第二十九章:卖卡

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    冯帅的嘱咐倒是给陈锋提了个性，想打开市场，第一步就是选人流量大的地点。
    此时的苍龙市在陈锋眼中早就不是什么混凝土丛林了，而是一摞又一摞的钞票。
    现在的陈锋除了钱，对什么都提不起兴趣。
    毕竟在商言商，如果一个商人说自己对利润不感兴趣，就好比狼说自己不喜欢吃羊，狗说自己不喜欢吃屎一样，纯属扯淡。
    这年头，大家都是为了生活二字而奔波，在某种程度上，赚钱就是为了生活，生活就是为了赚钱。
    天下人熙熙攘攘，皆为利来，皆为利往。
    利润，对团队刚刚起步的陈锋来说非常重要，但他明白，自己就和兄弟们就像是一艘航行在大海中的小船，快不是目地，稳才是目地。
    在起步初期，要切忌贪心，要不然没等吃饱，就先把自己给撑死了。
    思来想去，陈锋觉得苍龙市客运站是个不错的地方，那里人流量虽大，但也不至于撑着自己，于是他拎着一小盒手机卡直奔目的地。
    陈锋现在的思路很清晰，如果说摆地摊，是要靠出奇制胜才能迅速占领市场，
    那么卖手机卡就要稳中求胜，慢慢进入市场。
    现在第一步，人员分配陈锋已经顺利完成，接下来就是颇为关键的第二步，巩固资金，怎么巩固资金啊？当然是卖好手机卡了。
    想卖好手机卡，拢共分三步。
    第一步你需要让行人知道你是卖手机卡的，让他知道你手机卡的套餐和优惠。
    第二步，你要让有买手机卡想法的人，误以为自己占了你天大的便宜，要给他一种过了这村没这店的错觉。
    第三步，保持微笑，要对自己的产品有信心，让顾客买得开心，高兴。
    无论是做跨国集团的巨额交易，还是地摊商贩的小买卖，都要让掏钱的顾客高兴，觉得这东西买得值，这是商人的必要原则。
    本来人家高高兴兴，结果一买完你东西回去就气死了，你觉得下回谁还能来买你东西。
    不要瞧不起任何一个顾客，不管他在你这买了什么。
    秉着这个原则，陈锋带着他那招牌式的微笑，摆好方桌和宣传喇叭，坐在客运站附近的广场上，等待开张。
    08年大家使用的都是2g或者3g卡，那个时候手机还不像现在有这么多功能，什么微信、支付宝……还未出生。
    手机不能支付，更不能五五开黑。
    那个时候，大家看起来也不是太孤独。
    大部分人还都捏着半智能手机不撒手，诺基亚和塞班系统还并未退出历史舞台。
    摩托罗拉更是苍龙市最流行的手机品牌。
    水果牌3g手机的热度不减，也让一众品牌摸清了未来手机系统的方向。
    一切蓄势待发，一切嗷嗷待哺。
    谁都想不到几年以后风靡一时的诺基亚和摩托罗拉走向衰败。
    安卓手机和水果手机平分市场。
    他们更想不到，几年后为了一部水果手机，有人可以卖肾，无形中又拉了一把地下的肾脏交易市场。
    陈锋不想过多去寻求诺基亚走向衰败的原因，他只知道，任何一个集团如果选择大于努力，哪怕你是堡垒集团，也会因此而瓦解。
    市场是一个大轮盘，上去的人只能一直跑，不能坏更不能停。
    现在的陈锋就是在轮盘上狂奔的商人，他要等的就是第一个光顾自己生意的贵人。
    不知过了多久，看了熙熙攘攘人群多少遍，在下午陈锋终于迎来了第一位顾客。
    一个白白净净的小姑娘，身穿碎花裙，见她走过来，陈锋马上抓住机会站起身说“哎，你应该是个演员吧，看起来好眼熟的。”
    想做好买卖，会说话也是必修课，必要时刻，丧良心的话也得面不改色的说出来。
    陈锋开口说第一句话时，在脑子里想了半天，最终敲定用这句话来展开对话。
    因为这句话听起来自然，无形中夸了这女的漂亮，又不落入俗套，让人没有任何不舒服的感觉。
    夸人也是门学问，陈锋见过太多给人夸急眼的典型。
    果然，陈锋这话说完，那个小姑娘嘴角微微露出一抹笑容，不过马上又恢复平静，看来这种被人夸漂亮的假话，平时她是没少听。
    小姑娘问陈锋“老板，你这卡是怎么计费的？”
    “50块钱内含50元话费，主叫150分钟每分钟2毛钱，150分钟后3毛，短信1毛1条，网间0.15。”
    “那还挺合适的。”
    “当然合适了，明天我就不在这了，你要抓住机会，小姑娘你挑个号吧，我这就给你开卡。”
    小姑娘掏出了两张20，一张10块递给了陈锋。
    等她挑选完号码。
    陈锋立马给冯帅打电话，开卡。
    第一笔交易，就这样完成了。

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