第二百二十二章深渊的注视

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腰包购买11.99美元的标准版与15.99美元的豪华版专辑，只要消费者购买指定型号的手机，就免费赠送。
    而这些促销活动，就是LadyGaga在实体唱片还剩最后一口气的2011年，能拿到首周110.8万张销量的关键助推因素。
    这张专辑暴露出来的，音乐产业里的一些结构性问题，促使公告牌杂志于当年11月宣布修改专辑销量的计算条件。发行一个月内以3.49美元以下的价格售出的专辑，与发行三个月内低于39美分/首的单曲销售，都不再会被纳入榜单排名考量。
    而正常的数字销售价格，是专辑9.99美元，单曲1.29美元。
    光看这几个数字的对比就知道，公告牌的这个限制措施，基本上也就只起了个警示作用。毕竟，在一个定价自由的市场里，一本非官方性质的行业交易杂志试图用榜单来规范市场，手未免伸得也太长了一些。
    而且无论卖多卖少，公告牌杂志都分不到半分钱，之所以要推出新规，也只是为了巩固榜单的地位与权威性，让它表面上看起来依旧公平罢了。
    所以，《CheapThrills》这种发行超过半年的单曲，采取半价销售的策略提升排名，不管从哪个角度看，都是合规合矩的正当竞争。
    “如果不是69人在背后咬得这么紧，可能上个星期就夺冠了。”这是瀚音乐办公室里，几天之前开始悄然流行起来的一种，对RCA唱片的戏称。69ers，卖69美分单曲的人。
    “这样才能显示出我们的强大，不是吗？”
    乔丹-布罗姆利跟韩易的对话内容，完全看不出他同时也是索尼音乐最主要的法律顾问之一。这种左右逢源的商场艺术，乔丹早就到了大师级别。
    “这种情况下都被我们反超，他们才会输得心服口服。流媒体播放数据，《CheapThrills》落后我们……差不多五百万次吧？”
    “准确地说，510万次。”这份数据，从今天刚拿到开始到现在，韩易反复翻阅了至少十来次，每个细节都烂熟于心。
    上榜第二周，《ColdWater》的流媒体播放数据下滑了4%，七日播放量1890万次，比流媒数据排名第二的《OneDance》还多出470万次。换句话说，虽然比起发行首周稍显逊色，但《ColdWater》在流媒体平台，特别是互动型流媒体平台方面，拥有竞争对手一时之间难以逾越的断层优势。瀚音乐创立以来一直践行的歌单战略，功不可没。
    销售方面，《ColdWater》的数字单曲销量相较上周降低了36%，是几个维度的数据中滑坡最夸张的一个，当周斩获付费下载10.817万次。看上去好像情况很严重，但音乐销售跟电影票房逻辑相同，公开贩售第一个星期，绝大多数情况下都录得最好成绩，而且会比次佳成绩高得多。
    消费者的惯性就是如此，死忠粉丝的核心购买力会在产品上市前一两周集中释放，接下来就靠长尾效应慢慢累计数据。数字下载是一锤子买卖，购买的单曲永久归消费者所有，在存量固定的情况下，不管是专辑还是单曲都会呈一个的L型线条，在发行次周或者第三周暴跌，随后逐渐走低。
    因此，第二周还能将数字下载量保持在11万左右，对《ColdWater》来说已经是一个值得庆幸的优异战绩。更重要的是，哪怕减少了将近四成，《ColdWater》也依然是同期销量第一。
    另外，为了弥补正式版MV还未拍摄造成的视频播放数据缺失，瀚音乐于7月29日先行发布了《ColdWater》的歌词版MV。虽然只有带动画效果的歌词闪现，但毕竟带有完整时长的免费音频，能够吸引很大一部分连Spotify会员都不愿意开，或者随意在YouTube闲逛的轻度流行乐消费者。
    上线六天，578万次的视频播放量，不算出彩，但有效缩小了《ColdWater》在可视化领域与《CheapThrills》的差距。
    榜单计算公式总共四个维度，瀚音乐在其中的三个都尽到了能力范围内，不计成本的最大努力。最终的胜负手，落在了电台数据上。
    电台渠道和合作关系搭建，是美国音乐产业最深的护城河，也是新生的瀚音乐目前面临的最大挑战。幸好，《ColdWater》的艺人阵容选在了电台经理的心坎上，没人能对贾斯汀-比伯的新歌说不，也没人能拒绝MajorLazer《LeanOn》之后的全新力作。再加上空降公告牌单曲榜第二的亮眼成绩，和歌曲本身过硬的质量，让这首单曲本周的电台表现，完全超越了瀚音乐这个平台能够赋予它的最大能量。
    140个城市，商业电台播放15052次，覆盖听众4760万人，全美预估收听人数1.428亿人，位列电台播放榜第二。

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第二百二十二章 深渊的注视

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