第三十九章海洋之眼

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    早在2002年，罗比-威廉姆斯就与EMI之间达成了类似于360协议的合作。双方成立一家合资公司，罗比将所有的演艺活动移至新公司开展，而EMI则注资1.57亿美元，以换取罗比-威廉姆斯全领域的商业收入分成。
    罗比-威廉姆斯可以获得100%的实体唱片收入，和28.75%的非唱片收入，0%的线上音乐收入。作为交换，EMI将会获得71.43%的非唱片收入和100%的线上音乐收入。
    刚开始，整个音乐行业都在大声嘲笑EMI的愚蠢，但事实证明，他们赢下了这场豪赌。
    仅在2003年上半年的六个月内，这家合资公司就录得3500万英镑的毛利润，按照当时的汇率来计算，足足6868万美元，罗比-威廉姆斯大概能够拿到50%，而EMI则可以将另外50%全部收入囊中，也就是说，只用了半年的时间，EMI就收回了21.9%的投资。
    要知道，这可是连iTunes都还在发展期的2003年。签下六张专辑长约的罗比-威廉姆斯，随着实体唱片的逐渐式微，未来的分成比例只会越来越少。
    罗比-威廉姆斯的成功激励了大批巨星以同样的方式签订合约，最为著名的莫过于2007年麦当娜的经理人盖伊-奥谢里与现场演出业巨头LiveNation达成的惊天协议。
    1750万美元的签约金，6000万美元的三张专辑预付款，5000万美元的现金加股票组合，用于获得麦当娜世界巡回演唱会的独家举办权，和对她肖像与姓名的使用权。注意，即使在支付了5000万美元之后，90%的演唱会收入和50%的肖像与姓名使用费，也归麦当娜所有。
    这种协议解决了艺人在发展过程中遇到的许多固有难题，在传统的音乐行业框架中，艺人需要同时跟唱片公司、音乐发行公司、演艺经纪公司、演出公司、市场营销公司、公关公司等十多个不同的合作方同时进行协作，每个利益相关方都有他们的考量，也极难形成共识与合力。360协议这种全新形式的出现，让艺人的合作方从十数个减少为一个，大大提高了沟通和工作的效率，也让艺人能更好地实现对个人职业生涯的规划。
    而对于签署360协议的公司来说，优势也是显而易见的，他们现在将能完全享有一位艺人所有的演艺收入分成，这能够让公司更加放心地为艺人投入资源进行打造，而不需要担心自己的努力是否会成全了其他游手好闲的合作方。
    另外，就像之前提到的那样，能够完整拥有一位巨星的艺术资产，对于公司在资本市场上的估值和融资能力也会有巨大的提升。
    想象一下，如果UTA不仅是安吉丽娜-朱莉的演艺经纪，还拥有她的肖像权、姓名权、衍生商品销售权，那柏汇资本和韩易，还能够以1.9亿美元的价格购入40%的股权吗？
    于是，360协议很快便成为了二十一世纪音乐圈所有人津津乐道的新风尚。不只是巨星们在签署这种合约，在杰夫-汉森为Paramore跟大西洋唱片公司签下第一个新人360协议后，主流唱片公司亦开始全面拥抱这种全方位分成的协议。如今，360协议已经成为了音乐工业里的制式合同。
    “是的，是360协议，但是不只是360协议。”
    韩易认真解释道。
    “主流唱片公司交给你们审阅的360协议，实际上还是传统的唱片协议，只是加了一部分其他方面的收入分配条款而已。也就是说，他们在唱片版税方面，仍然只会给你们可怜的15%或者20%，但在演出和代言领域，他们却想再拿到30%。必须要强调的是，唱片公司不会为了这30%帮你在这些领域做任何工作，他们会让你自己费尽心力到处求人预订演出，然后再从你本就干瘪的钱包里再抢走30%。”
    “而我们想要做的，是以巨星的标准对待你们，碧梨、菲尼亚斯。我们希望能够与你们共同创建一个合资公司，共同管理、共同拥有，所有的演艺事业，不管是版权发行还是现场演出，都会在这家合资公司的框架下进行。”
    “简单来说，就是我们希望，不仅是我们，我和赵小姐。你们，也能成为自己事业真正的掌舵人。”
    真有如此诱人吗？
    当然不。
    合资公司，只不过是另一种深度绑定音乐人的方式而已，让他们觉得他们真正拥有一家公司，而不是仅仅签署了一份艺人协议，这种心态上的区别，能够帮助他们更长久稳定地在同一个平台发展。韩易准备给他们的分成，并不比主流唱片公司好上多少。
    “在合资公司中，你们将获得25%的唱片版税分成，跟Jay-Z和Beyonce是一个级别。而其他商业收入方面，我们只需要35%。最重要的是，我们不会让你们在职业生涯的任何一个领域、任何一个阶段孤军奋

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第三十九章 海洋之眼

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