第二十一回沧美梦碎再出发，滴水备忘启新航

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征”，到底是个啥玩意儿呢？
    实体门店这么多年来，有三种功能是一直没变的。第一种，就是陈列展示产品的功能。所以，实体门店里都得有货架。后来这种功能又衍生了新的功能，那就是储存商品的功能。这在超市里最明显，那些高过人头、眼睛看不到的地方，虽然不陈列商品，但可以存货啊。不同商品的门店，货架可能不一样，比如服装店用衣架，手机店用展架，珠宝店用玻璃橱柜，但功能都是一回事。
    再来说说第二种功能，那就是完成交易结算的收银台。超市有收银台，餐厅也有，服装店、珠宝店都有收银台来收钱。第三种功能，实体门店还得有完成服务交付或者体验的功能。比如餐厅得有餐桌让你吃饭，这就是服务交付了。卖电器的店面也得让你试试，不然怎么知道买的东西咋样呢？总不能卖耳机、音箱的店铺，连个放音乐的设备都没有吧？那咋知道产品好不好呢？
    所以，实体门店要是少了这三种基本功能，那就不叫一个完整的门店。不过，还真有那种“三无”门店。比如瑞幸咖啡，它是个咖啡店，但店里没凳子没桌椅，想坐下来喝咖啡？没门儿！也没有收银台来结账，更没有货架来摆咖啡。那它咋做生意呢？交易全在手机上完成，咖啡打包带走，体验嘛，靠喝过的朋友口碑推荐。这不，妥妥的“三无”门店嘛！
    兰醉波始终坚持一个观点：要是沧美国民妆造馆不搞出个“三无”门店，那未来准得一片漆黑。可徐沧海呢，偏偏是个不信邪的主儿，硬是要照着姚赵梅那套设计，弄出个第一家门店来试试水。不过，被兰醉波那么一吓唬，他也不敢贸然让姚赵梅直接开实体店了，转而搞了个免费的快闪店，玩起了快闪潮流。
    你别说，这快闪店里的货架陈列，虽然全是纸质和泡沫临时凑的，看上去却挺那么回事儿，唯美得让人眼前一亮。开张那天，围观的人是不少，可热闹归热闹，到头来不是看热闹的就是来打酱油的，生意愣是没做成一单，最后只能草草收场。这时候，徐沧海才回想起兰醉波那“三无门店”的忠告，赶紧让兰醉波去给姚赵梅当助理，想让她俩一起琢磨琢磨新模式。
    可姚赵梅呢，直接把兰醉波当成了敌人，处处设防，压根儿就没给兰醉波施展沟通才华的机会。徐沧海心里那个郁闷啊，又不好直接下命令，只能憋着。
    何珊珊虽然不清楚徐沧海葫芦里卖的什么药，也不知道兰醉波那“三无门店”那个理论的玩意，但她心里明白：“徐沧海选择少，咱们选择多”，就凭这点，她就有底气跟大老板徐沧海面对面谈了。
    说起来，很多人面对社会地位比自己高的人，心里都会犯怵。那些社会地位高的人，天生就有股子气场，哪怕不说话，也能让地位低的人心里直打鼓。何珊珊能练出面对大老板的从容不迫，全靠她以前的经历。在房地产行业那会儿，炒房的大多是有钱人的太太团，那些富豪太太啊，比富豪还霸道蛮横呢。何珊珊见得多了，对那些富豪也就没了敬畏之心。后来房地产价格下跌，经济不景气，她跟着公司老板，帮那些愁眉苦脸的所谓有钱人抵押房产、法拍房产筹集资金挽救企业，对富豪们更是没啥害怕了。
    不过，话说回来，当姚赵梅和兰醉波带着何珊珊走进徐沧海的办公室时，何珊珊还是被那办公室的气派给震住了。徐沧海没在枢密院似的接待区见她，而是在他那超大办公桌旁边的小会议桌上，跟她面谈。这阵仗，让何珊珊也不禁暗暗感叹，这大老板的派头，果然不一般。
    徐沧海和赵雄聊天时，那叫一个气势如虹，仿佛他是手握乾坤的大佬，世间万事，天下局势，都在他掌握之中。可一到给高管开会，他就换了个人似的，静静听着，不轻易发言，但一旦开口，那就是金口玉言，没人敢反驳，只能补充点意见。不过，当他面对最基层的员工时，却又变得和蔼可亲，就像隔壁家的老爷爷，你根本看不出他是个亿万富翁大老板。
    何珊珊去找姚赵梅时，虽然装得像个老总，拿捏人心，分析形势，也是头头是道，但她其实就是个普通小职员。她虽然胆大，见到徐沧海也不怵，但还是有点紧张的。徐沧海见何珊珊有点紧绷，就笑着鼓励她：“小何，别急，慢慢说。”
    何珊珊感受到徐沧海那温暖的目光和柔和的语气，顿时信心倍增，把之前跟兰醉波说过的对沧美集团问题的分析，一股脑儿地全倒了出来。她本以为徐沧海会不高兴，没想到徐沧海非但没生气，还连连点头，不断表示赞同。何珊珊这下更放松了，甚至把自己作为沧美造型连锁的顾客，自己妈妈对沧美造型连锁态度的大转变，哪个店的店员态度咋样，服务有啥不好，全都毫不保留地说了出来。
    姚赵梅见何珊珊这么毫无保留，像倒豆子一样把沧美造型连锁的问题说了个遍，生怕徐沧海会发火。可徐沧海呢，还真是一点生气的样子都没有，反而拿出个笔记本，认真记录何珊珊说

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