735 休想夺吾气运

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然是按照工艺命名，是一种制造生产的方法，那就应该有冰绿茶冰白茶，就像炸油条炸糖饼炸糍粑似的。”
    钟恒道：“那为什么青云没做呢？”
    “这我还真不知道，可能是一款款地推出，想先用冰红茶试试水，也可能经过评估，其他茶不适合冰做或者评价没有冰红茶好。”陈阳道，“钟主任如果有兴趣，改天我替您问问青食公司的人。”
    “那就麻烦陈经理了。”钟恒微笑道。
    送走陈阳后，黄宏祥凑到钟恒身边，低声问道：“主任是不是有什么想法。”
    黄宏祥不痴不傻，眼见钟恒最关键的进价问题不那么重视，反而纠结冰红茶冰绿茶冰白茶，显然有所图谋，陈阳的销售公司是代理商，做的是中介，赚的是提成，只求商品打开销路卖的贼多，但他们不同，是掏真金白银购进货物，赚的是差价，要担心库存，关心进价和数量。
    “先看看，先看看。”钟恒没有把话说死，其眼中盛放的光彩也说明他内心绝不平静。
    传统的销售链条是制造商批发商零售商消费者，因厂家到消费者中间有两个重要角色，也称作二级分销渠道，之所以传统，则是因为中间商必须真金白银购买货物，获得商品所有权。
    这显然不利于商品开拓市场。
    一方面，批发也好零售也好，对于新鲜品牌或者外来商品，总是抱有警惕性的，不可能一下吃进太多，非得证明销路通畅，有利可图，才会随之提高积极性，就像很多商店新品总是很贵，卖得久了，数量多了，价格跟着降低。
    另一方面，批发零售商的资金压力、销售压力都很大，哪怕是当红产品，哪怕能跟厂家洽谈，一家两家的潜力也看得到头。
    似青云冰红茶这种急切想要打开市场，占领市场的产品，就必须引入代理商，作为连接厂家和商家中介，他们在提成的激励下，仿佛厂家一张张自带电池的喇叭，热烈积极地去宣传产品，去寻找销路，把压力分散。
    因而像陈阳这种机灵活络的，就会想着往村里卖，寻找更多客户。
    当然，功能是这样划分的，角色却未必锁死某个功能，譬如优选公司，它对青云就是兼具代理商、经销商、批发商、零售商的作用，才显得那样不可或缺。
    冰红茶是青云饮品部定下的四个明星产品之首，陈阳也迫切完成合同获得佣金，因而效率嘎嘎快，钟恒的供销社很快就拿到货。
    但钟恒并没有太过热情，只是把冰红茶铺到乡下村中每个代销点，既未做广告，打横幅立站牌，也没有叮嘱销售员热情推荐。
    “主任，各门市的情况您也知道，不提点提点，就他们懒散样子，恐怕货要砸手里了。”
    黄宏祥都皇上不急太监急了，钟恒还是那副态度，依旧稳坐钓鱼台。
    “先看看，先看看。”
    结果出乎黄宏祥预料，没有得到宣传资源的冰红茶仿佛有种魔力，令每个购买它的顾客都想复购，尤其是那些腰包真有家伙的，咕噜咕噜喝完一瓶，没中就再来一瓶，中了就留到下次。
    青云冰红茶在这个小城掀起一阵风潮，连带着供销社的光景都好起来，顾客高兴过来，指定要买冰红茶。
    可惜好景不长，个体户小卖部眼看冰红茶异军突起，大有“网红”之势，自发打听进货渠道，有人找地区的批发商，有人找陈阳的销售公司，有人直接拨打瓶身的联系电话，就是要分一杯羹。
    个体户有紧迫感，着急销售更多，因而对冰红茶有许多优待，人家产品好，销售多，回本快，卖到就是赚到，这还不宝贝着，干什么小卖部，不是擎等着赔本？
    于是乎，供销社经过短暂的昂扬，马上又萎靡下去，黄宏祥痛心疾首，那都是钱啊，是利润，是奖金啊。
    “主任，我觉得有必要跟阳光销售公司联系，青云冰红茶在冀城的销售，应该交给我们一家，我们绝不能任由白花花的利润，从我们手中溜走！”
    钟恒未见半点惶急，反而嘴角上扬，似有微笑之意，令黄宏祥摸不着头脑，做生意没赚钱就是亏，看别人赚钱就更亏，这个道理都不明白？
    “你能给出什么条件，去获得独家销售的授权。”
    “青云食品有很多产品，我打听过了，不光冰红茶卖得好，其他饮料也好，还有方便面零食等，我们要是承诺全产品和足够进货量，青食一定会答应。”
    “他们确实会答应，只是这个数额一定非比寻常，就算能转给别家，最大部分的销量依旧需要我们自己解决。那么，你觉得我们能解决吗？”
    黄宏祥忽然无言以对，原本捷足先登，拔得头筹，最后被人家占去半壁江山，原因不就是社里的门市不给力嘛，没有服务意识，没有竞争思维，人家小卖部有条件的搞冰箱，没条件的搞井水，实在不行还放在箱子里，用棉被隔冰，以此销售冷藏风味，大大增加销量。
    而他

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