第二十回同住异吃悟真谛，筹谋签约施妙策

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开一个小口。徐沧海显然希望姚赵梅能成为这样的外力，但姚赵梅的境界、高度和能力都不够，反而被公司内部的传统势力束缚住了。你想想，连兰醉波在沧美集团都施展不开，可见徐沧海对变革的渴望有多迫切。不过，借助的外力也得选对层次，不是随便找个公司老板或高管就行。那样会让对方的高管们警觉起来，那些潜在的反对者警惕性越高，你成功的难度就越大。所以，有时候，一个基层业务人员渗透进去，他们反而不会太过在意……”
    经过无问僧一番深入浅出的点拨，赵不琼豁然开朗，知道了接下来的行动方向。她见无问僧讲得没完没了，赶紧建议无问僧先去喝口水，然后她又感谢了无问僧一番，说星期天再去聆听教诲，便匆匆挂了电话。
    赵不琼旋身回到办公室，何珊珊早已等得有些焦灼。一见赵不琼满面春风地踏进来，她迫不及待地迎上去问该怎么做。赵不琼却没有直接回答，而是巧妙地反问何珊珊：“珊珊，假如明天换你去和徐董谈，你猜他会提出什么要求呢？”
    何珊珊对这个问题早已胸有成竹，她迅速回应道：“沧美集团眼下最头疼的就是顾客群体老化。他们想尽了办法想要吸引年轻顾客，可又担心老顾客流失。老顾客和新顾客之间总像有条鸿沟，越是想拉拢年轻群体，老顾客反而越是不满，最后连老顾客都留不住，搞得他们左右为难。所以，他们内部有不少加盟商都打算放弃争取新顾客，专心服务好老顾客，起码还能再撑个十来年。现在很多门店都在尝试将抗衰美容和造型服务结合起来，用造型吸引顾客，再用抗衰美容留住他们。不过，抗衰美妆这块儿，国内已经有好几个成熟的品牌和连锁体系了，竞争特别激烈，他们根本争不过对手。进退两难，内部矛盾重重……因此，我觉得徐董最希望我们做的，就是帮他们开拓年轻顾客市场。姚总之前做的那些，其实也是为了这个目标。”
    赵不琼听完何珊珊这一番条理清晰的分析，深表赞同地点点头，接着又问：“那你觉得，徐董对我们的具体要求会是什么？”
    “应该是希望我们的游戏化功能能帮他们引流拓客。”何珊珊答道，“而且，说不定还会给我们设定合作的任务指标，按效果付费。我之前和姚赵梅聊的时候，她就隐约提到过这种合作方式。如果我们真的能帮他们引流到年轻顾客，我估计姚总那边就能起死回生了。”
    “好，珊珊，那你觉得我们有能力成功帮他们引流年轻顾客吗？”赵不琼进一步追问。
    这个问题让何珊珊有些为难。如果真我余影已经是一个成熟的平台，或许还有办法，但现在真我余影月底才上线，连能有多少玩家都是个未知数，更别提帮沧美集团引流了。她反而更希望沧美集团的门店能先帮真我余影吸引些客户。
    何珊珊无奈地摇摇头，坦诚地回答：“不琼姐，我心里也没底。”
    四天前，赵不琼看何珊珊面试时，觉得这丫头攻击性挺强，心里还犯嘀咕，差点就没让她过。但这两天，何珊珊那股子冲劲儿，把整个公司的氛围都带得热火朝天的，赵不琼对她的看法也彻底变了。今天，何珊珊又主动来找她，商量明天去沧美集团谈判的事儿，赵不琼现在是一心想帮她拿下这单子。
    赵不琼先给何珊珊吃了颗定心丸：“珊珊，心里没底的不止你一个，徐董心里没底，姚总心里也没底。不过有一点咱们心里有数，徐董现在选择不多，咱们这儿选择可多了去了。有选择的人，跟没选择的人，那优劣势可明显了。”
    何珊珊一听，觉得赵不琼说得在理，徐董现在确实没啥好挑的，不然也不会一直支持姚赵梅的美妆造型项目了。“那我明天得注意啥呢？”何珊珊接着问。
    赵不琼给何珊珊透了底：“珊珊，我明天不去了，我去了反而不好。我刚问过我老爸了，他说让你放心去，你肯定能搞定。我估计啊，我老爸私下里可能跟徐董有过什么约定，虽然具体的我也不清楚。我给你个底线，徐沧海提的要求，只要不违背咱们公司的原则，不碰咱们的底线，不坑咱们的现金，你自己看着办，该答应啥，该拒绝啥，怎么谈，你自己拿捏。”
    何珊珊一听赵不琼这么说，尤其是赵雄还让她放心去，心里顿时有了底，也知道自己该怎么谈了。但她还是不太放心，又问了一句：“不琼姐，沧美集团那个空中花园，对我们来说，是不是特别重要啊？”
    “对！”赵不琼肯定地点点头，“就算专门给沧美集团开个游戏互动换装造型的频道，也值！但记住，咱们不能白干，也别掺和他们实体店的事儿。咱们只管线上部分，线下他们爱咋整咋整。谈判的时候，线下部分就当咱们的筹码，别把它当目标，能少参与就少参与。”
    何珊珊一听，彻底明白了，她点点头：“不琼姐，我知道了！知道该怎么做了。”
    何珊珊离开后，赵不琼心里头忽然泛起一阵涟漪，想起了以前的

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第二十回 同住异吃悟真谛，筹谋签约施妙策

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