第五十章:创造了历史

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    在陈锋眼中，处于第二阶段的自己就像是一只没有脚的怪鸟，要么不断扑腾翅膀向前飞，要么下沉。
    可在冯帅眼中，陈锋就是一条即将咬钩的鱼，等他的价值被挥发完，冯帅就收钩，把他吃个干净。
    到了大头和马银龙这，陈锋又摇身一变成了行走在荒原中危险的灰狼，大头觉得陈锋伺机而动，随时准备狠狠咬自己一口，然后将自己赶出千山区。
    在不同人眼中，你扮演的角色也各不相同。
    对于冯帅的女儿来说，冯帅是个慈祥的父亲，对于他的妻子来说，他是个有责任心的好老公，可是在陈锋眼里，他就是个黑扒皮的奸商。
    所以一个人很难用好坏善恶来去形容，人性是一张纸，好与坏各在一面，好与坏都有，你才能立住。
    极端一点来说，一个人再恶、再凶残，只要他真心对你好、爱你，对于你来说，他就是好人，反之他再好、再完美，可他对你不好，那他在你眼中就是坏人。
    就像交朋友一样。
    孩童时代去交朋友，大多看的是自己的喜恶。
    而长大后，成年人交朋友大多看得是利弊，具体来说就是看你对我有什么用？
    利弊远大于喜恶。
    你去问冯帅，他肯定说陈锋是自己的朋友。
    你等到时候出了事，第一个推陈锋下火坑的就是他。
    朋友这个词，在如今这个时代已经泛滥了，哪个真？哪个假，就要自己擦亮双眼去分辨。
    在这个手机、食品、姓名都可以是假的年代，擦亮自己的眼睛非常重要。
    如果陈锋没有擦亮双眼，他也不会看穿冯帅的奸心。
    看穿了怎么办？
    要开始想办法摆冯帅一道了。
    陈锋觉得，打开山寨手机市场就是冯帅递给自己的一根杠杆，更是他冯帅前路的掘墓铲。
    首先，先用手机赚到的第一桶金武装自己，麻痹冯帅。
    通过分析不同消费者群体的心理，陈锋也针对自己的产品给出了两种方案。
    对于买高端仿冒机的顾客，给出价格上的优惠，还是采用老得套路，用会员制满足其虚荣心，想办法单次从他们身上获得最大的利润。
    对于买杂牌低端机的顾客，用赠品吸引其他掏钱，赠品可以是盆、肥皂和碗，用小礼品、小物件刺激这类群体消费。
    另外，该有的推广宣传，一样也不能少。
    次日一早，陈锋的兄弟们就开始团团转了起来，按照他昨晚的任务分配，在各自的岗位上行动了起来。
    不到八点，手机店的大喇叭就响了起来，各种陈锋写得雷人广告词，也在这个大功率喇叭的播放下，传遍了整个千山区。
    喇叭响亮的同时，陈锋手底下的小兄弟也都没闲着，四处派发广告传单，拉人上门。
    宣传的力度和推广的效果已经达到了陈锋的预期。
    杨韦的手机店前，已经被好奇的看客围成了一个人山。
    接下来，就是该让这些看客掏钱，变成自己的顾客了。
    陈锋和兄弟们搬出成箱的肥皂和成袋的鸡蛋，再把写着优惠活动的红纸张贴在手机店的醒目处，供看客围观。
    陈锋拿起喇叭，大声的将优惠活动念了几遍，每一遍都在末尾加上一句，过时不候。
    这样说，会给人无形中增添一种压力，这是来自时间上的压力。
    所有商家的营销，其实都立足于人性的弱点进行展开。
    常见的三种营销心理，是贪便宜心理、同侪压力和恐惧心理。
    打折、促销、买一赠一就是利用了贪便宜的心理。
    用低价吸引顾客，造成顾客疯抢的局面，薄利多销，从而进行盈利。
    而第二种，恐惧心理，无外乎是利用了人们的各种焦虑，食品安全焦虑、脱发焦虑、容貌焦虑，商家通过产品放大他们的焦虑，把消费者注意或者没注意到的痛苦放大给他们看。
    举个例子，经常熬夜加班的人会出现脱发、肾虚等问题，这种人的焦虑先是被放大。
    这个时候生发剂和补品等商品就可以出现了，广告词就围绕着打消顾客恐惧，解决他们的痛苦展开，以此获得盈利的目地。
    就像有的私立医院广告词说我们是无痛的人liu、开始了吗？已经结束了，就是为了给消费者一个心安，抛开其他的不谈，这个广告词确实非常成功。
    而现在，陈锋就是利用了第三种心理同侪压力的心理，让顾客掏钱买货。
    什么是同侪压力？就是你有的东西我没有，所以我就很烦恼。
    你买房子了，我没有，我很焦虑。
    你买手机了，我没有，我很烦恼。
    你买汽车了，我没有，我很眼红。
    当想买高档产品，钱又不够的人大批出现时，a货的市场就来了。
    前一阵爆火的秋天第一杯奶茶，也是利用

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