
    我虽然没见过青云的老大，但是从他们员工口中，依旧可以知道，这同样是个所图甚大，高瞻远瞩式的人物。
    譬如说饮料方面，绿茶别出心裁却只是开胃菜，后面还有一堆果汁，等他们站稳脚跟或者发展受限，难保不会做汽水？那时候，你这个盟友就成了绊脚石，结局……”
    “后生可畏。”周程长叹一声。
    “当局者迷。”陶恒寸步不让，回了一句。
    “我们真就无路可走？”
    “男儿当自强。靠山山倒，靠水水流，若是没有斗志，不如金盆洗手，卖个好价钱功成身退，趁现在还有点价值。”
    “那可是七十年的老厂，陪了一代又一代的……”
    “打住，八百年的周朝都能没，七十年的老厂算什么？”
    陶恒道：“在学校经常有同学讨论，国家对企事业单位的改制几乎没停过，这说明不适应时代的注定要被淘汰，搁谁在诸葛亮那个位置，都要挥泪斩马谡。您若真为厂子好，就趁着还能折腾，多为职工争取点好处。”
    “真就案板上的鱼肉，任人宰割？”
    “这叫待价而沽，况且，已经十年了，没能傲然挺立，没能握到话语权，能怪谁呢？”
    陶恒骑上车，笑道：“得去交车了，再见，周厂长。”
    如斯笑容，让周程有些恍惚，好像看到年轻时的自己。
    “等等，你是哪个专业哪个班的，叫什么名字？”
    “不必问，我就算去饮料行业，也会去两乐去青云，拜拜！”
    周程喟然长叹。
    两三日后，他带着厚厚的资料，找到上级部门，希望给厂子再争取一个机会。
    “你们若是打得过两乐，上级何至于想出这样的办法？人家都把广告打到中一台各大省台，销售量年年上涨，你告诉我怎么办？”
    “给他们找个竞争对手也是好的。”周程道，“青云食品背后是香江清兰，实力很强的，夹缝之中能给我们争取点机会。”
    “有多强？有没有可口百事强？老老实实谈判，别折腾。”
    更大的挫败感向周程笼罩而来。
    原来被青云饮料冲到面前砍一刀，在旁观者眼中，不是他们太强，而是咱们太次，扛不住，一打就散。
    他灰心丧气，提出想见罗学云一面，很快见到。
    “你很年轻。”周恒看着他那张格外年轻帅气的相貌，叹道：“未来到底是你们年轻人的。”
    “不，未来属于勇敢者，属于不服输的人。”罗学云笑道，“老去新来，薪火传承，本就是自然规律，这不是周厂长的错。”
    周程道：“上级咬死可口或百事，不会考虑青云。”
    “料到了。”罗学云笑道，“作为末学后进，吃饭坐在角落，或者不上桌站着吃，都能理解。”
    “难得你年纪轻轻，就能这么豁达。”
    “知人者智，自知者明。”
    “你想要什么？”周程放下心怀，道：“接触张光辉，恐怕有所图谋吧。”
    “瞧您这话说的，就不能是诚心互助。”
    “有人跟我说过，你高瞻远瞩，所图甚大，绝不会无的放矢。”
    “周厂快人快语，我就不藏着掖着。”罗学云道，“我要你们的销售渠道，橙子采选渠道，以及前年引进的国外产线。”
    “板马日的，都给你还剩下什么。”周程笑骂。
    “最起码，职工可以多领一些下岗补贴。”
    “你这是什么意思？”
    “无论是哪个乐，都不会要贵厂职工。”

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