第71章投资人想听的故事

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    泰勒带着感兴趣的眼神看着秦少言，做了一个请的手势。
    秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲，“第一，新赛道类型造成的先发优势。”
    “脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站，通过行业生态复盘，全面复盘旧有案例，吃透市场环境，在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道，挖掘细分领域蓝海，提前行业布局。”
    “深度串联校园内部用户，以结果导向为根本逻辑，进行势能积累。”
    “市场定位明确，掌握目标用户精准画像，专人专向客服及时挖掘用户痛点，深度下沉渠道，掌握客户颗粒度，沉浸式拉通对齐。”
    秦少言将无名指弯曲，举着一根手指说道。
    “第二，先发优势形成头部集群效应。”
    “我们哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
    “这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
    “这种方式我们叫做病毒式的传播。”
    “我们的用户定位在大学校园，但是市场推广深度的渠道下沉，对高中进行了优势赋能。”
    “高中校园的扩张速度远远超过大学校园，等到高中生升入大学，他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。”
    “时间在我们这边，每过一年，我们的优势就扩大一分。”
    泰勒不由得点了点头，开辟新赛道确实非常有优势。
    别人还在观望的时候，先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。
    更不用说脸书的扩散速度超出想象，可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。
    秦少言将最后的中指弯了下去，形成了一个拳头。
    “第三，我们有一个优秀富有野心的团队。”
    “通过集群效应完美占据了流量红利，实现了对市场全面品类的归因分析，占据制高点进行市场迭代，准备实现生态位上的降维打击。”
    “一旦出现竞品，我们可以快速反应，通过小步快跑，快速迭代，同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳，形成社交产品矩阵，构建平台的护城河。”
    “每次上线新产品，我们都会在某个校园内进行隔离实验，通过大数据分析该产品优劣，迭代优化之后再大范围推广。”
    “这样可以有效避免了失败产品对全平台造成损失，通过小规模试错，不断完善平台的逻辑闭环。”
    秦少言这么一大段贯口说的无比流利，在场的人全都惊了。
    虽然听不太懂他说的什么，但是那个feel，就特别……
    特别的不明觉厉。
    泰勒眼睛一下亮了起来，情不自禁的鼓起掌来，“非常棒，约翰·秦先生，你真是我见过最特别的创业者。”
    “多谢称赞，弗兰克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
    品牌定位清晰，商业逻辑自洽，发展路径与目标明确，确实是一个非常难得的投资项目。
    “你刚才说到野心。”泰勒微笑的说道，“能否为我们分享一下你们团队的野心。”
    秦少言微微一笑，非常自信的说道：“脸书的团队目标不是全美的大学，而是整个北美，进而覆盖全世界，成为全世界的脸书。”
    “当然，这只是一个远景目标。”秦少言又补充了一句，“我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园，然后开放注册，将大学校园之外的用户吸引过来。”
    听到这里泰勒看向秦少言的目光愈发欣赏，野心勃勃又懂得克制，
    他见过太多的创业者，面对风投的时候满嘴跑火车，漫无边际的胡扯，什么话都敢说，狂妄自大又盲目自信。
    这些人甚至连自己的项目的定位和逻辑都说不清楚，未来发展目标又太过离谱，甚至还有人说要带着大家上月球。
    对比之下，秦少言就显得格外优秀了。
    “打造全美SNS平台，这个故事不错。”泰勒点了点头，“那么你打算要多少钱呢？”
    秦少言竖起两根手指，“两亿美元，释放百分之二十的股份。”
    两亿美元，百分之二十的股份，那么脸书的估值就要上十亿了。
    乔治和弗雷德满脸震惊，心跳猛的加快。
    创建公司的时候估值就上亿了，短短几周后，估值就翻了十倍。
    “两亿美元？！”泰勒皱起眉头。
    这个数字和他心中的预期差距很大，他给出的估值不过是三到五亿美元而已。
    “约翰，你这个开价有点太过自信了。”泰勒摇头笑道，“我们只能给出三亿美元估值，百分之三十股份。”
    秦少言笑了笑，“投资投的是未来价值，如果弗兰克先

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第71章 投资人想听的故事

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