026 个性化定制，先给预付款

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    “师父，咱们以后也可以做了家具，这样卖。”李红兵偷偷地提醒师父。
    这种太赚钱了。
    按照张昌贵那种搞法，先做了，然后拉在大街上吆喝，问都没人问。
    同样的东西，方式不同，获得的利润，差距太大了。
    “师兄，咱们不会说洋文啊。”张二强有些担忧。
    张昌贵叹了口气，“手艺人，老实学好自己的手艺就好。”
    这个徒弟，心太野了。
    “950，就这个价。”女人坚持。
    刘春来无奈，知道继续下去，很可能就失去了这个客户。
    “大姐，要不这样，这本来是我们用来展示的样品，您留下地址，到展销结束，我们帮忙送过去？”刘春来可不愿意现在就把这套家具拉走。
    拉走了，怎么接订单？
    别人看都看不到东西。
    “不行，我要是走了，你卖给别人怎么办？”看着周围的人群，女人摇头。
    以对方表现出来的，完全可能在别人出更高价格的时候卖出去。
    刘春来有些无语，“要不这样，麻烦您在这里等着，我再给少20，就当您的误工费？”
    女人一听，顿时心动。
    她一个月工资才60，在这里多等一会儿，就能少20呢。
    “不行，少50……”20怎么够呢？
    刘春来直翻白眼。
    这女人，看起来也不是善于的，跟这年代的女人砍价，会得心脏病的。
    一番讨价还价后，最终以918成交了这套家具。
    “这是你们找的托？”杨艺目睹了整个过程，这骗子的手段，好像真的挺多的，直接小声地问旁边的刘志强。
    刘志强一直都处于对刘春来心黑的懵逼中。
    “春来叔第一次来山城呢，昨晚上才到，根本不认识这边的人……”下意识就把老底给透露了出来。
    杨艺不信刘春来，却相信刘志强。
    刘志强的脸上，就写着老实人几个字。
    刘春来怎么看，都让人觉得不老实。
    “你们村在哪里？离这里很近？”杨艺开始打探对方的底细。
    一旦最后刘春来骗了钱跑了，组织展销会的轻工局肯定会面对被骗的人。
    将近一千块钱呢，这是很多双职工家庭一年的收入。
    刘春来没有交代刘志强不能说他们在哪里，杨艺问什么，就回答什么，甚至把刘春来被退亲，跳了河临塘的事情都给说了，然后又把刘春来当着全队的人说还有一个光棍，他就不讨婆娘的事情也都说了……
    听得杨艺瞪着大眼睛不停地在刘春来身上打量。
    这人，太有意思了。
    不少人过来看组合家具，在知道已经被人买了后，只能无奈地看着。
    “这是我的介绍信，有公章，不是骗人的，大家可以放心预定。今天搞活动，预定全套组合家具，只要860元！”
    刘春来则是启动了新的计划。
    这种家具属于新式的，目前进口家具太高端，还需要外汇券，有钱的人都不一定能买到。
    “预定就只要860？要先交钱吗？”
    周围本来就有想法，看着被买了的人，心思活跃起来了。
    “不行！凭什么预定只要860，我现在买就得918？”之前买下了这套家具的女人，顿时不依了。
    这摆明是把她当傻子啊。
    不行，绝对不行。
    好不容易讲价，从950砍到了918呢。
    “大姐，我刚才说了啊，预定，还要等一个月时间，要不，您也预定？”刘春来很无奈。
    眼前的女人，怎么看都是属于干部家庭的。
    “国外都是这样干的！新产品刚出来的时候，价格会高一些。因为先拿到产品的人，比别人先使用！而没有拿到产品，又先确定要购买的，大家会承担风险，万一到时候产品质量有问题，或则让人不满意呢？同时，对于生产企业来说，根据客户预定的订单来制造，这就避免了生产出来卖不出去的风险……”
    刘春来这一席话，让不少人听得云里雾里。
    改革开放好几年了，市场经济是个什么玩意儿，大多数人都不懂。
    女人的丈夫，听着刘春来的这话，不由直点头。
    “所以，从一开始，我们就给厂子定下了方向，走订单生产模式，这样一来，不会先垫付成本买材料，也避免了生产出来的产品无法得到客户满意而积压……”
    刘春来的话，让很多人认可。
    虽然他们并不懂这里面的厉害，至少听起来很让人舒服。
    以前买东西，谁考虑他们喜欢不喜欢？
    能买到就不错了。
    “所以，预定就可以少一些钱……这是让利给愿意等我们的顾客。顾客是上帝，这不是开玩笑的。”
    刘春来的话，引得周

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