第十九回员工疯魔野生谋，自黑五计划初现

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是没琢磨出问界M7为啥现在卖得这么火。廖欣怡和丁紫薇还争论上了，廖欣怡觉得肯定是车子性能有啥特别吸引人的地方，丁紫薇则认为肯定是厂家宣传广告做得好。这俩人的观点啊，其实都是受了自己手头工作的影响。丁紫薇下午刚签了合同，合同还是围绕黑广告合作展开的，自然满脑子都是广告的事儿。廖欣怡呢，考了驾照正打算买车，心里头就琢磨着车子性能，肯定是想买个性能好又漂亮的车。
    施梦琪见两人讨论的气氛有点不对味儿了，赶紧出来打圆场：“你们两个说的都不对！”施梦琪调解争论可是有一套的，她不会直接说谁对谁错，也不会和稀泥。她通常要么把两人都肯定，要么就把两人都否定，这样一来，争论的两人就容易把矛头指向她，反而就不争论了。施梦琪这招儿可是屡试不爽，这次她用的就是把两人都否定的方法，先拉仇恨到自己身上再说。果然，她这话一出口，廖欣怡和丁紫薇也不争论了，齐刷刷盯着她，催着她问为啥都不对。
    施梦琪坐在前排副驾驶上，回头一脸贼兮兮的笑容，指着两人说：“你们都犯了盲人摸象的毛病，一个摸到大腿，觉得又白又嫩；一个摸到脸，觉得又圆又滑。”廖欣怡和丁紫薇被施梦琪这话和表情逗得哈哈大笑，指着她笑骂：“你这哪里是盲人摸象啊，简直是盲人摸美女吧？”连开车的蔡美琳也跟着笑了起来。
    笑了一会儿，蔡美琳给大家提供了不一样的观点：“其实啊，问界M7不是问界系列里卖得最好的，卖得最好的是问界M9，而且还是最贵配置的款。”一般来说，一个系列的车，越便宜的卖得越好，越贵的卖得越差，这是大多数商品的普遍规律。施梦琪对车子了解不多，一听这话就奇怪了，连忙追问：“这是为啥呢？不应该是越贵卖得越差，越便宜卖得越多吗？”
    “反了反了！”蔡美琳给施梦琪解释道，“问界是反过来的，最便宜的M5卖得最差，最贵的M9卖得最好。主要是车主不一样，问界M9的车主到处张扬，晒车，还自称‘野生销售员’，到处吆喝，所以问界M9在富豪圈子里都成了标配了。”
    施梦琪心里头忽然某根神经被触动了，蔡美琳这句“野生销售员”在她脑海里不断回旋，她感觉自己找到思路了！既然问界能搞野生销售员，为啥他们就不能搞呢？现在她手里就有八十多个能发展成野生销售员的人啊！太棒了，这事儿得悄悄干，谁也不能说。看来，今天请丁紫薇她们吃饭的钱，那是杠杠的能挣回来！
    对企业未来影响最大的，还得是底层的基础制度。就拿早上丁紫薇她们去番禺湾区影视城这事儿来说吧，如果门票全报销，她们可能就会买门票进去；要是不报销，她们可能就不去了，得等何剑锋回星斗文化公司后再去拜访，这样一来，就算谈“黑广告”合作，也得拖到明天了。所以说，制度不同，员工做事的选择也就不同，这底层制度的制定，那可是太重要了。
    有了底层制度，接下来方法也很重要。好的方法，大家都能学能用。而员工个人的能力，有时候就很难传授给别人。比如施梦琪，她擅长团结同事，说难听点就是拉帮结派，说好听点就是能调动大家的积极性。这事儿，你让丁紫薇来做，她可能就做不来，就算给她培训，她懂了，也未必能做到。但要是施梦琪能琢磨出一种方法，让大家不靠天生能力就能用，比如她现在琢磨的发展野生销售员的玩法，只要公司采纳并形成制度和政策，那人人都能用。这种能推广的方法，可比多签几个订单有价值多了。
    这就是滴水岩公司血量贡献体系的底层规则，特别看重“首发”、“首创”、“首单”、“首客”这些的贡献度。比如签第一个客户，那价值可大了，奖励的血量老高了，但签第二个同样的客户，奖励就没那么多了；第一个提出大家都能用的方法，奖励也高，后面完善补充的，奖励就少多了。这就是企业底层规则的重要性，它能直接改变员工干活的态度和策略，对公司的影响，比员工能不能卖出产品大多了。
    施梦琪现在心里已经初步定了要推“野生销售员”的策略，但滴水岩公司可不是提个名词就算了的，还得有一整套方法、落地执行措施，甚至配套的制度。比如，要不要给野生销售员提成？给了提成，那就不算野生销售员，成兼职员工了；如果不给提成，人家凭啥无偿帮忙呢？就算人家愿意无偿干活，那能不能承诺客户呢？承诺了客户，谁来兑现？啥都不能承诺，又没报酬，人家为啥干这事儿？理由呢？动力呢？这一切，施梦琪都得想清楚，还得拿出能落地推动的方案来，这可不是件容易的事儿。
    四人一到餐厅坐定，施梦琪就急着追问蔡美琳，关于问界M9那些野生销售员到底是怎么一回事，他们心态如何，又是怎么操作的。其他两人虽然对高端富豪的心态不太熟悉，但立马拿起手机，在网上搜罗了一大堆资料，跟着一起兴致勃勃地分析起这种现象

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