第四十四章技术壁垒

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    “喂！”
    听见身后的叫声，他茫然回头，下意识走回店里，举起手机扫码：“对不起，刚才忘了……”
    “哎呀，不是，你付过了。”早餐店的老板递给他一把伞，“下大雨了，拿去用吧。”
    他低头看伞，像是依然不明白状况，没有去拿。
    “没事，就跟以前一样用完记得带过来就行，反正看你常来。”
    但他最后还是缓缓摇头，浑然不顾落到身上的雨滴，迈着虚浮的步子走了。
    “……这雨可真够大的。”同事在门口抖着脚底的雨水，“我天，你没打伞吗？淋成这样！”
    他礼貌性地笑了笑：“打了也就挡个头。”
    “说的也是，你看我这裤子，唉！不对，我记得你有车的啊？今天没开？不过好像很久都没开过了。嗐，开车也够呛，路上那堵的，还不如多走几步坐地铁呢。”
    同事自顾自地说着，其实并不需要他的回应。
    他点点头：“下雨是很堵。”
    “……我刚才说的你听清楚了吗？”领导摸出打火机，看了他一眼，又放回去，用没点着的烟敲起烟灰缸。
    “听清楚了。”他准确无误地复述了一遍，像台复读机。
    领导叹了口气：“你最近这个工作态度啊……”
    他认真附和，看起来低眉顺眼，却让领导越发不满，挥手把他打发走了。
    “……小兰老师，你觉得一下呗？”
    付兰这才回过神来：“觉得什么？”
    “定价啊。”施宁语有些不耐烦地重复道，接着又不安地看向他，“你最近还好吗？如果是因为离婚——”
    “我没事。”付兰及时打断。
    施宁语扁起嘴，在心里嘀咕了句“死要面子”。
    她板着脸说：“没事就好。已经两天了，这单生意很讲时效性的，我们得赶快决定。”
    付兰默默点头，的确不能拖太久。
    然而这东西的卖价，在魔烬产业中没有先例，炼化配方的售价也难以作为参考。
    因为配方和厨师手艺是高度绑定的，再加上这一行的特殊性，相比买一套技术，老板们更愿意选择直接挖走厨师本人。
    别说他这个才入行的新手，就连施宁语都拿不准主意。
    这两天她负责找同行旁敲侧击，付兰这边则进行成本核算，但两人都没法定下一个合适的价格。
    而且他们还不能直接找上老田就卖。养殖场前脚刚出事，后脚就有人赶着来卖技术，老田不起疑心才怪。
    得想个办法让那边“碰巧”知道他们能安全催眠球兽，主动向他们求购这项技术。
    “或者这样行不行？”付兰提议，“先把技术卖给别的原料供应商。老田虽然在做全产业链，终究要重建养殖场，但毕竟没那么快。近期有意向他出售原料的供应商可能会更需要这项技术。”
    其实他更偏好这种方式，如果让老田知道他们这又出了一项新技术，对他的拉拢力度恐怕要更大了。
    施宁语托着下巴：“行是行。虽然会赚少点，却可能会相对稳妥一些。而且我倒是知道几个人选……问题是，到底该定价多少？”
    根据付兰的计算，引入催眠技术后，节约管理成本再加上球狗增产，盈利至少能稳定提升75%，努努力翻倍都不成问题。
    那么按照这项技术所能带来的利润，向一家拥有大规模养殖能力的供应商要价50万也是相当合理的，这还仅仅是一个月的利润净增长。
    可惜市场并不能如此理想化地运作。
    所谓的核心技术只有一句话。且不说谁愿意为一句话花50万，如此单薄的专利放在毫无技术保护可言的环境中，太容易被盗取了。
    到时候第一个买下它的老板就会成为冤大头，这样一来谁还愿意花钱？
    但卖得太便宜，他俩显然又不甘心。
    这项技术说起来是很简单，却足以掀起魔烬产业的一场变革。至少在它被迫普及到烂大街之前，他们得赚上一笔大的。
    一阵沉思过后，付兰问：“你说会有人接受分成的方式吗？凭我们一面之词，供应商肯定不会轻易就花一大笔钱买断这个技术。
    “但如果跟他们分成，甚至表现得更自信一点，只从应用技术后增长的盈利中分成，或许会更容易被接受。”
    施宁语砸了下手：“妙啊！这样我们肯定不吃亏，哪怕只抽5%，长期来看也是相当可观的收入！
    “当然，从净增长里抽成的话可不能只抽5%，得多抽一些。相比之下我认为还是抽总收入比较好，净增长抽成可以作为备用方案……
    “不过小兰老师，”她忽然有些低落地问，“你应该更希望是买断交易吧？分成对你来说会不会太慢了？”
    付兰一时还没反应过来：“不会啊，顺利的话这比我们现在每月卖魔烬的收入都高。”
    “呃

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第四十四章 技术壁垒

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