711 扶持竞争对手

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从她开始做销售以来，好几年，国际上各种客户都遇到过。
    从来没遇到过像刘春来这样难缠的人。
    对方需要卫生巾生产线，这是肯定的。
    可对方却的表现，给人的感觉就是可能要，可能不要……
    甚至都不知道对方心中真实的想法。
    这就让人很闹心了。
    “郑总，咱们厂子事情很多，让杨春荣同志陪你们去安乐厂，您看如何？”
    赵玉良虽然是询问，语气中却多了不容拒绝。
    郑倩心中再次怒骂刘春来这王八蛋，却笑着点头，“确实，我们陪着刘村长去看就好了，你们先忙……”
    跟通用机器厂的合作，估计没有多大希望了。
    一行人连通用机器厂的接待室都没进去，直接就去了安乐厂里。
    安乐卫生巾厂的招牌很大。
    安乐两个繁体字，高度起码超过两米，老远就能看到。
    车间里，各种机器只是散乱地安装着，地面也没有用油漆标志起来。
    工人倒是带着头套跟工作服等。
    “咱们这里只有一条生产线，目前由于市场销售情况不是很好，所以生产不是很饱满，一部分工人已经放假了……”许连捷亲自接待了一行人。
    仅仅只是寒暄后，就带着一行人进了车间。
    对于刘春来这几人的组合，他也不诧异。
    只是有些意外，香江那边卖设备的公司居然派出业务总经理陪着这一行人。
    如此的身份，意味着香江那边对跟刘春来合作的重视。
    或许真的可以向对方请教一下，如何才能打开局面。
    他们只是一条生产线，对方直接上十条呢！
    一条生产线的设备并不是很多。
    而且都是属于手工生产，卫生巾的生产工艺又不是非常复杂，就是把不同的材料粘接、缝纫到一起，然后再消毒、包装。
    几乎没有技术含量可言。
    整个生产工艺，短短几分钟，就已经了解清楚了。
    “所有的原材料，都是进口的。由于没有外汇配额，加上我们需求量不是很大，成本比国营厂高了约20%……”许连捷没有隐瞒，直接把他们遇到的情况做了介绍。
    同时还看着郑倩。
    安乐生产的原材料，都是由鸿发国际提供。
    他们从中没少赚钱。
    如果有外汇，直接从国外的生产厂家进口原材料，成本会降低很多。
    “这些确实都是问题啊。”刘春来也意外，许连捷居然会告诉他实情。
    难道是为了让自己知难而退？
    应该不可能！
    “刘老板，你们真准备上十条？”许连捷有些好奇。
    “怎么？怕我们抢了你们的生意？”刘春来一脸玩味。
    双方的眼里，好像都没有郑倩。
    郑倩倒也不生气，只是跟着，也不提什么问题。
    “现在我们这一天生产的数量，一个月都卖不出去！巴不得有更多人进入这个行业。生产的多了，各个地方同时开始推广，这也就容易很多了……”
    许连捷苦笑着说道。
    这是他的真心话。
    如果好卖，生意红火，肯定不希望有人进来。
    当下情况不允许不是？
    目前的情况下，肯定是进来的人越多，越容易打开市场。
    等到推广好了，普及开来，让人们习惯用这东西，到时候，大家再凭本事获得市场份额不是？
    “你们这路子走错了。”刘春来叹了一口气。
    对方希望他们进来打开局面，他何尝不想对方先打开局面？
    虽然成本会高一些，相对来说，付出会少很多。
    即使现在签订合同，拿到生产线，要想有产品上市，也得半年后了。
    半年，可以打开不少的局面了。
    至于知名度？
    刘大队长在意么？
    市场渠道，广告策略，这个世界上，哪怕是天才，都找不出比他在这方面更有经验的。
    “刘老板有何指教？”许连捷一脸诧异地看着刘春来。
    他确实想着刘春来进来打开局面，然后跟着在后面挣钱的。
    “大城市，才是目前最大的市场。国营厂生产出来的卫生巾，都是供应城市。城市的女性，很多人因为有工作，本身就有工资……再说了，她们都是接受这些比较容易的，平常也在使用……农村包围城市的路线，在卫生巾这产品上，本来就错了……”
    刘春来一脸平静地说道。
    许连捷更是震惊。
    就连郑倩也是一脸诧异。
    以她的想象，各个公司的营销策略，那都是保密的。
    刘春来有想法，一旦告诉了竞争对手，就会失去很多的先机。
    “刘老板对这有研究？”许连捷看着刘春来，一脸兴奋。“大城市里，百货

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