第6章搏击沧海难为水，除却桑田不耕耘

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，飞檐翘角比寻常苏式六角亭更显张扬，仿佛真有龙腾九天之势。这亭子可不简单，它没直接蹲在地上，而是巧妙地在水池上方搭了个高台，高约一米多，得踏上七块假山石砌成的台阶，方能登上去。亭内六根柱子间，围着一圈五排美人靠，坐下十个人那是绰绰有余。无问僧盘腿坐在正中间，精神头儿足得很。他左边是李一杲和赵不琼肩并肩坐着，张金枇则独占一排，手边一壶茶，忙活着给大家添茶倒水。右边呢，陆静和蔡紫华坐一排，王禹翔和陈广熙挨一块儿。
    无问僧午睡醒来，那叫一个神采飞扬，他扫视一圈，见大家都闷葫芦似的，便开口问道：“咋样啊？一呆哥的项目，你们心里都有谱了吗？”
    张金枇见状，连忙拎起茶壶给无问僧添茶，一脸歉意地说：“哎呀，老师，对不起啊，我们中午听三师弟讲哈太酥的故事，都给听入迷了，把大师兄的项目给忘到九霄云外去了。”说着，她恭恭敬敬地把茶杯递到无问僧面前，“老师，您请喝茶，刚睡醒，肯定口干舌燥的。”
    “还是你懂事。”无问僧满意地点点头，脸上乐开了花，“午睡真是舒坦啊，不过打呼噜确实容易口干。”说完，他伸手轻轻拍了拍身旁的李一杲，示意他开口，“说说吧，听完广熙的项目分享，你心里咋想的？”
    李一杲眉头紧锁，琢磨了一会儿，才慢悠悠地说：“老师，我觉得三师弟的项目听着是挺诱人的，但有些事儿我还是想不通。首先，他对猪油的要求那是高得离谱，不但要用农家养的健康黑猪，工艺又复杂得要命，这样一来，成本不就蹭蹭往上涨嘛，价格也跟着水涨船高，消费者会不会觉得太贵，不乐意买啊？”
    “还有啊，”李一杲接着说，脸上写满了担忧，“就算他能按照古法整出高质量的酥饼，但市场上那竞争，可不是一般的激烈啊。光质量好可不够，还得有自己的独门绝技，否则，想在那么多产品里脱颖而出，难啊！”
    “嗯，你说得在理。”无问僧点头，目光转向陈广熙，眼神里满是殷切的期待，“广熙，你能不能详细说说你的具体打算和做法呢？”
    陈广熙一听，嘴角一扬，自信满满地说：“那我先说价格吧。哈太酥的酥饼价格，确实比其他牌子的酥饼要高那么一点点，这主要是因为我们的成本确实比别人高不少。不过，我认为，好的产品，就得配上好的价格。消费者只要尝过我们的酥饼，肯定会觉得物超所值。”
    “至于特色嘛，”陈广熙顿了顿，接着说，“张老头和我，都不怎么看得上那些花里胡哨的特色。我们觉得，把传统美食做到极致，那才是真正的特色。就拿老师您最爱吃的咀香园杏仁饼来说吧，都一百多年的历史了，你看它有啥创新特色？其实就是好吃、好吃、真好吃！我们就是要不断改善口感，让产品更好吃，这就是我们的特色，也是我和张老头的共识。”
    “三师弟，好不好吃，那得吃过才知道啊。人家没吃过你的酥饼，咋知道你的酥饼好吃呢？你成本比别人高，品牌又没名气，这些都得花钱推广、做广告吧？渠道铺货也要钱吧？那你还咋赚钱呢？”李一杲还是觉得心里不痛快，一股子郁闷劲儿上来，忍不住转身朝荔龙兰亭旁的一棵罗汉竹吐了口痰，落在竹子下的泥土上。
    张金枇一看，瞪了李一杲一眼，连忙递给他一张纸巾，“大师兄，注意点卫生啊，别随地吐痰。”
    陈广熙的眼神又变得迷离起来，好像又被回忆的漩涡给卷了进去，“大师兄，你还真是一针见血啊。第一年，我们确实没赚钱，不过亏得也不多吧。那时候，我跟张老头说，你种地，我出海。种地得精耕细作，每一分钱都得花在刀刃上；出海呢，得有胆有识，敢闯敢拼，投进去的不光是钱，还有数不清的汗水和心血。”
    陈广熙聊起往昔，那叫一个精打细算，一分钱恨不得掰成两半花，生怕眨眼间小工厂就烟消云散了。如今回想起那段苦日子，声音里还带着点颤音，“我当初琢磨着，三年内能不亏本就烧高香了。所以啊，咱们小工厂里的家伙什儿和原料，那都是精挑细选的顶尖货，其余地方，那是一分钱都不敢瞎花，比如说……哎，总之，咱俩是一步一个脚印，踏踏实实走出来的。我开着车，龙国大地几乎跑了个遍，挨家挨户找经销商，讲我和老张的创业史，讲咱那有灵魂的酥饼，非得让人家尝一口不可。
    刚开始那会儿，嘿，不少经销商对我那是爱搭不理的，可一尝咱的酥饼，立马变了脸，说味道还行，能压点货试试。可咱们哪有钱压货哟？只能是现做现卖。结果呢，九成九的客户都把我拒之门外了。”
    说到这儿，他停顿了一下，仿佛又回到了那段难熬的时光，“咱们都是老师的学生，应该还记得老师常提的大数法则吧——只要成功有那么一丝丝希望，剩下的就是豁出去，豁出去，再豁出去！我就这样跑了小半年，不知道让多少客户和博主尝了咱的酥饼，终于有

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第6章 搏击沧海难为水，除却桑田不耕耘

第6章搏击沧海难为水，除却桑田不耕耘