第二百一十八章私人飞机与部分所有权

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凝重了起来，他意识到，韩易并不像他外表看起来那样年轻气盛，易受蒙骗，会做出冲动消费之举，“与此同时，我们也提供份额赎回的服务。”
    “份额赎回？”
    “您的投资，有最低36个月的冷冻期。36个月之后，可以向NetJets提出赎回申请，我们愿意按照当时您支付的价格，全额回购份额。”
    “也就是说，我相当于为你们的飞机，提供了一笔三年期的贷款，零利息。”韩易哑然失笑，“而且，这期间的使用成本，我还需要分摊。相当于我既给你们提供了买飞机的资金，还要支付养护费用。”
    “您得……这样去考虑这个问题。”戴安娜开口帮腔，“飞机本身的价值是会贬值的。随着飞机的老化，它的市场售价会下降。绝大部分私人航空公司的合同都规定，份额赎回是按照当时的评估价来决定的，所以，不管您去其他任何一家公司，合同期满后，都极大概率会亏损一些钱。但在NetJets这里，正因为我们拥有雄厚的资金实力，所以愿意按照三年前的实际成交价格，来全额回购飞机，这一点其实非常难能可贵。”
    “而且我们的客户，一般很少……很少会买Global7500这种飞机的所有权。”马克-魏瑟想了想，补充道，“如果您选择较小一些的飞机，再使用我们的融资服务，先期的投入也就30万到60万美元而已，您想一想，30万美元，就能拥有……”
    “可所谓的首付款，并不是我所在意的重点，马克。”
    韩易伸出手，打断马克-魏瑟的话头，表情异常认真地缓缓说道。
    “我知道这些私人飞机客户，大致的用户画像是什么样的。他们可能银行里已经有了七八位数的存款，普通的商业航班头等舱，已经满足不了他们对顶级物质生活的追求。于是，他们转向了私人飞机。每次包机太不划算，过程也繁琐，再加上就像你们说的那样，他们并没有实际拥有，或者在名义上拥有某项资产。所以，你们提供的部分所有权服务，正中他们下怀。”
    “不需要花太多钱，就可以向外界宣称自己买下了一架私人飞机。哪怕只是这架飞机的一部分，但也是完全真实的，不是吗？给一笔比曼哈顿公寓首付还少一些的钱，就能拥有……随便举个例子，一架赛斯纳的使用权，和NetJets所有尊贵的机主服务。别误会，你们的服务确实非常细致出色，你们现在拥有的七千名客户也绝对不是傻子。对于他们的收入水平和出行需求来说，部分所有权就已经足够了。”
    “这个项目是你们商业模式的基石，正是利用了超高净值人群需要向外界展示实力，并且需要展示超出自己真实水平的实力，才能结交更高级的人脉、更丰富的资源，继续在阶梯上攀登的心理，你们才会成为私人航空行业里的全球霸主。”
    “我必须得为NetJets、为伯克希尔-哈撒韦、为沃伦-巴菲特先生强大的商业洞察力鼓掌致意。”
    “但是，你们看……就我个人而言，其实并不适用于你们的用户画像。”
    “当我说想要买一架私人飞机的时候，我是真正的，想要完完全全拥有一件精密航空仪器100%的所有权。持有成本、使用成本、维护成本、运营成本，随便你们如何命名买下它之后我需要支付的额外支出，我都不在乎。”
    “我在意的，只有完全拥有它，这一个事实。”
    “所以，我的诉求非常简单，如果你们想要我这个客户，那就只有一种合作模式——帮助我全资收购一架私人飞机，接下来所有的管理和运营流程，我都会交给NetJets处理。”
    “我知道这样的服务不在你们的资料里……”
    说到这里，韩易将宣传册倒转过来，反扣到桌面上。
    “但我相信，凡事皆有例外。”
    “凡事确实都有例外，韩先生。”
    马克-魏瑟与戴安娜-奥莱克交换了一个眼神，舔舔嘴唇，先前的欢欣鼓舞，和这几分钟的凝重神情都全然消失不见，重新换上的，是一副公式化的机械笑容。
    “但是，公司有公司的政策，除了少数母公司认可的重要客户之外，我们目前只对外开放部分所有权、租借和飞行卡这三个项目。”
    “如果您愿意的话，我们可以先就部分所有权这一项目展开合作。等合约第一期期满，我们会向奥马哈申请，看能否通过NetJets为您添置一架完全属于您的私人飞机。”
    “时间太长了。”韩易直率地拒绝，“我看重时效性，我需要现在就可以收购的资产，马克。”
    “这个……”
    马克-魏瑟看起来极是为难地摸了摸鼻峰。
    “我可能没有办法今天给您答复……如果可以的话，请容许我和戴安娜回办公室，跟总部那边开会协调一下，再给您一个具体的答案，好吗？”
    “当然没问题。

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第二百一十八章 私人飞机与部分所有权

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