第一百一十一章合作和分歧

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    龚姚两位娘子聊了一会儿，便转身回各自的店铺了，姚娘子临走前也领了两块青云墨，一副生怕自己不领吃了亏的模样。
    堂姐，干嘛要说做活动送？这两锭墨可要二钱银子呢，依我看，就算是降到跟罗家那普通墨一样的价格，也好过白送吧，龚娘子还好，那姚娘子最是钻钱眼，又爱贪小便宜，指不定一会儿，又叫她铺子里的伙计来领。
    贞娘听花儿这话，便乐了，别说，那姚娘子被花儿三言两语的还真道尽了神髓，不过，一说到降价，贞娘却是冲着花儿道：这价格断然是不能降的，因为一但降下去，怕是再难起来了，李墨的工艺又是所有墨坊里最讲究的，成本也是最高的，这价格起不来了，那生意还怎么做下去？
    贞娘有意要教花儿，一些东西自也跟她分说个清楚，如田家那种自毁城墙的事情李家是干不来的。
    花儿这才点头，也就这会儿，隔壁布庄的伙计常三就一头钻了进墨庄：贞姑娘，听说你这里做活动送墨？
    他这来意一说，李氏墨庄的人都乐了，姚娘子还真真是让花儿给算准了呀。
    花儿立刻翻了翻白眼，却是没好气的道：活动结束了。
    花儿姑娘，行行好，我们东家娘子叫我来的，我这要是空手回去，说不得有一顿好排头吃呢。那常三拱拱手，有些无奈的道。
    去拿吧。贞娘冲着花儿道。
    花儿才转身进了柜台后面，磨噌了好一会儿才拿出二块青云墨来，递给那常三哥儿道：那，最后两块了。说着，又故意扬着声道：回去，跟你们东家娘子说，活动结束了，再来的可就没了。
    使得，使得。常三只要自己领到了就成，自不管其他的，满口的就道，然后小跑着回去交差。
    贞娘摇头失笑，如姚娘子这般的人大有人在，也算是人生百态之一，倒不需太过计较。
    只是，回过头来想着铺面的生意，如今墨汁的生意也算是做开了，自开业那天起，墨汁已经卖出去不少了，头炮算是打响了，只是其它的墨销售情况并不乐观。
    比如这青云墨吧，本来是最好销的一种墨，可被田家的价格战给弄的，如今根本卖不动，都是嫌价格高了。
    贞姑娘，这开业也好几天了，除了墨汁，别的一律卖不动，大多数人跟本不问质量，只问价格，而那不在乎钱的，又讲究贡墨这牌子，因此，在高档墨上，就算咱们的价格便宜点，别人还是愿意买田家那个贵的，唉……一边郑复礼拔着算盘有些焦急的道。
    这买卖有时候也是真有意思的，那在意价格的吧，就直捡着价格低的来，而有些身分的人，又似乎只捡着牌子或者价格高的来，算是两个极端。
    因此，在高档墨上面，田家那价格虽然一涨再涨，但有着贡墨名头，根本不愁卖，其他的墨庄根本就没的争。
    也因此，李墨推出墨汁虽然对田家的普通墨有些冲击，但高档墨上面，跟田家还是没的争的。因此，大体上也伤不了田墨的根子。
    朝廷贡墨代表着就是权威。
    这事也急不来，慢慢的，让我好好想想吧。贞娘道。
    郑复礼自然明白，这做生意，不是一天两天的事情，便着：大家都想想。
    贞姑娘啊，生意怎么样？这时，朱家墨庄的东家朱贵进来，四处望望，然后问道。
    除了新出来的墨汁，其它的一样也卖不动，便是我摆在这里的韩熙载夜宴图集锦墨也是看的人多，却一直没人下手，都嫌贵。贞娘有些无奈的道。
    这田家就一根搅屎棍，把墨业市场搅的一团乱，你这至少还有墨汁能顶一顶，我那里麻雀都快进屋了。说到这个，朱贵便气哼哼的道，如今，卫家已经回松江了，而田家不用说了，便是处于弱势的李家，那底子也比他朱家要雄厚上几分，如今，以他的日子最难过。
    听得朱贵的话，贞娘突然有一个念头，那眼睛一转，随后道：朱掌柜的可愿意卖墨汁？
    听着贞娘这话，朱贵有些不痛快了：贞姑娘，这话就不对了，我朱墨再不行，那也没有在自家铺子里卖李墨的道理啊。
    一听朱贵这话，贞娘知道朱掌柜的误会了，连忙道：朱掌柜的误会了，我是说，我们李墨提供方子，你们朱家生产，打的自是你朱家的招牌。
    有这好事？你开玩笑的吧？朱贵一脸惊讶，瞪大眼睛。
    这种事怎么能开玩笑，不过，这也是有前提的。贞娘一脸慎重的道，肯定这不是开玩笑。
    什么前提？朱贵一脸着紧的问，若是能得墨李墨这墨汁技术，那他朱墨未尝不能撑一撑。
    以后，朱墨每卖一瓶墨汁我要收一成的配方使用费，也就以现在我这墨汁的价格为例，每瓶一百文，那么配方的使用费是每瓶十文钱，为期十年，十年后朱墨就不用再付一分钱了。贞娘道，其实就是把后世的专利使用费和使用年限套用了出来。
    实在是之前，她听朱贵

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第一百一十一章 合作和分歧

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