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刘强东对着电脑,噼里啪啦的打字.
忽地又顿住,手指按在键盘上思索片刻,烦躁的全部删除——这已经是他写的第四稿方案了,都不满意,属下写的也不满意.
按照原计划,刀郎之后,电子大卖场就该上线.
但看了前面姚司令的种种操作,刘强东莫名觉得自己的方案就是一坨屎,就那么干巴巴的上线了,除了与消协合作设立先行赔付之外,没有别的亮点.
噱头啊!联动啊!
姚远每次开会都强调这两点,做项目要有噱头,要与别的业务联动起来,至今没几个人能搞定.
网络营销是个新事物,除了他,大家都在摸索.
刘强东认为自己的方案,先行赔付算是个噱头,但总觉得不攒劲,像买爆当当,像刀郎那样攒劲.
他索性站起来,上楼找于佳佳.“于总!“
“哟,东总?想通了,古装男一号?要哪个花旦?““你别取笑我了……“
东子浓眉大眼的很不好意思,顿了顿问:“你真能找来四小花旦?““就钱的事儿啊!你喜欢哪个?“
“不不不,我是为大卖场来的……我最近颇受启发,在产品身上赋予一些娱乐元素太关键了,更通俗化,传播性非常好.我们的主打产品是魅族mp3,就是这个!“
他还带来了,拿给于佳佳看,道:“魅族是个小厂子,没钱做宣发,我们合作也是单纯的商业合作.但我现在有個想法,需要99娱乐帮忙.“
“你说!“
“我们能不能包下魅族的宣发,帮他们做推广,反正是在自己的网站卖,销量好,我们也受益.“
“那酬劳呢?“
“我一直在研究社区+商城这个模式,比如说啊,我们拍个广告放在社区.不要酬劳,按流量算,点击量达到多少,带动销量上涨多少,魅族在商城的收益就给我们让几个点.“
“可以啊!太可以了,这样就联动起来了.“
“就是啊,但关键广告的内容,比如请哪个明星之类的,这我就不擅长了,特地来请教.“
“好说好说,你这个我也很感兴趣.“
于是乎,哼哈二将,卧龙凤雏开始密谋,先研究了一个初步方案,自认绝佳,屁颠屁颠的拿给姚司令显呗.
“哼!“
姚远给予无情的鄙视,道:“就这?你俩要是决定做了,我也就捏着鼻子认了,偏过来找骂!“
不等于佳佳说话,又道:“魅族mp3,听歌用的,那就得有音乐.你都想到利用音乐了,为啥还找老歌?为什麽不找新歌?刀郎在商城卖了快500万张,你知道有多少歌手眼红么?一纸号令,屁滚尿流也得滚过来,从里面挑一首好的,拍歌.“
“拍歌?““音乐\影像\mp3,哪个方便传播?““当然是音乐.“
“所以啊,拍这种广告其实就是拍音乐,拍音乐就是找共情,找到共情了,歌就火了,歌火了,广告自然就火了.那怎么拍呢?能不能跟用户联动起来,这个产品的受众群是什麽……“
刘强东现在肯定比原时空的强,他接触到的是来自后世,经过无数案例证实的互联网运营智慧,主动提出给大卖场包装,给mp3推广,思路非常棒,经验差点.
姚远不吝指点,脑筋飞速转动,道:“魅族mp3,128mb的,950元;256mb的,1250元.不便宜,在校生购买有些吃力.受众群应该往上一点,32岁以下,已经工作的那批人,也就是70后.70后的共情是什麽,根据这个去找歌,再去拍内容……哎?“
姚远说着说着兴奋了,灵感爆棚,道:“算了算了,这项目我亲自做.“
“这是小项目……““哎呀,这里面很好玩,你把握不住.“那俩人齐齐翻白眼,合着你好玩才想做是吧?
俩人被打发走了,姚远抢走了广告项目,表示大卖场准时上线,不用非得先推广,后续推广也没问题.
于是乎,在经历整整一个月价格战之后,5月的第一天,电子大卖场上线!
笔记本电脑\投影仪\数码相机\刻录机\耳机\鼠标\键盘等等,应有尽有,大件买的人少,那也得有,显得商品齐全.
主打产品,自然是魅族mp3.
放在了重要推荐位,目前还没啥效果,除此之外,最惹人关注的就是一个公告:
“商城与市消费者协会合作,设立80万赔付基金,成为中国第一家由消费者协会指定的‘先行赔付‘‘全额赔付‘的电子商务平台!“
用户不太敢买电子产品,怕的就是出问题,80万赔付基金,某种程度上让用户多了一些信任.
七天无条件退款之类的,杀伤力比较大,留着以后打架用.
大卖场也得打啊,尤其以后加入电器了,直接对上国美和苏宁,肯定要干一场——国美现在就有自己的