第17章浮浮沉沉

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新的城市，然后碰到了一个面子比钱大，甚至比命大的当地经销商。所以我是这样想的，回头，我跟你个人签一份补充协议。九天运动饮料的销售网络出了洛杉矶，你全权帮我打理与当地经销商的事务对接。为此，我支付给你4%的销售纯利。你觉得如何？”
    峰回路转，Michael自是喜不自持，“我当然觉得很好，特别好！”
    “所以我需要知道，除了洛杉矶之外，还有哪个或者哪些地区是你非常有把握的，可以帮九天迅速在那里站稳脚跟的，我们要依此来制定未来的销售计划。”
    Michael的两颗大眼珠子一通的乱转，思索了半晌后，慎重答道：“纽约肯定没问题，我弟是那边的头头。”
    “亲弟？”
    Michael颔首，“亲弟，同父同母的。”
    “好！”霍玉兰面色舒展，心情甚好。比起洛杉矶，纽约才是那个她最想打入的城市。有了Michael亲弟坐镇纽约，霍玉兰内心大定。
    “旧金山应该也没问题，那边的负责人是我拜把子兄弟。”
    “还有吗？”
    “剩下的，像西雅图、芝加哥、休斯顿也还可以。但比起我亲弟和拜把子兄弟，我跟这三座城市负责人的关系，可能就没那么铁了。”
    “懂了。那我们前期的销售计划，就先针对洛杉矶、纽约、旧金山三座城市。现在说回Morgan设计的那个方案。虽然你们的设计初衷有私心，但稳中求胜的销售策略，我还是很赞同的。”
    闻言，Morgan咧嘴大笑，一排白灿灿的大白牙很是晃眼。
    “可这个设计中缺少一个十分重要的元素。”霍玉兰话锋一转。
    “什么？”Morgan问道。
    “人气！哪怕仅仅只是过了几个月，九天的知名度与奥运会期间相比，还是差了一大截。不论是在黑市上先卷一波，还是首个便利店售卖点的饥饿营销，这些销售策略成功的关键，都是建立在九天能再次高调走入大众的视野。”
    “那怎么办？我们总不能再变出一个奥运会吧？”
    Michael一语点醒梦中人，Morgan的双眼突然变得亮亮的，“没有奥运会，但有其他比赛啊。下下个月，洛杉矶不就有一场马拉松大赛吗？霍小姐，九天可以赞助这场马拉松比赛吗？”
    霍玉兰沉吟片刻，“可以，但却不是赞助比赛，而是赞助个人。”
    “赞助个人？”霍玉兰把Michael和Morgan说得有些懵。
    “你们可以查一下这场马拉松比赛的冠军种子选手都有谁。不论种子有几个，我都要拿下他们所有人。我要让这场马拉松比赛的冠军喝着九天，接受电视采访的画面传遍洛杉矶每一个角落。而这仅仅是一个开始，喝九天就能夺冠军这个念头，将通过一场又一场类似的比赛植入洛杉矶人民的脑子里。下一步是纽约，再接下来是旧金山。”
    这一瞬间，Michael和Morgan的格局被彻底打开，豁然开朗的二人瞳孔放大，二脸惊喜，居然还能这么玩？
    两人不由自主地竖起了大拇指，发出灵魂深处的感慨，牛逼！
    二十天后，九天的原料漂洋过海，到达了美国。
    Alex带着霍玉兰、曾晓雯、老郑、张小霞四人来到凯西可乐位于洛杉矶的工厂。与寻找经销商时的荆棘遍布不同，代灌装业务的洽谈非常顺利。一周后，九天运动饮料在凯西可乐工厂正式投入生产。
    接下来的日子里，曾晓雯、老郑、张小霞负责盯原料、生产。而霍玉兰则带着Michael和Morgan，辗转在洛杉矶一场又一场的运动赛事中。
    当霍玉兰将赞助的触角逐渐深入青少年团体后，她骤然发现，美利坚不愧是世界排得上号的体育大国，赞助不完，根本赞助不完。
    种子选手，种子队伍，通通安排上。要钱给钱，要物给物。美金如流水一般地花了出去，可效果也是非常之显著的。九天运动饮料借助着一个个种子的夺冠，一次又一次地出现在电视屏幕中。而在Alex精心的运作下，九天和一个个冠军之间的奇妙缘分，也被不同的纸媒逐一报道。
    频繁的曝光令洛杉矶民众开始对这种出自神秘东方的“魔力水”产生关注，生出兴趣，逐渐爱上。九天正一点点蚕食着美国本土饮料在洛杉矶的市场。
    而随着洛杉矶销售网络铺设的初步告捷，九天汽水厂向银行申请的贷款也已到位。霍玉兰大手一挥，九天正式向纽约和旧金山挺进。
    六个月后，纽约，某运动品牌的秀场上。
    二十几个模特手持九天运动饮料走上T台，完成了整场秀的最后一part——finally。（秀场上，模特穿着最后一套展示服装，按队形，集体最后一次亮相T台，被称作“finally”）
    这场秀的最前排，坐着一个超级

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第17章 浮浮沉沉

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