第三十八回仙石引路解疑云，房东精装创新篇

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店的老总或店长；第三个陶朱师叔，那就是加盟投资人。这里面最关键的，就是引入了房东这个角色。东道师叔的店铺，我们可以根据租赁估值，给它分成几个等级，从毛坯铺到全景店铺，这样一来，房东就能把他们的店铺上传到我们的系统，让加盟商自己挑门店了。嘿，珊珊，你以前干房地产中介那套，咱们这个‘师叔也疯狂’可不就抢了那生意嘛！”
    何珊珊一边听何立新滔滔不绝，一边仔细研究着功能介绍，很快就品出了其中的门道。她对房产中介这行可是门儿清，这个“师叔也疯狂”模块，不就是专门给那些有加盟条件的门店牵线搭桥的中介嘛！自己以前那些房东朋友，岂不是都能悄悄拉来上线了？还有那个全景店铺，不就是提供精装修的门店嘛，只不过装修得按照滴水岩公司的设计来。
    何珊珊一直头疼的是，滴水岩公司的实体场景店投资太大，对于个体投资者来说，压力山大。她心里清楚，加盟连锁投资有个黄金区间：单店投资12万到20万，那是小本买卖的黄金段，老板往往就是店员；60万到80万，那是中产和个体户投资的黄金段，老板会请人，但自己也得时不时顶上；300万左右，那就是企业投资的黄金段了，这种肯定得雇员工，经营方也往往是参股的操盘手。
    滴水岩公司的线下场景店，投资要一百多万，加盟商大多是像个体户那样的，没那么规范，用的员工多是亲朋好友，靠关系维系，做生意短视，急功近利，很难长久。餐饮业里这种老板最多，而滴水岩现在的加盟商，也大多是餐饮行业转过来的，很多人还把加盟“真我余影”当成是另一种餐饮生意，跟当初看核桃里音乐餐厅没啥两样。
    何珊珊曾听人说过，连锁经营的未来，必定是千店千面，每家门店都有自己的特色，但内在又有着紧密的联系，秉承相同的文化和理念，服务一致，产品各异，这样才能给消费者带来不同的体验，让消费者每次走进新门店都能有惊喜。
    “惊喜比熟悉更能吸引人”，这是何珊珊从某位专家那儿听来的，一直铭记于心。现在，她就用这句话去说服客户加盟。如果房东能提供精装修的门店，那“真我余影”的加盟投资就能降到60万到80万的黄金段，加盟门槛大大降低。一想到这样的门店能带来的客源，何珊珊就忍不住想象，那一年到头，签单还不得签到手软啊！
    何立新没多久就发掘了“师叔也疯狂”模块的另一大妙用：自营数据和平台数据的巧妙融合。自营数据嘛，就是加盟店自己那点买卖的数；平台数据呢，就是“真我余影”上玩家们到店里花钱的数据。这钱要是通过平台走，平台就得抽点油水。所以啊，有的加盟商头一回接待玩家后，就会偷偷跟人家说：“下次直接来找我，我给你打折，别走平台了！”这样一来，玩家要是聚会啥的直接来店里结账，店家就能把利润全揣兜里。
    那滴水岩公司咋应对这事儿呢？两招。一招是装糊涂，睁一只眼闭一只眼；另一招就是鼓励玩家充值，钱一旦充进“真我余影”，到店消费时玩家就不乐意掏现金了，直接用充值的钱结。店家也没辙，只能乖乖分一杯羹给平台。
    “真我余影”上游戏多得是，还送各种灵石碎片，这些碎片能合成灵石，灵石又能换优惠券。这些花里胡哨的玩法，把玩家们牢牢拴住。加盟店要是靠这些小游戏的优惠券吸引玩家到店消费，那小游戏开发商也能分到点甜头，自然上心了。这种玩家、店家、商家在平台上的利益纠葛，那儿是家常便饭。
    这就是华夏人做生意的门道，外人可能说他们不守规矩，表面一套背后一套，但这就是华夏的人情世故。滴水岩公司可不会逆着这人情来，特别是对最重要的加盟商体系。那么，“师叔也疯狂”是咋处理的呢？
    “真我余影”是个平台，但“渣渣人生-要有光”可不是，它是滴水岩公司的内部工具。所以，“渣渣人生-要有光”直接给加盟店省钱，系统里的营业数据都算自营的。哪怕是从“真我余影”充值消费的，只要通过“师叔也疯狂”这边结算，一律不收佣金，全进了加盟店老板的腰包。
    说白了，“师叔也疯狂”就是帮加盟店从“真我余影”平台手里抢钱，然后塞给加盟商。这不就像滴水岩公司自己左手倒右手，再把钱送给加盟商吗？那滴水岩为啥要这么干？何立新一想就明白了：“珊珊，你看这块，所有经过‘师叔也疯狂’的数据，都能生成‘仙石’。仙石的变化曲线，就是经营绩效的晴雨表。掌柜师叔肯定不想让陶朱师叔摸清自己的真实底细，但陶朱师叔不盯着数据，又怎么敢掏钱投资呢？现在，陶朱师叔只要看仙石的数据，就能知道经营是好是坏，掌柜师叔也不用把老底都抖搂出来。这功能，真是绝了，把人性摸得透透的！”
    “那咱们的收入会不会受影响啊？”何珊珊有点担忧。
    何珊珊不清楚公司那些复杂的财务计算，但

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