第四十七回圈层定制论新趋，直播网红谈兴衰

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分、细分就发生了，然后圈层定制化就成了必然。”
    赵不琼若有所思地点点头，她最近也察觉到，周围新开了不少零食店，其中有些名声挺响的，甚至连城中村都开了分店，价格还挺亲民，跟网上比也毫不逊色，竞争力十足。“三师兄，我这么理解对不对？这些线下零售实体店的大规模扩张，是推动上游供应链大规模发展的充分条件，而不是必要条件，对吧？要想形成行业圈层定制化，还得看别的因素。”
    陈广熙闻言，眉头轻轻一皱，似乎在脑海里快速梳理着思路。片刻后，他缓缓开口，语气中带着一丝不确定：“四师妹，你说得对，是充分条件。那我接下来说的，可能就是那个必要条件了。直播行业，你们应该都有所耳闻吧？那直播最关键的是什么呢？”
    “网红呗！”赵不琼脱口而出，嘴角不自觉地上扬，又迅速压下。她心里那点小情绪开始翻腾，想起儿子满月宴那会儿，本想让孩子当回小主角，结果硬是被网红大嫂给抢了风头，愣是把满月宴会变成了她的个人秀场。儿子露个脸还得先经过她一番网上预热，搞得好像那是她亲生似的。赵不琼心里那个五味杂陈，很不是滋味。
    不过，话锋一转，赵不琼也理智地分析道：“三师兄，直播的效果还是得靠头部网红来撑，虽然我也不太喜欢那些网红，但还是得承认，直播没了网红，还真不行，网红懂得如何把握气氛，把握环境，把握观众，能调动情绪，这些都是直播所必需的。”她边说边摇了摇头，那表情既无奈又带点现实的小妥协。
    陈广熙点了点头，眼神中透露出几分深思，继续说道：“确实，直播界的网红就像是雨后春笋，一茬接一茬地冒出来。可观众的热情一旦过了头，问题也就跟着来了。网红们就像是被放在了显微镜下，观众开始全方位地审视他们，从三观到作风，私生活的每一个细节都被翻了个底朝天。厌倦和失望的情绪就像野草一样，悄无声息地蔓延开来，观众们纷纷开始寻找新的网红面孔。而那些想维持流量的网红，不得不砸下重金买流量，只为了能在这片红海中稳住脚跟。”
    他顿了顿，语气转而严肃：“还有啊，选品问题也是个大麻烦。尤其是那些网红，一心想推销那些高利润却没什么人知道的品牌产品，稍不留神就可能踩上雷区，直接‘翻车’。于是，他们只能转而去推那些大品牌、大路货，图个安稳。可这样一来，直播间的东西都差不多，特色和差异性都没了。而那些大品牌厂商呢，跟网红合作了一回，发现还是自己下场直播来得划算。品牌知名度摆在那儿，价格一放低，消费者自然买单，何必再给网红分一杯羹呢？”
    陈广熙的一番分析，真是句句在理。直播行业之所以能火起来，头部网红功不可没。可现在直播满天飞，那些大网红是不是越来越红了呢？可以说是，也可以说不是。网红现象已经从个人的风采变成了社会的潮流。任何一种现象，从个人化变成社会化，那想出头的人就都得接受大众的审视和质疑。尤其是现在自媒体这么普及，个体的声音已经不再是几个大资本能轻易操弄的了。资本能塑造一两个人的形象，但没法控制全社会自媒体的声音。这就像刀郎那事儿一样，不管传统音乐人多大的资本力量，都围攻不了、打压不了，更碾压不了。所以，网红也发生了翻天覆地的变化。
    随着陈广熙的深入剖析，赵不琼对这事儿是越来越明白了，也越来越理解为什么那么多创业者要亲自上阵当网红，而那些被资本捧出来的网红却渐渐没了声响。网红这么多，这网红现象到现在，变革的苗头已经很明显了。那么，未来的路该怎么走呢？是继续在同质化这条老路上挣扎，还是能找到新方向，开辟一片新天地呢？陈广熙的观点很明确，网红现象的未来趋势，必然是超级私域化。
    那什么是超级私域化呢？陈广熙又做了一番深入解释。超级私域化，简而言之，就是通过建立那种既深厚又持久的客户关系，把客户紧紧绑定在我们的私域流量池里。这样一来，无论是商品的使用价值、情绪价值、文化价值，还是关系价值，都能实现精准投放和个性化服务。
    在分说超级私域化的时候，陈广熙还分享了他和蔡紫华的讨论成果。他们认为，超级私域化会极大地促进非货币化交易的兴起。非货币化交易，其实就是以物易物。例如，陈广熙每个月都会给李一杲和赵不琼两夫妻快递一箱酥饼，就是这种方式的体现。陈广熙认为，虽然以物易物不是主流，但它的存在无疑加速了超级私域化的普及进程。究其原因，是因为当价值交换不再局限于金钱，而是基于信任和情感时，这种关系会更加牢固。
    经过陈广熙这一轮分析，赵不琼也理解了这个以物易物的意义。李一杲帮陈广熙做的智能化改造的设计和编程，没收陈广熙一分钱。当然了，陈广熙也不知道值多少钱。于是，他每个月也给李一杲快递一箱酥饼，表达心意。李一杲也

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第四十七回 圈层定制论新趋，直播网红谈兴衰

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