第12章项目筹备忌急进，同心筑梦石中藏

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婆，你真是太厉害了！”
    赵不琼一看李一杲那表情，就知道他早就猜到了。她点点头说：“没错，我们这个项目，看起来好像只是个短片的综合服务项目，但实际上，这是个超级复杂的人文项目。还记得不吗？不容易被模仿抄袭的商业模式，要么特别复杂，要么特别简单。而最狠毒的商业模式，是看起来简单，实际上复杂得要命。这种模式，抄袭者死，模仿者亡。”
    李一杲听着赵不琼的话，头点得像小鸡啄米，脸上写满了沉思。他的脑子就像放映机，一幕幕闪过海底捞门口等位的客人们，嗑着瓜子，打着麻将，那场景生动得跟刚发生似的。这商业模式，看上去简单得很，好像谁都能照搬一套，但说真的，谁又能真正复制它的成功呢？他又想到了名创优品，那个十元店，模式也是一目了然，可那些跟着学的商家，现在哪个还在市场上混得下去？
    这些鲜活的例子在李一杲脑海里转个不停，他的思路慢慢清晰起来，心情也跟着激动起来。等赵不琼讲完，他忍不住拍手叫好，连声夸赞：“老婆，你这见解，绝了！咱们的软件、硬件体系，这整个架构，得先把所有的demo、沙盘推演都搞定，做到尽善尽美。咱们得让创业者、投资人、玩家、合伙人，还有用户们，看到的都是最简单、最直接的东西。不过，这样一来，咱们的准备期可就长了。”说着，他眉头轻轻皱了皱，但眼里却闪着坚定的光，明显已经做好了打持久战的准备。
    李一杲曾为了搞起第一家实体验证店绞尽脑汁，直到听了赵不琼那档子事儿，他才恍然大悟，单靠自个儿攒钱开店这条路是行不通的，得换个招数了。没自己的店面，想忽悠人来加盟，那难度可不是一般的大。这事儿曾经像块大石头，沉甸甸地压在两人心头。李一杲是想破了头也没辙，但赵不琼心里已经有了小九九。
    要想吸引加盟，无非两条路。一条是你的生意经得住考验，能赚钱，别人自然就愿意掏钱入伙加盟。这种模式，靠的是自家的品牌号召力，还有那一套独门生意经，说白了就是“我老大，你跟着混”的主从式连锁。那，有没有不是这种上下级的连锁模式呢？比如说，那种去中心化的，大家平等合作的加盟方式，能不能行？
    赵不琼跟蔡紫华通电话那会儿，蔡紫华提到的“商品三体移库理论”，让她心里那个去中心化的加盟小火苗嗖嗖地往上窜。既然能通过“价值交换体”把公司里的支付体系拆了重组，搞出个去中心化的价值网络，那连锁加盟为啥就不能照葫芦画瓢呢？
    你看天猫小店、京东小店那些线下连锁，虽然提供了个参考模板，但商品不是他们的，配送也不是，品牌更不是，说白了就是给便利店换了个招牌的翻牌店。他们那套还是靠吃中间差价赚钱，规模上去了，可离真正的连锁还差得远，说白了就是给便利店多找了个供货商，说不定哪天就被别人翻牌了。
    到底是品牌牛，还是商品牛，或者是服务牛？这个问题把赵不琼折磨得够呛，哪怕她干了八年市场营销，书也啃了一堆，还是没琢磨透哪个才是滴水岩公司的王道。
    不过现在，她算是彻底开窍了，心里跟明镜似的。那就是“逆连锁模式”，才是滴水岩公司加盟连锁的独门秘籍！
    那么，赵不琼琢磨出来的“逆连锁模式”是具体怎么做呢？
    说起国内那些电商和实体门店搞的O2O服务，其实就是把订单集中管管，再送送货。线上平台可不会跑到你店里帮你搞服务，所以线上线下那融合度，浅得跟啥似的。
    但咱们“烂片时代”的实体门店，那可不一样！得搞造景、拍摄这些实打实的服务项目，而且费时费力。就说拍个十分钟短片吧，就算万事俱备，没两三个小时也搞不定。这还得是不频繁NG的情况下，要想拍出那种自然而然的“烂”感，嘿，那时间就更没准儿了。不过话说回来，“烂片时代”嘛，就是图个乐呵，不一定要真拍出啥好“烂片”。但话说回来，这逗留时间长、服务内容多，跟其他线上平台整合线下门店那套，可完全不是一码事儿。难怪李一杲一开始就琢磨着自己开直营实体门店呢！
    不过话说回来，换个角度想，事儿就变了：谁的门店空档时间多，巴不得客户多逗留会儿？这样的门店多了去了，除了超市，大多数实体门店那冷热转场，太常见了！就像餐饮业，饭点时候人多得跟啥似的，一过饭点，就门可罗雀了。有的餐馆干脆中午都不做了，只做晚餐。
    不过胡桃里音乐餐厅那可是个例外，转场玩得那叫一个溜！从早到晚，甚至到凌晨，餐饮类别换得那叫一个勤快，不同时间段变身成不同餐饮模式，门店场地使用效率那是大大提升啊。当然了，胡桃里那场景氛围，也得跟着大大提升才行，赵不琼也还是胡桃里的常客，所以，也受到一些启发的。
    现在，赵不琼那思路，简单明了。她给李一杲讲了自己的思路，加盟商不是完

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第12章 项目筹备忌急进，同心筑梦石中藏

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