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兵征不起来，老百姓不愿意参军。
蒯良说：“群众不附的原因，是出于仁之不足，群众依附而不能兴治的原因，是出于义之不足；如果仁义之道能行，则百姓来归如水势之向下，何必担忧来者之不从而要问兴兵之策呢？”
而蒯越却说：“乱世要用权谋，宗贼的首领则大多贪婪残暴，其部下对他们也心存忧虑。我手下有些具备修养及能力的人，只要派遣他们到宗贼首领处加以利诱，宗贼首领们必定率众而来。杀掉这些宗賊就可以让老百姓感恩戴德，让大家来支持自己了。”
于是刘表说蒯良是雍季之谋，蒯越是臼犯之谋。
然后用了蒯越的谋略。
不说两个人谁优谁劣，谁是在空谈仁义道德，谁只追求利益和实用。
单说从计策上看，蒯越就是爱用诡计只讲利益的人。
所以即便是刚才蒯越不用利益受损而去诘问孙乾，孙乾这样的反驳是个人也会自动对号入座。
虽然现实中确实是讲究利益的，但明面上还必须说漂亮话。
所以孙乾用情义来美化粉饰自己主公，又同样用情义给刘表戴帽子。
大家面子上都好看，按董良的意思，要搞好团结，搞清楚到底目的是什么。
董良让孙乾过来，不是让孙乾替刘备宣传名声的，不是踩着荆州扬名装逼的。
而是要大家都开心，然后加深同盟关系，顺便买船的。
场面话说完了，要说刘备给荆州带来的实际好处了。
毕竟追根究底还是要利益为主。
孙乾环视周围一圈，又语气轻松了一些。对着刘表道。
“大家都是自己人，虽然各为其主，但是我等主公情深义厚，自然不会因为兄弟手下过于忠心而烦恼，如果是我主在此，见有人这么为荆州着想，恐怕为明公高兴还来不及呢！”
刘表闻言哈哈大笑。
刘表被孙乾哄的很开心，自然也会对刘备有孙乾这样的手下开心，现在正是应景。
孙乾继续按照锦囊里的交涉法则进行组织语言。
“谈完情义，再来说利，是朋友，自然不能让朋友吃亏，让亲者痛。自我主入豫章以来，连番征战，收伏孙贲孙辅，切断孙权之手脚。隔断荆州与孙氏之交界，凡孙氏有所举动，我主公首当其冲，为荆州藩篱也。此不正合天下初定，高皇帝分封之举？如今天下扰攘，正是兄弟之间出力的时候。”
“在座的各位今日可暂且高枕无忧，而不用担心孙权报杀父之仇，岂不归于我主公之功劳吗？”
蒯越这个人，现实！非常的现实！
刚才被孙乾夹枪带棒的嘲讽了一番，自己阵营里大部分的蠢蛋还觉得有道理，让蒯越很憋屈。
他反对刘备，是因为曹操可以给更多的利益。而刘备确实在利用荆州。
但是现在提到刘备切实的给荆州带来好处，他反而情绪缓和了一点。
孙乾又道：“如今扬州四郡已经在手，与荆州守望相助，长江之上再无敌手，江东孙氏虽然善战，但彼时尚不能与荆州并立，如今又削其地而广我利，再不用担忧孙氏之烦忧，若我主公再向东进，灭亡江东，刘氏全据长江，虎视中原，可还有哪路诸侯能与之抗衡？”
“届时兴复汉室，解救天子，明公可为大将军主事，我主位列三公辅助，在座列位皆不失封侯之位，泽备子孙岂不美哉！”
“若荆州有人挑拨，却不助我主使孙权得利，若江东孙氏得势，岂有荆州之宁日？孙氏要西进，曹氏要南下，荆州则处于刀锋之上，虽有人能火中取栗，但焉不知是自己死于风波之下？”
交涉大法最后一条，寻找共同利益！
孙乾的解读之下，刘备与荆州一荣俱荣，一损俱损，这就是在寻找共同利益。
“再言之，如今交州之战我主与公子琦勠力同心，击溃张津，已经举荐刘琦公子为交州牧。诸位都是自己人，为明公效力，如今明公的大儿子占据交州，父子二人有两州之地，实力壮大致此，诸位谁不受益？”
“我家主公与诸位将军披坚执锐与交州兵马血战，却毫不贪功，交州牧之宝座拱手让与后辈，既是长者风范，也是表示诚意。”
“我主不过用金银珠玉换取了荆州一些粮草军械，如今以一州之地相赠，又怎么能说是在敲骨吸髓，令荆州受损呢？”
“天下间难道还有这样受损的道理吗？那恐怕曹操，袁绍，孙权，刘璋，韩遂，马腾，张鲁等人要求着我家主公来使自己受损嘞！”
张允蔡瑁等也都哑口无言。
原本等蒯越阴阳怪气完了，自己也要动动嘴。
谁想到孙乾直接从情义到利益，连消带打一阵组合拳，灭了所有人的不满，拿出来了切实的利益。
虽然说这些人原本很多都是亲曹派。
这是因为他们觉得曹操能力大，跟着他有前途。
而且刘表已经老了，活不了几年了，刘琦和刘琮又都是不成器的。
死心塌地跟着刘表，为刘表的后代考虑，也不会有好结果。
谁不想往荆州咬一口。
尤其是江东孙权。
而江东孙权现在与荆州仇深似海，杀父之仇未报，在座的都是脱不了干系的帮凶。
何况怎么看江东人都是短命相，成不了大事，顶多是一方诸侯。
那么自己这些人能入他们的核心圈子吗？不能的啊！
所以同样是不能入核心圈子，不如投靠一个实力更大的，比如曹操。
而曹操是北方人将来要往南方发展自然还要倚重自己这些人。
不管怎么算，都是跟着曹操的利益最大。
所以这些人都亲曹操，对于刘表反正就是尽尽现在的义务，等几年刘表死了再说。
要真是刘表太坚挺，关键时候，刘表还能拿来用用做个投名状呢！
反正都是为了利益。
但是现在不同了！
不管他们怎么诋毁刘备，现在刘备是已经送来了切实的好处。
拿到手的那些玳瑁宝石钱币等，已经好过曹操那边还什么都没得到了。
另外自己等人算是刘表的核心。
而交州已经被刘表的儿子刘琦拿下。
虽然说刘备肯定是实权派，但无论如何自己等人的地位在这放着，刘表的面子在这放着，蔡瑁等人都是以为这交州怎么也是能分一半的。
而交州虽然偏僻，但是地方大还临海，物产还是比较丰富的。
中原人觉得有瘴气，但是在座的都是南方人啊！
交州又那样大，那么多无主之地，在座的蔡家，蒯家，黄家，管你什么家，半个交州得吃多肥啊！
就算是投奔曹操将来有好前程。
但是曹操能拿出来一个州给在座的各位分吗？
恐怕很难啊！
而且现在是已经放在眼前的好处，比起来曹操那边有可能发生的美好未来还是更有吸引力。
蔡瑁和张允对视一眼，又扭头看了看对面的蒯越。
都心里一阵奇怪的感觉。
恐怕荆州人不能和大家一条心亲近曹操了。
确确实实的好处就在眼前摆着，曹司空想获得支持，不大出血是不行的了。
无论怎么诋毁刘备，最起码明面上刘备给刘表送了一个州，这是多大的手笔啊！